ユニークな販売提案 、ユニークなセールスポイントまたはユニークなセールスポジションステートメント、または単にUSPは、お客様の製品が市場にある他の同等の製品と異なる（およびより優れている）要因または利益です。 あなたのUSPの識別にはかなりの時間と研究が必要ですが、研究がなければ別の商品を販売しています。
難易度：平均
所要時間：時間
方法は次のとおりです。
- 産業研究 あなたのプロダクトをユニークにするものを発見する前に、あなたの将来の顧客に他に何があるかを知る必要があります。 つまり、 競合他社のそれぞれを詳細に分析することを意味します。 あなたの製品と同じニーズを満たすことができる製品はどれですか？ これらの競争相手はどんなセールスポイントを推進していますか？ マーケティング資料、特にウェブサイトを確認します。 あなたの業界の独立した審査機関を見て、これらのアナリストが何を言わなければならないかを見てください。 そして、できるだけ多くの競合製品を試して、どのように動作するかを感じてください。
- プロスペクトリサーチ。 あなたの業界の製品をすでに所有している人は、何を言いたいのですか？ 非常に多く、通常。 B2Cの製品やサービスを販売している場合、オンラインでの顧客のレビューは金メダルのフィードバックになる可能性があります。 これらのコメントは、製品の良い点や悪い点だけでなく、配送コスト、悪い技術サポート経験、請求合併症などのサービスの問題についても話しています。 あなたの競合他社製品のレビューとあなた自身のレビューを検索してください。 特定の製品について頻繁に述べられている特定の機能や問題がある場合は、それを書き留めてください。 これは、これらの製品をパターン化するために市場が考えるものに対して優れた感触を与えるでしょう。
- カスタマーリサーチ 既存の顧客は素晴らしい情報源です。 あなたの「最高の」顧客と連絡を取り、彼らが彼らが所有する製品に関するフィードバックを数分間費やすことができるかどうかを尋ねることから始めます。 この情報を使用して簡単なアンケートをまとめ、顧客の他の人にメールしたり電子メールで知らせることができます。 可能であれば、アンケートにご記入のうえ、アンケートに回答してください - 5ドルのギフトカードから次の購入のクーポンまで。
- 製品リサーチ これまでに、あなたは競争のためのかなり良い感じを持つべきです。 あなたはどの製品がそこにあり、どれくらいうまく積み重なっているかを知っています。 今度は自分の製品をもっと見てみましょう。 あなたの顧客はどの分野であなたの製品に最も満足していますか？ あなたの製品の最も魅力的な弱点は何ですか？ 自分の製品を最近使用していない場合は、今すぐ試して、自分の経験があなたの顧客から聞いたものと一致するかどうかを確認してください。
- 分析。 あなたは今、かなり多くの情報を集めました。 事実を見直し、いくつかの結論を出すときです。 製品の長所と短所のリストを競合他社製品の情報と比較してください。 あなたの製品が競合製品のほとんどまたはすべてよりも強い分野はありますか？ あなたの製品が同等の製品よりも著しく弱い地域はどうですか？
- 結論。 真実の瞬間は、あなたが強さの単一の領域に納得し、それをUSPに変えるときに来ます。 これは顧客にとって重要な品質でなければなりません。 微妙に異なる50種類の色合いでお客様の製品を提供していることを誇りに思いますが、お客様の違いを理解できない場合は、USPには適していません。 理想的には、あなたの選択は、誰かがコピーするのが記憶に残るものと困難なものとなる特徴または品質でなければなりません。
- 分布。 USPを選んだら、それをあなたの見通しと共有しましょう。 プレゼンテーションでPowerpointスライドを使用する場合は、USPについてのタグラインを追加し、少なくとも最初のスライドと最後のスライドに含めるようにしてください。 電子メールの署名とソーシャルメディアマーケティングのアカウントに同じタグラインを追加します。 あなたのコールドコールパターンとあなたの主な販売ピッチの両方にあなたのUSPを目立つように働かせてください。