これらの手順に従い、販売を終了します。
ダイレクトレスポンス広告では、優れたダイレクトメールパックが、ブランドと収益の両方について不思議に仕えることができます。 本当に成功したダイレクトメールがターゲットとされ、強力で記憶に残る方法で何かを語り、顧客に直接話します。 そして、手紙よりも会話に従事する良い方法はありません。 はい、手紙。
誰ももう手紙を読んでいないと思っているなら、もう一度考えてみてください。
偉大なハワード・ゴッサージ氏は、「 人々は興味をそそるものを読んでいる。時には広告だ」と言いました。 彼はまた、「時には手紙だ」と言っていたかもしれない。
しかし、謙虚なダイレクトメールパックは、人々が毎日受ける無数の広告メッセージから厳しい競争に直面します。 彼らは、電子メール、テキスト、テレマーケティング、バナー、ゲリラ広告、テレビスポット、ラジオ広告などで攻撃されています。 誰かがダイレクトメールを開く時間が本当にありますか？
スマートフォン、即時の満足感、マルチメディアのすべての時代に、謙虚なダイレクトメールレターは魅力的でも楽しいものでもないと考えるのは簡単です。 ジャズのパンフレットと不自由なおまけを送るほうがいい。 しかし、ダイレクトメールの手紙を無視することは、消費者の関与と結果を得るために最も試練された方法のいずれかに背を向けることです。 それは非常に重要であり、執筆の際には非常に効果的です。 あなたは、叫んで開かれ、調査されるダイレクトメールパックを作成することによって、戦闘の機会を与えることを確実にしなければなりません。
これを行うと、手紙は販売変換の鍵です。
ダイレクトメールレター - あなたはどこから始めますか？
前の段落で述べたように、優れたダイレクトメールパックを作成すると、すでにエンベロープで会話を開始しているはずです。
手紙は、その会話で拾い読みし、魅力的で説得力のある方法で精巧にする必要があります。
それはパックのセールスマンです。 他のすべては精巧な窓のドレッシングです。
これをこのように考えてください。 もしMad Menの Don Draperがダイレクトメールパックの一部だったら、彼はパンフレットやそれが入った箱ではないだろう。彼は製品のサンプルではないだろうし、タッキーなフリーバーでもないだろう。 ドン・ドレイパーが手紙になるだろう。 彼は強力な言葉とブランドに沿った声を使って、商品やサービスから地獄を売るだろう。 彼はオープニング・センテンスから最終的なサインオフやPSに至るまであなたを興味をそそられるでしょう。彼はあなたの頭をうなずいて、この素晴らしい新製品やサービスを支払う方法を考えていました。 彼はあなたを誘惑するだろう。
それではまた、すべてのことを言うことは簡単です。 しかし、実際には、あなたが空白の紙を見つめているときには、それが電話の呼び出し音を鳴らすような言葉で満たすか、ウェブサイトが注文にあふれてしまう恐ろしい仕事です。
しかし、紙の白紙は無限の可能性を表しています。 これは、公然と説得力をもって消費者に話すチャンスです。 事実、人々は最初に手紙を読みました。 なぜなら、誰かがあなたにメールを送ったときにあなたはなぜその理由を知りたいのですか、その手紙が最初に見える場所なのです。 このブランクの紙はブランドとの最初の接点です。
これは、披露するか、巧みであるか、または速いものを引き出す時間ではありません。 それは売りを作るか破ることができる会話であり、尊敬が必要です。
クラースのユーモア、パン、またはプッシーのステートメントで開こうとしないでください。
また、あなたの聴衆の上または下にも書き込まないでください。 あなたはあなたの広大な語彙を見せたくないので、あなたはダムを鳴らしたくありません。 人々が話すように話し、 文法の規則を破ることを恐れることは決してありません。 あなたは英語の奨学金に勝つための手紙を書いていません、あなたはコミュニケーションするために書いています。 一言の文章を使いたいですか？
ファイン。
ゴールデンワードを使用する - あなた。
人々は自分自身について聞くのが大好きです。 手紙は会話の中で最も親密な部分なので、近づき、個人的に起きて、なぜこれが彼らにとって重要であるかを伝えます。 あまりにも自分自身について話を始めると、彼らはオフに切り替わります。 あなたを使用して 、彼らはすべての耳です。
この製品やサービスがどのように見込み客の生活を向上させるかを教えてください。 "あなたは半分の時間で芝生を刈り、屋台は一切なします。" 「この口座を開ければ、少なくとも100ドルを稼ぐことができます」 "あなたはすぐに結果を見ることができ、今まで持っていた最高のスキンを手に入れることができます。"
強く開くことも重要です。 これは、視聴者や製品やサービスによって異なります。 あなたが寒冷な買収をしている場合は、潜在的な顧客との接触がなかったことを意味します）、問題や状況に素早く対応させる必要があります。
それが保持されている、または過去にあなたから購入した場合は、あなたの関係を構築してください。 しかし、古いことについてあまりにも長く叙情的なワックスワックスを費やしてはいけません、すぐに問題の要点になる。
複数のページを書くのを怖がらないでください。
誰かが最近、良いコピーはスカートと同じ長さでなければならないと言いました - それをすべてカバーするのに十分な長さですが、面白いほど短いです。
それは印刷広告にとっては良いことですが、ダイレクトメールの場合は説得力があるほど長くしたいと思っています。 あなたが1ページであなたの議論をすることができない場合は、それを切り捨てず、パンフレットが余裕を持って願ってください。 手紙はいつも重労働です、パンフレットは単にショールームです。 彼らにパンフレットに興味を持ってもらいましょうが、手紙を添えて（またはウェブサイトにアクセスして）連絡を取らせてください。
あなたの手紙は行動の呼びかけに基づいていなければなりません。
あなたのオープニング・ガンビットから、水密性のある製品やサービスのためのケースを構築してください。 それを段階的に行い、ゆっくりとしかし確かに見通しをCTAに導く手紙を作成します。 Glengarry Glen Ross- AIDAの Alec Baldwinによる悪名高いスピーチからインスピレーションを得てください。 初心者や二人に注目を集め、関心を寄せて決定を下し、決定に応じるようにしましょう。
- 注意
- インタレスト
- 決定
- アクション
クイックスキャンテストに合格するようにする
何が書かれていても、消費者はそれを上から尾まですばやくスキャンして、関連する情報を選んで、その時間にふさわしいかどうかを確認すると言われています。 あなたはそれを自分で行い、この記事をスキャンして特定の部分をスキップしたことは間違いありません。
あなたのサブヘッド、PS、メインヘッドラインがこれを行います。 あなたがスキャンでそれらをつかむことができない場合、彼らはおそらく完全な手紙で気にしないでしょう。 しかし、それらの関連するセクションを歌わせると、見通しはそれらをすべて読むでしょう。 またはアイデアを得て決定を下すのに十分なものです。
彼らに何をしたいか教えてください
必要に応じて、ぶっきらぼうに売却を求める。 これは看板ではなく、ダイレクトメールはブランド認知のビジネスではありません。 パックと手紙には仕事があります。 ダイレクトメールパックはROIに関するものです。 彼らに点線でサインする。 電話番号をお持ちの場合は、電話を依頼してください。 ウェブサイトがある場合は、ウェブサイトにアクセスするように指示します。 そして、限られた時間の提供を含め、緊急の感覚を自由に使用してください。 彼らは働く 。
これは、ダイレクトメールの手紙を作成するための簡単な洞察です。 テーマに関する詳細はSteve Harrisonの記事を読んでください。 彼はビジネスで最高のダイレクトメールのコピーライターの一人です。 彼の作品の例は、 D＆ADのコピーブックの最新版と彼の優れた著書「より良いクリエイティブな仕事をする方法」に記載されています 。 価格を問わずコピーを手に入れることができれば、それをしてください。 広告クリエイティブが所有できる最高の書籍の1つです。 スティーブはまた、より良いコピーを書く方法と呼ばれる、コピーを書く唯一の優れた本を書いています。 ブログから広告掲示板、そしてその間のすべてのテーマをカバーすることは、非常に手頃で時間がかかることです。