ストーリーテリングは、思い出深いので情報を伝える最も良い方法の1つです。 ストーリーの形に伝えようとしている情報を作業できる場合、リスナーは後で注意を払い、情報を保持する可能性が非常に高くなります。 物語はリスナーの感情にも影響するため、売れ行きがよくなります。
セールスストーリーは、それぞれの見通しに合わせて最適化されています。
1つまたは2つのストーリーを書き上げてすべてのプレゼンテーションで使用するのは良いことですが、汎用ストーリーはカスタマイズされたストーリーの見込みを見極めるだけでは効果的ではありません。 幸いにも、あなたのセールスストーリーはシンプルなフォーマットに基づいてデザインされ、数分間の作業で簡単に新しいストーリーを思いつくことができます。
あなたのクライアントを知る
あなたの見通しについてもっと知っているほど 、物語が響くようにあなたが知っていることを使うことができるので、あなたの物語はより良くなります。 たとえば、大学に2人の子供がいて、高校に2人の子供がいる見込み顧客に投資商品を販売している場合は、大学の高額費用と融資や奨学金を得ることがいかに難しいかを示す簡単な記事を書くことができます。 今あなたはあなたの見通しに興味を持っている物語を持っています。
特異性ルール
あなたの話がより具体的になればなるほど、聞き手に与える影響はますます大きくなります。
「70％以上の父親が大学の授業料を払っています」と言って始めた場合、「Belindaはそれを信じることができませんでした。 彼女の息子の大学からちょうど受け取った手紙は、授業料が来年3,000ドル上がると発表した。
彼女は去年の授業料を払うために休暇資金ですでに現金を払わなければならなかった。彼女はどのように管理するのだろうか？
即興ではない
その場でセールスストーリーを構成しようとしないでください。 本当に説得力のある物語を即興できる人はほとんどいません。 代わりに、予定よりもずっと前にあなたの話をドラフトする時間を取ってください。 それを書いて、あなたのスクリプトから大声でそれを読んでください。 これは、ストーリーが遅れたり、重要なことをスキップしたりする場所を特定するのに役立ちます。 あなたの最初の数話のために、あなたの聴衆として友人や別のセールス担当者を働かせてください。 あなたがそれらを書くことのハングアップを取得したら、あなたは物語がうまくいっているかどうかを自分で判断することができるはずです。
最も重要なコンポーネントのリストを作成することで、実際のストーリーライティングの準備をすることができます。 まず、ストーリーに取り組む見込みについて、あなたが見つけた事実または事実を書き留めます。 次に、この見込み客の状況に最も適した製品メリットを書き留めます。 あなたのキャラクターが物語の過程で持っている感情を考え、それらを書き留めてください。 これらの要素は、ストーリーの基本構造です。
イメージを使用する
イメージは、リスナーの興味を引きつけ、維持するのに役立ちます。
何らかのアクションと対話も含めてください。 上記の例では、あなたは、夫や息子との授業の問題についてBelindaに話しかけることで、話を続けることができます。 セールスストーリーは朗読するのに5分以上かかりません。
免責条項を与える
物語が想像上の状況に基づいているか、またはあなたの見通しがそれが顧客の証言であると仮定しているかもしれないことをどこかに書き留めておいてください。 書面による宣伝資料やウェブサイトでそのような話を使用する場合は、「上記の話は一般的な例であり、特定の人や人に基づくものではありません」というような内容の下部に免責事項を追加することができます。予約で大声で話をすると、「これはちょうど作り上げられた話だったかもしれませんが、おそらくあなたにとってとても親しみがあるように聞こえるかもしれません...」と続きます。