よく書かれたセールスレターは売り上げを作ることができます
このデジタル時代でさえ、販売手紙はあなたがそれを書く方法を知っていれば見込み顧客を顧客に変換することができます。 このスキルを学ぶことで、さまざまな人々にアプローチするのに役立ちます。 しかし、 販売手紙を書くことはダイレクトメールに限られる必要はありません。 あなたは、あなたのウェブサイトの販売手紙、あなたの電子メールのリードと他のマーケティングコミュニケーションも書くことができます。 さぁ、始めよう。
まず、対象読者を特定する
あなたは、あなたが販売レターを書く前に、あなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを正確に知る必要があります。
あなたのリードと、これらの人々があなたの潜在的な顧客を知るために得ようとする人のリストを作成します。 あなたが誰に売っているのか分からなければ、売る方法がわからない。 誰があなたの製品を購入しているのか、販売レターを誰に送っているのかを理解し、販売レターを直接それらに伝えます。
あなたの顧客を名前で知る
封筒の外側と販売レターの名前で顧客に対処する時間を取ってください。 「親愛なる夫人ジョンソン」と書かれた手紙には、「親愛なる潜在顧客」または「親愛なる先生/マダム」というよりも、あなたの指導にはずっと多くのことが書かれています。
強力で魅力的なヘッドラインを書く
よく書かれた見出しは効果的な販売手紙の舞台を設定します。 あなたはそれを中心にしてフォントを大きく、太字に、または明るい色にして目立たせることができます。 あなたが最初から顧客の注意を引くために正しい言葉を選んでいることを確認してください。 大胆で赤いフォントの100ポイントの見出しは、まだよく書かれなければならないし、潜在的な顧客は読書をやめるだろう。
興味深い紹介を作成する
紹介は、穏やかな人や歩行者であってはいけません。 それは通常あなたが販売のチャンスを作るか破る場所なので、それを数えてください。 あなたのイントロは質問をするかもしれません。 それは問題のシナリオを提起する可能性があり、ソリューションを提供します。 あなたの紹介が顧客に簡単な方法を提供していないことを確認してください。
たとえば、質問を紹介として使用している場合は、顧客が単に「いいえ」と答えられないようにしてください。 はい、いいえ質問をしても、あなたの質問には問題がないので、簡単に顧客を失うことがあります。 彼らは読書をやめ、あなたの手紙はゴミ箱に入れます。
サブヘッドを使用して販売メッセージを精緻化する
セールスレターの小見出しを書いて、手紙のテキストをセクションに分割するのに役立ちます。 あなたは3ページ分の単語の後に単語を紙に書き込むためにドローンしたくありません。 サブセクションを使用して各セクションを集計し、そのセクションに読者を招待し、最も重要なことは、セールスレターを最後まで読ませ続けることです。
あなたは顧客と絶え間なく接していなければなりません
できるだけ頻繁に、個人的でフレンドリーなトーンを使用して、潜在的な顧客とつながりましょう。 あなたの販売手紙を通してこの同じトーンを使用してください。 顧客の問題を特定し、ソリューションを提供します。 顧客があなたの友人であるかのように手紙を書くことによって、あなたの販売レターは、顧客に何かを購入させようとしている無駄な会社のような手紙よりも大きな影響を与えます。
問題を提起するが、常に解決策を提示する
お客様が修正できる問題があるかどうか分からない場合でも、お客様の製品が必要であることをお客様はどのように知っていますか？
顧客の視点から販売レターを書いてください。 誰かが裁縫師であり、あなたが数分で服を着る接着剤を販売している場合でも、すべての顧客は自分の製品なしでは生きられないと感じさせます。 この例では、問題を解決するために多くの時間を費やすことなく、自分のポケットを裂いたり、早い裾を必要とする人に手を差し伸べる機会があります。 あなたの製品は、彼らの縫製経験レベルに関係なく、それを行うのに役立ちます。 ちょうどあなたの特別な接着剤の少しを使用して彼らの途中でそれらを得るのに役立ちます。
機能と利点を繰り返し述べてください...何度も繰り返し
あなたは問題を提起し、顧客に解決策を与えました。 今はやめないで。 あなたの製品のメリットと特徴を説明してください。 あなたが今の勢いを維持しないと、あなたの販売レターは疲れてしまい、あなたの顧客をセールスレターの最後に移動させるのに役立たないでしょう。
あなたの製品はなぜより良いですか？ それはどのように顧客に直接役立つでしょうか？
簡単な理解のために箇条書きを使用する
あなたの製品、特徴、利点などについての事実を述べるとき、文の後に説明として使用することの罠に巻き込まれるのは簡単です。 古い「Keep It Simple Stupid」の哲学に戻ってください。 長い、退屈な文章の代わりに箇条書き点を使用してください。 箇条書きは視覚的にページを分割するのにも役立ちます。これにより、セールスレターが顧客にさらに魅力的になります。
お客様の声は非常に説得力があります
お客様の声をお持ちの場合は、優れた販売ツールとなります。 彼らはあなたとあなたの製品を信用できるようにし、顧客が自分の製品について好きなものを正確に述べるのを助けます。 お客様の声を控えめに使用し、短くしてください。 最も強力な功績のいくつかは、最短の長さです。 あなたの証言が長すぎる場合は、あなたが長引く証言であなたの見通しを失いたくないので、それをトリミングしてください。
販売を終了するためのインセンティブを提供する
あなたの製品に興味を起こすために使用できるインセンティブのほんの一部は、無料トライアル、リスク義務、特別贈り物ではありません。 インセンティブを使用すると、あなたの手紙を受け取る選択されたグループの人々に何かを提供しているので、あなたの販売レターに顧客とのより多くのマイルを提供します。
行動へのあなたの呼び出しをうまく活用する
行動を促すフレーズは、顧客に何をしたいかを伝えます。 今すぐ電話！ このオファーが終了する前に急いでください！ このオファーは店頭では利用できません。 通話のための無料アップグレードを入手してください。 顧客の行動を促して、顧客を次の動きに導き、販売に一歩近づけます。
PSを追加するのを忘れないでください
PSはあなたの販売手紙に使用すべき金色のナゲットです。 終わりまで保存したい重要な情報についてPSを使用することができます。特定の日付にオファーが終了するか、それを使用して最終的な考えとして人々に残したい他の関連情報を明らかにすることを人々に思い出させます。 何度も、あなたのセールスレターをスキミングしているかもしれない人々はPSを読むでしょう。もしそれが強くて説得力があるのであれば、そうでなければレター全体を読むことを決めるかもしれません。