セールスマンを雇うための8つのヒント

01ジョブの開始を確認する

02あなたが欲しいものを知っている

あなたの仕事を投稿すると、仕事の吹き抜けに終わる可能性が高くなります。 90％までは資格がない、そうでなければ貧弱なフィット感があり、リサイクルビンに直接入ることができます。 しかし、残りの候補者は、あなたがインタビューのために持って来たいと思う以上のものになるでしょう。 認定されたアプリケーションを通過する前に、あなたの希望する資格のリスト（求人からの最低要件以上）を作成し、このリストを使用してアプリケーションの優先順位を決めます。

03あなたの質問を準備する

あなたのインタビューの質問をあらかじめよく書き出し、各インタビューで同じ質問を使用してください。 そうすれば、同じ種類の情報に基づいて各候補を見ることができます。 いくつかの候補者のためにいくつかのカスタマイズされた質問を追加したいかもしれませんが、主要な質問のセットはすべての人にとって同じでなければなりません。

04質問を開いたままにする

幅広い質問をすることで、候補者があなたが探している答えを見つけ出すのが難しくなります。つまり、あなたは本当の答えを聞く可能性が高いのです。 たとえば、「見込み客をどれくらいの頻度で閉めようとしていますか？」といったような質問をすると、すべての候補者から「私は常にそうしています」と聞く可能性が高くなります。 代わりに、 "見込み顧客とのアポイントメント中に何をしますか？"というような質問をしてから、クローズについての話を聞いてください。

05外観に注意してください

外観は外観を意味するだけではありませんが、それは重要な部分です。 それはまた、態度、衣服、身体の言語などのものが含まれています。 販売ポジションを申請している人は、これらすべてのカテゴリでスポットライトを当てるべきです。 彼らは専門的な方法で服を着て行動しなければなりません。

06自分を売る

雇用市場の状態にかかわらず、販売スーパースターは通常、ポジションの選択肢を持っています。 あなたは、あなたのために働くようにそのような候補者を説得するために少し販売する必要があります。 一般的な会社に関する情報だけでなく、営業チームや採用しているポジションについても準備します。

07トリッキーになる

あなたが営業担当者にインタビューするとき、彼らはあなたに彼らがどのように製品を販売するかを示すチャンスを与えています。 彼らが少しでもそれを働かせることを躊躇しないでください。 候補者が言ったことについて懐疑的な行動をし、彼らがどのように反応するかを見るなど、いくつかの異議申し立てを彼らの方法で投げてください。 フォーチュン500企業のセールス担当VPは、突然立ち上がってインタビューしている応募者をテストするのが好きです。「申し訳ありませんが、これはうまくいかないと思います。 あなたに幸運を祈る」これは、実際のインタビューが始まるときです。これで、候補が重大な異議に対してどのように対応するかを評価できるようになります。

08手がかりを聞く

優れた営業担当者はインタビュー中に販売スキルを使用します。 彼は知的な質問をしてあなたの会社を研究していることを示します。 彼はあなたにフィードバックを求めて異議をチェックします。 彼はおそらく面接の終わりにあなたを閉じようとします。 インタビューの後、感謝の気持ちでフォローアップします 。 これらのすべては、あなたが熟練した営業担当者を見ているという兆候です。