あなたが利益を上げているかどうかを知る方法を学ぶ

by F.ジョン・リー

ほとんどの人と大半の企業はビジネスを営んで利益を上げています。最も簡単なレベルでは、利益とはあなたが費やすよりも多くのお金を稼ぐことを意味します。多くは収入と利益を混同します。その結果、彼らはすべての収入が彼らを先に進まない理由を理解することができません。なぜ誰も彼らのハイセールス・カンパニーへの投資を望んでいない。なぜ銀行は信用枠を拡大しないのだろうか。この記事では、単に売上を記録するのではなく、ビジネスが実際に利益を上げているかどうかを判断する最も基本的な方法を検討します。

利益対収入

ほとんどの人/企業は、収入を追跡するのに非常に優れています。各ウィジェットの販売は、本やスプレッドシートのどこかに記録されます。コンサルティング業務のためにクライアントから受け取った各小切手は、小切手帳に記録されるか、会計ソフトウェアに差し込まれます。それぞれが頻繁に集計されます。実際には、それはあなたが作ったものではありません。それは利益ではない。収入です。それは何が入っているのですか。利益を得るために、あなたは出て行くものを差し引かなければなりません。利益=収入 - 費用

コストの計算

あなたのビジネスには、基本的な2種類の原価（または経費）、固定費および変動費があります。固定費とは、あなたの活動のレベルに基づいて変化しない費用のことです。家賃のようなものがあります。シフトごとに10ウィジェットを作成する場合でも、15を作成する場合でも、家賃は同じままです。一方、可変費用は、あなたが生産する販売可能な商品の数量に直接結びついています。 100個のウィジェットを作るために10ドルのネジが必要な場合は、200個のウィジェットを作るのに20ドル相当のネジが必要です。

固定費

全体として固定費は年初に厳密に見積もることができ、今後12ヶ月間は良好に予測されます。たとえば、製造業の建物の家賃は月額10,000ドルです。 4月の賃料上昇を月額$ 11,000まで知ることができます。その結果、賃料の固定費は年間$ 129,000（$ 10,000で3ヶ月プラス$ 11,000で9ヶ月）となります。

固定費には、賃貸料、減価償却費、免許証、利払い、税金、間接労働などが含まれます。

可変経費

変動コストは、生産レベルに依存するものです。生産量が増加するにつれて、変動費も増加する。私がおもちゃのワゴンを作ったら、ワゴン1本、車軸2本、ワゴンごとに4本のタイヤを購入する必要があります。ワゴンボディーが3ドルで、6ワゴンを作るのに十分であれば、ワゴンボディーのコストは18ドルになります。しかし、もし私が20ワゴンを作る必要があれば、ワゴンのボディコストは$ 60になります。私は年初に変動費を見積もることができますが、私の見積もりは固定費の見積もりと同じくらい正確ではありません。変動費には、製造に使用される資材費、特定のユーティリティ、税金と手数料、直接労働が含まれます。

固定コストと可変コスト

人件費が固定費と変動費に分割されなければならないなど、事業費の一部が発生します。直接労働と呼ばれる、生産労働に払う賃金は変動費です。あなたが生産するユニットの数に結びついています。会計部門に支払う給与などのその他の労働コストは固定費です。これらの間接的な労働コストは、生産レベルに直接結びついていません。あなたの生産量が毎月10ウィジェットから月に15ウィジェットに増加した場合、追加の会計担当者を雇うことはまずありません。

ユーティリティーは固定コストと変動コストの間で分割される別のコストです。例えば、電話料金は、生産が増減するにつれて変わらないでしょう。しかし生産量の増加により、生産ラインの稼働時間が長くなり、夜間に照明が増え続けると、電力需要とコストが増加します。

所得の構成

誰かがあなたに支払うとき、それは収入です。収入は通常、生産レベルに関連しますが、直接それに結びついていません。あなたは、あなたが売るより多くの、または少ない生産をするかもしれません。たとえば、150の注文を受け取ったときに倉庫に100のウィジェットがある場合、追加のウィジェットを50個だけ作成すればよいだけです。スキー用のウィジェットを作った場合、夏には毎月20個のウィジェットを作ることができますが、売り切れても冬になると倉庫で十分です。

つまり、収入は実際に収入を得るときであり、あなたが販売しようとしている商品を作るときではありません。総所得は、その年に受け取ったすべての支払いの合計にすぎません。

損益分岐点分析

損益分岐点は、生産された特定の数量の収益が固定費とその数量単位の変動費に等しい生産レベルです。たとえば、固定コストが500ドル、可変コストが20ドルのウィジェット、およびウィジェットをそれぞれ25ドルで販売する場合、損益分岐点は100ウィジェットです。固定費を$ 400に引き下げると、損益分岐点は80単位になります。また、単価を20ドルから15ドルに引き下げた場合、損益分岐点は50ウィジェットに低下します。

あなたのポケットのお金

損益分岐点を超える売上は利益です。上記の最後の例（固定費$ 500、変動費$ 15、収入$ 25）で、損益分岐点は50単位です。あなたは50単位を生産し、50単位を販売すれば、あなたは壊れてしまいます。あなたの費用はあなたの所得と同等です。あなたは$ 0の利益を得るでしょう。あなたが50未満を売ると、あなたは損失を被るでしょう。あなたが50以上を売るなら、あなたは利益を得るでしょう。たとえば、70単位を販売する場合、固定費は500ドル、変動費は1050ドル（$ 15 * 70）なので、総費用は1,550ドルです。あなたの収入は$ 1,750（$ 25 * 70）、あなたの利益は$ 200（$ 1,750 - $ 1,550）です。

ボトムライン

利益を得るためには、各ユニットをそれを作るために必要以上に販売することができなければなりません。そして、それを作るための変動費と固定費のシェアの両方をカバーするのに十分高い価格で販売することができなければなりません。これは、ウィジェット、リンゴの箱舟、ダンスレッスン、または数時間の財務コンサルティングを販売しているかどうかに関係なく当てはまります。