ニーズを見つけて記入してください。
見通しはあなたが何かを販売することを期待して冷たい呼び出しを待って周りに座っていません。
彼らは自分の問題を解決しようとしています。 あなたに迷惑をかけている問題を解決する方法を示すことができれば、その売却をすることができます。 覚えておいて、 WIIFMは見込み客が念頭に置いている唯一のものです。
準備、準備、準備する。
本当の生きている見通しの前で出かけることを熱望しているので、お金を稼ぐことができます。 しかし、あなたが見込み客の前に立ち入る前に、あなたは準備ができていなければなりません。 つまり、製品を理解し、利益のリストを作成し、堅実なセールスプレゼンテーションを行い、少なくとも基本的なコールドコールスクリプトを作成し、各リードについてプレコール調査を行うことを意味します。
ネットワークを構築する。
ビジネスネットワーキングは 、適切に行われると、仕事をはるかに簡単にすることができます。 信頼性の高いコンタクトを持つネットワークを構築することで、暖かいリードを得ることから、厳しい見通しの中で内部のスクープを提供することに至るまで、幅広い利益がもたらされます。 急いで物事をしようとしないでください。 ネットワークを使い始めたばかりのときは、連絡先に自分自身を証明することに焦点を当て、自分の連絡先から物事を取得しようとはしません。
メトリックを追跡します。
あなたがやっていることを把握する唯一の方法は、自分が行っていることを把握し、それを最終結果と比較することです。 少なくとも、あなたが行う冷間電話の数 、あなたが設定したアポイントメントの数、およびあなたが行う販売の数を追跡する必要があります。 その多くの情報は、あなたが基本レベルであなたのパイプラインを管理することを可能にします。
より慎重に自分の活動を把握すればするほど、自分の弱点を突き止めて迅速に改善することができます。
自分の目標を設定します。
あなたのセールスマネージャーは、間違いなくあなたが会社のために到達する目標または一連の目標を与えるでしょう。 しかし、これらの目標は絶対最小です。 さらに、彼らはあなたにとって重要な分野をカバーしていないかもしれません。 たとえば、あなたはおそらく1か月あたり一定数の売上を担っていると思われますが、 セールスマネージャーはキャリア開発や一定額の目標を達成する可能性は低いです。 これらは、あなた自身の目標を選択し、それを達成するための計画を立てることができる分野です。
拒絶反応を扱う健全な方法を学ぶ。
営業担当者は、毎日拒否反応を経験します。 それは単に仕事の一部です。 時間が経つと、すべてのセールス担当者はその瞬間を厳しくして叱ることを学びますが、すべての営業担当者が健全な対応テクニックを開発するわけではありません。 成功した営業担当者は、多くの場合、すべてのことを「はい」に近づけると考えるような、心の良いゲームを開発することがあります。 あなたに適した対処方法を見つけてください。
新しいものを試してください。
セールスは、あなたが柔軟性を保ち 、時間をかけて学習を続けなければならないキャリアです。
新しい販売員がさまざまなことを試し続けるのは非常に難しいことです。 セキュリティの源泉として単一の販売チャネルまたは単一のプレゼンテーションスタイルにラッチすることが魅力的です。 残念なことに、あなたが自分自身を不器用になるようにすると、間もなく価格が失われた売り上げで支払われます。 学習と探索を続け、新しい技術を試し、一般的にはあなたの心を伸ばすことはとても重要です。