ソフトウェアを販売する以上のもの
非常に小さいオフィスからグローバルなオフィスまで、ほとんどのビジネスオフィスに行くと、少なくとも1つの共通点があります：コンピュータ。 彼らはすべてのオフィス、ほとんどの家庭にあり、 スマートフォンの形式でポケットに隠され、タブレットの形で運ばれています。 これらのコンピュータの95％以上がネットワークに接続されています。 そのネットワークはインターネットでも、LAN、WAN、MAN、またはMANに接続することもできます。
トークンリング、メッシュ、バス、およびスターと呼ばれるトポロジの一部です。 そして、彼らはテクノロジーを意識した販売専門家には絶大な機会を提供します。
IT営業部の概要
コンピュータやネットワークの世界は混乱する世界になる可能性があります。 IT世界では「すべてを変える 」ような急速な変化は終わらないようです。 しかし、いくつかの定数と一貫して新興の傾向がいくつかのITベースの販売キャリアを作成しています。
一般に、ITベースの販売ポジションは、ハードウェア、ソフトウェア、およびサービスのカテゴリに分類されます。 そして、それぞれが他のものに接続されている間（同じネットワークの一部のようなもの）、それらはお互いにユニークです。
ハードウェア販売
しばしば混乱するITの世界では、理解しやすい部分はハードウェアです。 本質的に、それに触れることができれば、それはハードウェアです。 ハードウェアには、コンピュータ、スイッチ、ルータ、ハブ、モニタ、サーバ、ラック、ブレードなどが含まれます。
業界はこのハードウェアすべてから遠ざかっているかもしれませんが、まだハードウェアフリーではありません。
ハードウェア販売業界は非常に成熟した業界であり、異なる価格タグ、異なる「付加価値」、および異なるバンドルされたサービスで、同じものを販売する多くの競合企業が存在することを意味します。
（サービスについては後で詳しく説明します。）この競争と成熟が生み出したのは、ほとんど利益を出さない販売環境です。 コンピュータが最初に普及したとき、25〜30％の利益を取引に加えるのが普通だった。 その利益率は継続し、引き続き縮小しています。 ハードウェアだけを売る収入を得ることができる人はほとんどいないので、ほとんどの製造業者は 、「ハードウェアを使ってダイヤル」し、その市場を支える価格帯で機器を販売し、ITハードウェア販売専門家としてのキャリアに入るおそらく多くの人にとって最も魅力的な選択肢ではないでしょう。
ソフトウェア販売
コンピュータで実行されるソフトウェアでなければ、コンピュータは役に立たないだろう。 ソフトウェアがオペレーティングシステムであれ会計ソフトウェアであれ、ソフトウェアの売上高は10億ドルの産業です。 また、インターネットからダウンロードしたり、ローカルの大きなボックスストアで購入できるソフトウェア以外にも、ソフトウェア販売の専門家がいます。
ソフトウェア販売担当者は、特定の種類のソフトウェアを販売する責任があります。 歯科医院の管理のために設計されたソフトウェアは、業界固有のソフトウェアの一例です。 そしておそらく、世界の歯科医にソフトウェアを販売している営業担当者は、ソフトウェアを歯科医に売っているだけです。
この専門の理由は、営業担当者がソフトウェアの内部と外部を知っていることを確認するためです。 これらのカスタム設計されたソフトウェアパッケージは、ほとんど常に高価であると考えられており、いくつかのソフトウェアパッケージを完全に理解しなければならない人には、その有効性が制限されます。
必ずしもそうとは限りませんが、ソフトウェア販売専門家は大幅な収入を得ています。 それは彼らが売る限りです！ これらのポジションの課題は、販売サイクルが通常非常に長く、手数料チェックの時間が同等に長くなることです。 しかし、給料だけで生活でき、納品能力に自信を持っていれば、ソフトウェア販売はあなたにとって完璧な選択かもしれません。
ITサービスの販売
スタッフがIT専門家（または専門家チーム）を抱えていない限り、彼らはIT界を通って自分の道を進んでいくための助けを必要としています。
それは、ITサービスの販売専門家が関わる場所です。 そして、これは良いセールスプロフェッショナルが信じられないほどの収入を得ることができるところです。
サービスは、ネットワークケーブルを実行している簡単なサービスから、データセンターの仮想化を検討している企業にコンサルティングサービスを提供するなど、さまざまな形で提供されています。 サービスは、サービスを売っている人の収入の可能性と同様に大きく変動します。
サービスは、ITセールスの世界をつなぎとめるグループです。 ITサービスセールスの人々は、ハードウェアソリューションを販売しています。ソフトウェアと組み合わせて、しばしばインストールサービスにバンドルされています。 それをすべて販売する1人の担当者。 ほとんどのITサービス販売専門家は、IT世界のある分野の専門家である専門家チームと協力して、すべての専門家でなければならないというほぼ不可能な作業を排除します。
最終的な言葉
ITセールスの世界は、技術的な適性を持つ人に適しており、急速に変化する世界で働きたいと思っている人、そしてモチベーションを高めている人です。 あなただけのハードウェアに集中すれば、あなたはたくさんの売り上げをするかもしれませんが、あなたの利益は低くなります。 ハードウェアだけで売ると利益は高くなりますが、売り上げはまれで複雑になります。 サービスを販売し、ハードウェアとソフトウェアの両方のベストを組み合わせて、他の世界を開いて探検し、収入を得る。