エレベーターピッチを作る方法
エレベーターのスピーチでは、who、what、where、when and whyの5つの質問に簡単に答えてください。
たとえば、保険を販売するとします。 あなたは、次のタイプの応答で作業したいと思うでしょう：
あなた/あなたの会社は誰ですか？ あなたの反応は、「私たちは生命保険会社です。
お客様のために何をしていますか？ これは、「彼らに安心と心の安らぎを与える」のような利点のフレーズでなければなりません。
顧客はどこにありますか？ あなたの理想的な顧客について話し合ってください。たとえば、「小さなお子様連れの家族」。
いつあなたの会社があなたの競合他社よりも優れていますか？ 「私たちは業界で最高の顧客サービス格付けを持っています」など、あなたのUSP（ユニークな販売提案）です。
なぜ私は気にする必要がありますか？ ここでは、「私たちの製品は、悲しみのある家族が財政問題に対処する必要がない」など、製品が解決する問題について言及することができます。
あなたがエレベーターのピッチの基本的なコンポーネントを持っていれば、効果的であまり語らない形式でそれらを一緒にストリングすることができます。 理想的には、完成した回答は25〜35語の間で、15秒以上と言わなければなりません。
上記の例を出発点として、最終エレベータスピーチは次のように聞こえるかもしれません：
「ABCライフは、顧客の世話をすることで親が安心できる保険商品を提供しており、何か問題が発生した場合に子供が提供されることを知っています。
また、あなたの聴衆に合わせてスピーチを並べ替えることもできます。
親ではない人と話していた場合、その回答の部分を「配偶者のために...」などのように変更することがあります。 あなたの業界の誰かと話しているなら、技術的な言葉や頭字語を捨てることができますが、常に技術者ではない人の言葉を覚えています。
エレベーターのピッチは、あなたの会社の製品やサービスの販売にのみ適用されるものではありません。 あなたは、あなたの人生の多くの分野で役立つような同様のスピーチを展開することができます。 たとえば、あなたの才能と成功に焦点を当てた就職活動の反応や、あなたがリードを参照する上での成果に焦点を当てたネットワーキング・ピッチを作ることができます。
あなたが達成しようとしている具体的な目標が何であれ、良いエレベーターのピッチは人々にもっと知りたいと思うようになります。 あなたがエレベーターのスピーチから離れて応答を得るなら、「本当に？ あなたは良い仕事をしています。 今、私たちは一緒に集まってこれをより詳細に説明する時間を設けないのですか？ あなたは木曜日の2時30分に無料ですか？ "突然、あなたは15秒間のスピーチに基づいて予定を決めました。
残りのセールスチームと一緒に「グループ」のピッチを作り上げることもできます。
営業チーム全体が同じ導入応答を使用することで、顧客と見込み顧客に一貫性のある感触が与えられます。 スクリプトからテレマーケティングの読者のようにそれを取り除かないでください。そうでないと、あなたのスピーチは逆行する可能性があります。 素敵で自然な音が出るまで練習してください。 フレーズが不自然に聞こえる場合や誤って聞こえる場合は、シソーラスを掘り起こして、単語の置換か2つがあなたのエレベーターのスピーチを日常的に言うようなものにするかどうかを確認してください。