ノー・コミッション
多くの小売営業職は、特に新規営業員のために手数料を払っていません。 仲間はどれくらい売れているかにかかわらず、一律の給与を支払われます。
この給与のみのタイプの仕事は、あなたの収入がどれくらいうまく売れているかに依存しないため、新しい営業担当者にとっては慰めになるかもしれませんが、すぐに不満を感じることがあります。 多くのセールスマンはお金に恵まれていますので、売れるインセンティブがなければ、新しい仕事を見つけるか、試してみることになります。
ベースプラス・コミッション
ベースとコミッションを提供するセールス・ジョブは、両方の世界のベストを提供することができます。 営業担当者は販売成功のために適切な報酬を受けていますが、悪い月がある場合は飢えを心配する必要はありません。 販売員が一定の売上数やその期間の最低収入金額などの特定の目標に達するまで、手数料が徴収されないことがあります。
これらのポジションのほとんどは、1年を通して四半期または月単位で手数料を払っています。 しかし、一部の雇用主は、代わりに "基本プラスボーナス"スケジュールを設定します。このスケジュールでは、営業員は年末までに基本給与を上回る何も受け取らないでしょう。
賞与は、通常、一定の目標を達成または達成することに基づいていますが、すべてが直接販売関連ではない場合もあります。 例えば、ボーナスは顧客のフィードバックに部分的に基づいているかもしれません。
コミッションのみ
純粋な手数料セールスの仕事はそれだけです - セールスマンは彼らが売っているものに応じて支払われます。
営業担当者が 1ヶ月間に売り上げを出していない場合、彼は支払いを受けません。 しかし、成功した販売員は、 純粋な手数料の仕事で、同等のベースプラス手数料の仕事よりも多くのお金を稼ぐ傾向があります。
いくつかの純粋な手数料の仕事は、「委託手数料」の形でセーフティーネットを提供しています。会社は、各期間の初めに営業員に一定額を支払っています。 期間の終わりに、この前払いは、販売員が手数料で得た多くのものから控除されます。 営業担当者が引き落とし時に支払われたよりも多くの手数料を稼いだ場合、彼は余分なお金を保持します。 しかし、手数料が彼の引き落としよりも少ない場合、彼は残りの部分を会社に返済しなければならない。
手数料の種類
手数料のみまたは基本プラス手数料の仕事では、手数料は2つの基本的な方法で計算することができます。 直接手数料は、設定されたパーセンテージまたは売上げあたりの金額として計算されます。 たとえば、車を販売している場合は、販売する自動車ごとに販売価格の10％の手数料を受け取ることがあります。 ジムメンバーシップを販売している場合は、1回の販売につき25ドルの補償があります。 可変手数料は少し複雑ですが、特定の目標に達すると変化します。 たとえば、上記の例とは異なる販売代理店で自動車を販売している人は、一定期間内に販売した最初の10台の車に5％、最初の10台を販売した車に15％を販売することがあります。
まれなケースでは、セールス・ジョブでも残余手数料が支払われます。 これは、営業担当者が特定のアカウントが有効である限り、引き続きコミッションを受け取ることを意味します。 たとえば、顧客が保険料を支払っている限り、営業担当者は補償を受け続けます。
あなたのために何が正しいの？
新しいセールス・パーソンは、ベースプラス・コミッションの仕事ではおそらく最も良いでしょう。 それは彼女がロープを学んで経験を得る間に彼女に少し呼吸の部屋を与えます、しかし、彼女が売れてより良くなるように、より高いレベルの報酬を提供します。 経験豊かな販売員は、可能な限り多くのお金を稼ぐことに重点を置く傾向があるため、手数料のみのポジションを好む傾向があります。 純粋な手数料の仕事の本当に良い営業員は、特に彼女がハイエンドの製品やサービスを販売している仕事で、多額のお金を稼ぐことができます。