チームのトップセールス担当者がセールスマネージャーの役割に昇進することは珍しいことではありません。 結局のところ、これは販売を習得した人なので、販売チームを運営するには完璧な人でなければなりません。 ただ1つの問題があります。営業管理では、売上とはまったく異なる姿勢とスキルが必要です。 したがって、営業管理のキャリアを追求する前に、次の属性を持っているかどうか自問してください。
01他人とうまく連携
02他人に応じて快適に
営業担当者は自分のクォータを担当しています。 セールスパーソンが売りに失敗した場合、彼は経済や運が悪いと非難するかもしれませんが、彼自身のチームを責めることはできません。 しかし、セールスマネージャーの目標は、他の人がどれほどうまくいくかに基づいています。 彼のチームが成功すれば、彼は成功する。 これは多くの人々、特に以前の営業員とうまくあいません。
03会社員ですか
セールスマネージャーの最も重要な作業の1つは、上級管理職からセールスチームに情報を伝達することです。 報酬プラン、新製品、または地域リビジョンに変更が生じた場合、セールスマネージャーはそれをセールスチームに説明する必要があります。 しかし、単に説明するだけでは不十分です。彼は本質的にそれらを変更に売る必要があります。 チームが経営陣の方針を気に入らない、または受け入れることができない場合、深刻な問題が発生する可能性があり、セールスマネージャーはそのことを避けることができます。
04会議を扱うことができます...多くの会議
セールスミーティングを嫌う人は、セールスマネージャーがたくさん出席する必要があります。 セールスマネージャーは通常のセールスミーティングを実行するだけでなく、個々のチームメンバーとの1対1のミーティング、マーケティングとのミーティング、上級管理職とのミーティングなどを行っています。セールスマンとのミーティングの間、セールスマネージャーは、会議が生産的であることを見てください。 他の部門や上級管理職の場合、セールスマネージャーはセールスチームを代表しなければなりません。
05オフィスを握る
多くの時間を費やして見通しを訪れるほとんどの営業担当者とは異なり、営業マネージャーは大部分の時間を社内で過ごします。 時折、オフサイトの会議や乗り継ぎがあるかもしれませんが、セールスマネージャーはほとんどの場合、彼の営業チームが簡単に手配できるオフィスにいなければなりません。
06経営スキルと経験がある
営業担当者は経営陣の経験がほとんどありません。 もちろん、誰もが新しいスキルでどこかから始めなければならないのですが、 管理経験のない営業管理に飛び込むことで、その移行ははるかに難しくなります。 他のセールスマネジメントスキルに優れているセールスマンは、すでに他の分野で苦労しているセールスマンよりも良いチャンスがあります。
07大きな写真を見ることができる
営業担当者が自分のクォータとアカウントを担当しています。 しかし、セールスマネージャーはチーム全体のニーズをじっくりと熟考しなければなりません。 これは、いくつかの営業員が一度に援助を必要とするときに、本当の問題になる可能性があります。 セールスマネージャーは、多くの場合、クォータの設定、販売計画の立案、予測の責任を負います。 十分に計画することができないセールスマネージャーは、自分のチームを鼓舞する可能性があります。