セールスマネージャーの仕事はあなたのために適切ですか？
セールス管理の主な2つの方法は、 セールスポジションからセールスマネージャーへの移行、または別のタイプの管理職からセールスマネージメントへの移行です。 来る仕事の種類によって、セールスマネージャーとしての最大の課題が決まる可能性があります。
セールス担当者からセールスマネージャーまで
この移行は、特にあなたが古いチームメイトを担当している場合には、荒いことがあります。 あなたはもはや "ギャングの1つ"ではないことを明確にするためにいくつかの境界を設定しなければならず、これはやりにくく困難です。
チームの各メンバーと1対1で会うことから始めます。 彼らの責任が何であるかを考えてください。 これには、皆に非常に具体的な目標を与えることも含まれます しかし、皆さんがコメントや懸念事項を聞く準備ができていることを明確にしてください。怒りを最大限に解消してから、大きな問題になることがあります。
異なる組織のセールスマネージャーの役割に移行すると、セールスチームと同じような煩わしさはありませんが、変わったことはまだあります。 再び、あなたは今あなたがリーダーであることを思い起こさなければなりません。 あなたはパックの1つではないので、それに応じて行動してください。 一方、より小さい生き物のようなあなたの営業員を扱うことによって、過度の補償をしないでください。
権威者として行動する幸せな媒体を打つのが一番ですが、営業担当者が恐れではなく敬意を表します。
ゼネラルマネージャーからセールスマネージャーまで
販売の新人であれば、営業担当者が管理戦術をどのくらい迅速に見ているかによって、あなたは戸惑うかもしれません。 営業担当者はプロの説得者であり、操作されているときはほとんどがそれをよく知っています。
多くの場合、最善のアプローチは直接的なものです。営業員に目標を伝え、そこに助けをしていることを知らせて、彼らに注意を払い、最高のパフォーマーに報酬を与え、他の人が苦労しているときにステップします。
ここではヒントがあります：営業員は高い報酬を得ています。 彼らは非常に競争力がある傾向があり、その感情を育むことは彼らに生産を促すことができます。 しかし、あなたがこのアプローチを使い過ぎるとお互いを嫌うセールスマンで終わる可能性があります。 常に競争をフレンドリーなレベルに保つために努力するか、販売チームをGlengarry Glen Rossに変えてください 。
セールスマネージャーの仕事はあなたのために適切ですか？
この仕事は、あなたのチームと潜在的な顧客との2つのレベルの人々のスキルを必要とするややユニークなブレンドです。あなた自身を人の人ではないと思うなら、あなたのためではないかもしれません。 しかし、もしあなたがそうであれば、それは危険ではあるが非常に報酬を与えるキャリア選択であることがわかります。あなたがそのポジションに入る軌道があれば、金銭と個人的な業績の両方で報われます。 それはあなたに良い組み合わせのように聞こえる場合は、それのために行く。 もしそうでなければ、セールスマネージャーのポジションはおそらくあなたの紅茶ではありません。