ここでは、いくつかを検討し、あなたの兵器に追加する可能性があります。
協定締結
この終了は、予定の開始時に展開するため、少し異なります。 プレゼンテーションを開始する前に、次のように言ってください。
「ちょうど私達がはっきりしているので、私は今日あなたに何かを売るためにここにいません。 私の目標は、この製品があなたのために何ができるのか、なぜ多くの顧客がそれを愛しているのかを示すことです。 私が尋ねるのは、細かいところを見て、あなたがオープンな心を開いて、製品があなたにとって良い解決策になるかどうかを考えることです。 話し終えたら、あなたが決めたことを教えてください。 それは公正だと思いますか？ "
私はあなたがあなたのプロダクトについての情報を提供し、彼または彼女がオープンな心で聞くというあなたの見込み客との契約をしているので、それを協定締めと呼んでいます。 プレゼンテーションが終わったら、「それはあなたのために適していますか？」と尋ねるだけです。見込み客を閉じただけです。
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これは、 "考え直したい"見込み客にはうまくいきます。つまり、あなたを建物から出て、あなたの製品についてすべてを忘れることができます。 見通しがあなたを失速させようとするとき、
私はあなたの懸念を理解しています。最高の取引を実現できるようにしたいと考えています。 事は、私がこの製品を販売していた[x]年の間に、ほぼすべてのお客様が私たちが本当に最高の価値を持っていることに同意しました。 事実、一番買い物をしてくれた人たちは、最初からこの製品の利点を楽しんでいたときに、何時間も時間を無駄にすることを本当に後悔しました。 それはもちろんあなた次第ですが、私は実際にあなたの注文を後で行うのではなく、時間を節約したいと思っています。
理想的には、既存の顧客からの書面による証言を持って来てください。 そういう意味で、具体的な例を挙げることができます。 ジョーンズは、他の3社の価格設定を検討している同じモデルに着手しました。
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顧客がフラットアウトしてもあなたの製品を購入したくないときに、異論に答えることができない場合は、次のように言ってみてください。
"私は本当にあなたの問題を解決すると信じているので、今日私の製品を代表するのにうってつけの仕事はしていないのではないかと心配しています。 今日あなたをどう落としてしまったのか、何が問題になったのか教えていただけますか？ 知っていただければと思いますので、私は同じミスをもう一度しません」
この閉鎖は、2つのことを成し遂げます。まず、プレゼンテーションの弱点を識別し、売り上げを妨げていることを助けます。第2に、見込み顧客の隠された異議を発見し解決する最後のチャンスを与えます。