だから、家族や友人に売る機会が訪れると、販売サイクルに参加する誘惑が強くなる。
しかし、家族や友人に売ることがあなたの最大の関心事ですか？
時々、必然的に家族や友人に売る
あなたが売っているものによっては、あなたの家族や友人があなたから買いたいと思うかもしれません。あなたは彼らを全く「売る」必要はありません。 これは、販売よりも「注文取り」が多いです。
しかし、あなたが他人に請求するよりも多かれ少なかれ、それらを請求しないように注意してください。 あなたの製品やサービスの通常の価格以上にあなたの家族や友人を充電することは、あなたの関係を利用するのと似ています。 同様に、彼らに急な割引を与えることはあなたの販売会社とのあなたの立場を傷つけるかもしれません。
家族や友人があなたに従事し、あなたから何かを購入したいときに進む最善の方法は、彼らに公正な価格を提供することと、他のすべての顧客に与える同レベルの顧客サービスを提供することです。
一部のセールス業界は友人や家族に焦点を当てている
あなたの家族や友人に売ることを奨励するだけでなく、実際には励ましてくれる産業もあります。
保険業界は、ルーキーセールスの専門家が家族、友人、および同僚に積極的に見通すことを期待している業界の優れた例です。
新しい保険代理店には、100〜200名の友人や家族の名前のリストを求められることがよくあります。 このリストは新しいエージェントのコールリストになります。
あなたがそのようなリストを求められ、あなたの従業員があなたのリストをオンにするだけでなく、積極的にあなたのリストにある人に販売しようとしているのであれば、あなたは決断を下す必要があります。 あなたの家族や友人に電話し、あなたとビジネスを行うように求める考えがあなたの快適ゾーンの外にある場合は、別の販売位置について考えるべきです。
家族や友人への販売を避けるための産業
友情を終わらせるか、家族にストレスを与える良い方法は、誤動作する傾向のある商品や金融サービスの販売を含む専門的なサービスを販売することです。 ここに2つの例があります：
自動車販売店で初めてのセールス・ジョブを着陸し、中古車の販売に割り当てられているとしましょう。 あなたの家族や友人は、新しい（中古の）車のために市場にいるかもしれません。買い物をしている間は、あなたの在庫をチェックアウトしてください。 だから、あなたは所有権を取って数週間後に故障する車で、彼らに車を売る（公正で正直な価格を与える）。 さらに悪いことに、車は数ヶ月間問題を抱え続け、車が修理されるまで多額のお金を費やしてしまいます。 もちろん、修理が必要なのは、販売店が提供する中古車の保証の下ではありませんでした。
あなたの家族や友人が車に付いていたすべての問題をあなたに責めない限り、彼らはあなたがそれを彼らに売ったことを決して忘れることはありません。
もう一つの例は、 金融サービス業界の人々のためのものです。 友人に投資するお金があり、助言を求めているとしましょう。 知識を共有し、彼女のお金をどこに投資できるかについていくつか提案します。 彼女はあなたのアイデアが好きで、あなたが金融車両を買うことができるかどうかを尋ねます。
あなたは取引をし、彼女のお金を取って、あなたの手数料を稼ぎ、あなたの一日の後に進む。 あなたの投資のアイデアがうまくいくなら、これは素晴らしいことになるかもしれませんが、物事が南に進むと、あなたは友人を失うことになります。
金銭的な問題については、人は非常に敏感で、投資に負けた場合は非常に感情的な出来事です。
友人がお金を失うものに投資することを示唆した人物なら、彼らはあなたを責めます。
最高のアドバイス、提案を提供して専門知識を共有することはできますが、誤動作やサービスの傾向がある製品を販売する場合は、会社の他の誰かが販売を処理した方が良いでしょう。