トリガーを引き出すために顧客に動機づける
今までに見た中で最高のダイレクトメールを送りました。 あなたのカタログはスミソニアンに属します。 あなたのパンフレットはあなたの業界の人たちによって巧みにコピーされており、あなたはインターネットの神々が喜びの涙を浮かべさせるようなオンラインキャンペーンを作成しました。
では、なぜ販売注文が流入していないのですか？
これが起こり得るいくつかの理由があります。 あなたが一流のマーケティングエージェンシーを雇い、あなたの競争があなたの製品を傷つけることさえできなければ、あなたが送り出すピッチを厳密に見てみましょう。
最も重要なのは、行動を促す言葉です。
あらゆるマーケティングキャンペーンで、潜在的な顧客が躊躇することなく行動することが重要です。 ここには、新しい注文が流入し、利益率が急上昇するような行動を促すフレーズを作成するために使用できる10のテクニックがあります。
注文の締め切りを与える
我々はすべて注文の期限がある何らかの種類の宣伝用資料を受け取った。 オファーはその日に終了することができます。 または、期限をアップグレードまたは無料ギフトと組み合わせて使用することもできます。 たとえば、「15日までに注文すれば無料のXYZ製品を受け取ることができます」。
あなたのマテリアルが受領されるのと同じ月にカットオフ日付を立ててください。 そうすれば、あなたの潜在的な顧客は、彼らが反応する時間が限られているだけで、他の場所、特にあなたの競争相手が提供する製品で彼らのお金を使うことはないということを知っています。
顧客に価格上昇を警告する
誰もが、どれほど裕福であっても、大変好きです。
特定の日付に価格が上昇する場合は、お客様に知らせてください。 彼らは価格が上がる前に買いたいと思うでしょう。 これの素晴らしい例は、実際に起こってPrimeメンバーシップの巨大な急増を経験する数ヶ月前にPrimeの立ち上げを発表した、オンラインの大物Amazonです。
トライアル/入門期間の設定
試用期間は新しい顧客を獲得するのに最適な方法です。 あなたの試用期間中に特別な契約、特別なサービス、またはより低い価格を提供してください。 そして、特別プロモーションをキャンセルする時が来たら、それは長く、困難なプロセスではないことを確認してください。 あなたは人々があなたを憎むようにしたくありません 。
無料ギフトを提供する
無料プレゼントのような新しい顧客を引き付けるものはありません。 やはり、裕福な人たちでさえも空き家が好きです。 ご注文の追加インセンティブとして、応対した最初の100人に無料ギフトをお試しください。
無リスクまたは無リスク試行を試みる
人々は、リスクが関与していないことを知って買い物をしたい。 新規顧客に、製品やサービスに満足していないかどうかを知らせてください。試用期間が終了する前に何らかの理由でキャンセルすることができます。
人々はそれがオンラインでのみ利用可能であることを知らせます
あなたの製品は通信販売に特化していますか？ あなたの製品が店頭で入手できない場合は、あなたのウェブアウトレットでしか購入できないことを顧客に伝えてください。
無料アップグレードを提供する
1つのシンプルなラインは、売上を大幅に増やすことができます 「10日以内に注文すれば、デラックスモデルにアップグレードできます」 人々は、より高品質の製品の形で何かを余分に得ることが大好きです。在庫をもっとたくさん売るので、利益には影響しません。
無料サプライ品とアクセサリーを出す
このテクニックはコンピュータの販売で使用されています。 コンピュータを購入し、無料のプリンタを受け取る。 または、プリンタを購入して無料のインクを受け取ります。 これはあらゆる種類の製品で動作します。 ただし、オファーの日付を必ず記入してください。 これは、時間がなくなる前に、人々があなたのオファーを利用するよう丁寧に促します。
友達に紹介する
これは、あなたがサービス産業に携わっている場合にうまくいく、試した真のアプローチです。 消費者が友人をヘルスクラブに紹介するのは簡単です。その過程で、ジムのマッサージで無料のマッサージやディスカウントを受け取ります。
強力なアクションフレーズを使用する
行動を促すフレーズにどのようにアプローチしても、次のようなアクションフレーズを含めてください。
- 今すぐ電話する。
- 無料通話。
- 1日24時間
- このクーポンは、今日の郵便料金の封筒で郵送してください。
- 今質問に電子メールを送ってください。
- インスタントメッセージ私たち今。
- 残り10個の商品が在庫切れです。