多くの営業担当者は、自社製品を食品チェーンのトップにまっすぐに販売することを夢見ています。 CEOに売却すると、通常は中堅企業や大企業に売却される赤字テープをすべてカットし、上司からの却下を心配する必要はありません！ しかし、Cスイートの意思決定者には、少し余分な作業が必要です。
あなたが任命を得たら、あなたの最初のステップは研究を始めることです。
CEOは、自社と自社に関する基本を知ることを期待します。 幸い、必要な情報のほとんどはインターネット上で簡単に入手できます。 会社の規模（例：年間収益）、ビジネスに関わった期間、公開されているか私有であるか、提供されている製品やサービス、それがどの業界かなどの詳細を調べてください。
次に、企業が最近成功したか失敗したか、それに影響を与える可能性のある新しい法律、そして企業の最大の課題がどのようなものかについて、詳細を少し詳しく調べてください。 最高経営責任者（CEO）の経歴を忘れないでください。最低でも、彼が現在のポジションにいた期間、前のポジションを保有していた年齢、および彼を置き換えた人（そしてその理由）を知る必要があります。 あなたができるなら、ビジネスを行う彼のスタイルや彼が会社のために提唱するアプローチについての詳細も探してみてください。
あなたの研究で掘り下げた詳細は、2つの方法であなたを助けます。 まず、ミーティング中に重要な話題を述べることができるので、あなたが宿題をしたことをCEOに示すことができます。 次に、この背景情報の一部は、あなたのピッチを調整する上で非常に役立ちます。 たとえば、見込み顧客が最近、市場シェアで後退したために現CEOを採用したことが判明した場合、それはあなたのプレゼンテーションに結びつける非常に強力な動機付けです。
CEOまたは他のCスイートのメンバーとの効果的なセールスミーティングには、4つの特定の部分があります。 まず、あなたがこのミーティングを手伝ったスポンサーに言及して自分自身を紹介します。 会議の目標を述べ、CEOのバイインを取得します。 あなたが選ぶ目標は、あなた自身とあなたの見込み客の両方に利益をもたらすはずです。 たとえば、あなたの目標は、あなたの会社が最近の法律を遵守するのを手助けできる方法で見込み顧客と戦略を立てることです。 全体の導入は、おそらく10分の1時間の会議を取る、短くする必要があります。
次に、 スマートな質問をしてみましょう。 これは、新たに獲得した見込み客の知識を披露し、より深い洞察を得るために掘り下げるチャンスです。 営業担当者の中には、Cスイートの見込み客に無知な価値を秘めていると考えているので多くの疑問を抱くことを恐れている人もいますが、基本的な詳細を学ぶ時間があれば、CEOにあなたの意欲詳しく知ることができ。 オープンエンドの質問をし、答えにメモを取る。 質問をして情報を収集するために、会議の約半分を取ることを計画します。
第三に、あなたの販売ピッチを引き出す時期です。 製品ではなくソリューションに注力してください。 ここでの目標は、CEOが自分のニーズについてあなたに与えた情報を取って、それを使用して可能な修正で彼と働くことを示すことです。
理想的には、ソリューション全体を企業全体とCEOにどのように役立てるかという点でソリューションを表現するのが理想的です。 あなたの会社とあなたの製品に関するすべてのスライドを切り取って、あなたのピッチを短く（長時間の会議では10-15分）してください。 フォーカスは、あなたにではなく、見込み客にとどまるべきです。
最後に、次の手順を決定して会議をまとめます。 最良の場合、次のステップは購入プロセスを開始することです。 あなたの見通しが躍進する準備が整っていない場合（これはかなりの規模の会社のCEOのための可能性が高い）、次にあなたがすることについて彼の承認を得てください。 たとえば、企業の専門家を招いて、可能な解決策をさらに検討できるフォローアップミーティングの日付を設定することができます。