雇用者にあなた自身を売るためのサンプル回答
セールス・インタビューを受けることは、仕事のための最良の候補者として自分自身を売ることができるかどうかについてです。 この質問にうまく答えることで、販売スキルを実証し、インタビュアーに感銘を受けるのに役立ちます。
以下は、販売目標を達成するためのインタビューの質問に答えるためのヒントとサンプルの回答です。
回答するには
- 事前に準備する。 セールスの最大の成果についてお話しましょう。 インタビューの前に、あなたの販売記録を振り返ってみてください。 偉大な成果や成功の期間に注意してください。 事前に準備することで、あなたはその質問にもっとよく答えることができます。
- あなたの答えを数量化する。 可能な限り、数値を使って成功を定量化してください。 売上目標をどれくらい超えたか、売上目標を超えた回数、または会社のためにどれくらいの金額を費やしたかで言及することができます。 これらの種類の回答は、雇用主にあなたの会社にどのように価値を加えるかを示しています。
- 方法を説明してください。 可能であれば、過去に販売目標をどのように達成したか説明してください。 おそらく、新しい販売戦略を策定したか、チームの販売で特に効果的でした。 どのように成功したのかを説明し、雇用主があなたのスキルをよりよく理解できるようにする。
- 他人を責めないでください。 時には、雇用主は、「あなたのセールス目標を達成しなかった時を教えてください」といったような質問をすることもあります。これらの種類の否定的な質問は難しいかもしれません。 しかし、あなたの雇用者や同僚のような他の人に障害が起きたことを非難しないでください。 イベントの状況を簡単に説明しますが、後で販売をどのように改善したかに焦点を当てます。 あなたが次回に成功を収めるために取った手順に焦点を当てることで、あなたは革新的で挑戦に取り組むことができる雇用主を示すことができます。
販売目標の達成に関するサンプルの回答
- はい、私はビジネスでの5年間のキャリアを通して、四半期ごとに自分のセールス目標を達成したか、それを上回っています。 たとえば、昨年の私のチームは、売上予測を20％上回っていました。私たちは、グループ内の他のチームのほとんどが不足している非常に挑戦的な市場でこれを達成しました。 この成功の多くは、私たちのチームの強みと関係していました。私はスタッフの間で強いチームワーク感覚を育てました。これが私たちの目標を一緒に超えました。
- 私はいつも私の専門的なセールス目標、特に私の個人的なセールス目標を、過去数年間に満たしています。 私の経験では、達成可能なレベルで私の個人的な目標を設定することを学びましたが、それは非常に高いものの到達不能ではありません。
- 私のキャリアの過程で、私はいくつかの販売記録を達成しました。 20XXから20XXの間に、多くのセールス担当者が業界を離れ、不景気に照らして他の仕事を探していたとき、私は自分の成功を促進するための新しい販売戦略とテクニックを開発することで、前年度より12％も生産を増やすことができました。
- 私は過去6年間、私の会社の営業スタッフの上位10％にいましたが、私が典型的な高い売上実績を達成しなかったときは1四半期でした。 しかし、すぐに行動を起こし、次の四半期に販売戦略を変更しました。 実際、私は四半期ごとに数々の記録的な売り上げを達成しました。 私が後退すると、私は改善を行い、最終的には新しいレベルの成功を達成します。