あなたの説得力を、これらのトップリード
理論的には、売り上げが良くなるということは簡単に説明できます：売り上げをより良くして、より多くの人にあなたの商品を購入させるようになるでしょう。 もちろん、それは決して簡単ではありません。 知識、技能、共感が必要です。 最高の営業員は、心理学、人間の行動、戦略を深く理解しており、長期的かつ短期的な計画を立てており、自分自身とその顧客の業界の専門家です。 そしてセールス・ブックは、その特性を活用するための素晴らしいリソースです。 初心者や経験豊富な営業員のために購入するベストセールスブックを見つけるためにお読みください。
Best Overall：StoryBrandを構築する：メッセージを明確にして顧客が耳を傾ける
あなたのブランドは単なる製品ではなく、アイデアやストーリーです。 Donald Millerのこの2017年の本は、売り上げと売り上げのAmazonベストセラーリストを理由としてトップに立っています。 Millerは、魅力的なストーリーを伝え、営業員に共感して顧客とつなぐ方法を教えることに重点を置く7つの普遍的な原則を使用して、売上を向上させる方法を構築しています。 この本は、物語を伝える方法だけでなく、あなたの聴衆がそれによって強制されているかどうかを伝える方法についても説明しています。 また、すべてのメディアプラットフォームと広告のための効果的なメッセージングを作成する手順についても説明します。
アマゾンの多くの査読者は、この本に5つ星評価を与えている。 これらの査読者の一人として、「私はMBAで学んだよりも、この本からのマーケティングについてもっと学びます！
ベストクラシック：スピン販売Neil Rackham
Neil Rackhamによる1988年のクラシックは、理由の古典です。 あなたの仕事にそれを適用する方法を理解しておらず、それを使って契約を締結していない限り、世界中の新しい研究と心理学はあなたを素晴らしい営業員に変えません。 質問する正しい質問と質問する順序を知る必要があります。 あなたは何かが必要であることを顧客が理解していることを確認しなければなりません。 あなたは顧客中心でなければならず、あなたは共感しなければなりません。
本のタイトルであるSPINは、質問する質問の頭文字をとっています：状況、問題、含意、必要性 - 報酬。 これらの4つのカテゴリは、全国の何千人もの営業担当者にインタビューした後に決定され、正しく練習、理解、適用されると、これらのテクニックによってお客様がより良い営業担当者に変身します。
混乱している？ まあ、ありがたいことに、Rackhamの本の197ページにすべてが説明されます。
最高経営責任者（CEO）：販売の心理学：あなたのセールスをより迅速かつ簡単に増やす
確かに、多くの人が素晴らしい本を書いて、成功後に成功を約束することができます。 実績のある人を信頼するのは理にかなっていませんか？ この作品の著者、ブライアン・トレーシーは、自らの会社のCEOであり、2億6,500万ドルの開発会社のCEOだった。
何十年もの経験を除いて、本自体には何が入っていますか？
基本的な心理学を通して自尊心と自信を高める授業。 シンプルに聞こえるが、パワフルなパンチを詰める。 科学を使って自分自身を動機づけする方法を学ぶだけでなく、販売のあらゆる部分で感情や論理を通じて他者に動機づけをする方法も学びます。 基礎をリフレッシャーする必要がある場合は、これは間違いなくあなたの棚に置くための本です。経験があれば、簡潔で実用的な構造でうまく対応できます。
ウォルフの狼のためのベスト：オオカミの道：ストレートラインの販売...
Jonah HillとLeonardo DiCaprioをフィーチャーした奇妙な映画を見たかどうかに関わらず、ウォール街の夢があるなら、この本を読んでみてください。
256ページのリベットでは、ジョーダン・ベルフォート（現実世界の映画）は、取引を終えて生地を稼ぐ専門家になる過程を段階的に踏襲しています。 以前は、ベルフォールは2,000ドル近くを請求し、この方法を学ぶためにオンライントレーニングを受ける必要があったため、この書籍に費やす15ドル程度は相対的な盗難です。 あなたが何歳であろうとも、この本から何かを学ぶことは間違いありません。 指導者、売り手、CEO、起業家を尊敬している人は、囲まれたヒントと秘密の恩恵を受けるでしょう。
最も多彩なセールス・ブック：売る、売る：ビジネス/生活の中であなたの道を手に入れる方法
この本は単に物事を売る方法を教えるだけではありません。アイデアが良いものであることを誰にも納得させる方法を教えてくれます。 あなたは潜在的な投資家のチームに製品を投げようとしているか、実装したいシステムについて上司に言い聞かせるか、顧客に計画を売るか、地下室でジムを1年に1回以上使用するように自分を説得しようとしても、あなたは間違いなくこの本から学ぶべきことがたくさんあります。 この本の著者、Grant Cardoneは、あらゆる業界に適用できる基本的な販売原則の専門家です。 また、販売、拒否、そして回復力の確立に失敗した場合の対応に役立つスキルを教えています。 ボーナスとして、あなたは悪い経済で売る方法とあなたの恐怖と戦う方法を学びます。
この本はあなたの仕事の生活を改善するかもしれませんが、確かに説得のプロセスについてのあなたの全体的な見通しを改善するでしょう。
動機付けのためのベスト：ドライブ：私たちを動機付けるものに関する驚くべき真実
売ることは、偉大な物語を伝える方法を知り、誰かを説得する方法を知っていることです。 しかし、よく見過ごされる素晴らしい営業員であることの重要な要素は、クライアントや家族、友人、家族、学生、子供の周りの人たちの動機づけを知ることです。
あなたは、お金が誰かを行動や行為に呼びかける最良の方法だと思うかもしれませんが、Daniel H. Pinkは、この10冊のベストセラーの本の著者であり、そうでないと考えています。 彼の主な理論は、私たちすべてが深い欲求を持っており、創造的で制御可能であり、自分自身と私たちの周りの人を改善する必要があるということです。
あなたはそれがすべてのギミックだと思っていないか、ピンクは40年間の心理的研究で彼の仕事をバックアップします。
より高い販売に最適：トレーディングアップ：消費者が新しい高級品を欲しい理由
裕福なヨガや、シンプルでリラックスしたライフスタイルを追求するミニマリストにもかかわらず、贅沢の時代はまだ死んでいません。 最高経営責任者（CEO）とその秘書は、依然として快適な品質の衣類、美味しい食べ物、ワイン、そしてスポーツ用品のトップに費やしています。 もちろん、これらの製品には価格が付いています。人々にもっと多くを買うように説得する方法は、あなた次第です。
この魅惑的な話は、著者Michael J. Silverstein、Neil Fiske、John Butmanが、高級品市場と今日の小売市場の市場を創造する文化的な力と見なす歴史的な変化を辿っています。 興味深いことに、それは中産階級であり、必然的に世界で最も裕福ではなく、これらの品物がますます多く購入されています。 ソーシャルメディアの影響力を持つ人や伝統的な有名人の登場は、この傾向を理解する上で重要です。しかし、高級品を販売する企業への深い潜在力もまた整理され、この本によって提供されます。
あなたが販売している製品に関係なく、それに対してプレミアム価格を指定する方法を学ぶことは確かに有用です。