結果を取得するカタログコピーを書き込む方法
短い説明で多数の製品を説明しているため、カタログはほとんどの広告媒体とは異なります。 カタログコピーを作成する目的は、顧客サービスに電話したり、同梱の注文書に記入して、製品を直接注文するようにすることです。 以下のカタログDOとDON'Tを使用すると、ピカソの絵を描くことができます。
キャッチーな見出しを書く
あなたのスペースの制約に関係なく、すばらしい見出しを書いてください。
いくつかの言葉でさえします。 良い見出しは人々に注意を促すでしょう。 製品が幻想的であっても、見出しやサブヘッドが悪いと、人が邪魔になります。
見出しに商品説明を書き込まないでください
これには時間と場所があり、それはボディコピーにあります 。 ダイエットピルを販売している場合は、ダイエットピルを使用しないでください。 いかがですか？ または "あなたの大学のジーンズに合わせてください。"
「製造元からの手紙」を含める
あなたの好きなカタログをめくってみると、会社の社長から、製品の品質、顧客へのコミットメント、顧客満足保証について説明する手紙に気付くでしょう。 場合によっては、特定の製品ラインに注意を促すために使用されることさえあります。 大統領からの個人的な手紙は、暖かく、あいまいな気持ちを顧客に与えるフレンドリーな感触を加えています。 実際に会社の後ろにいる人間がいることを知らせると、大きな売り違いを生むことができます。
難しい事実を提示する
彼らが言うように、事実ばかりです。 最終的な目標は、お客様がカタログから購入するようにすることです。 したがって、カタログの説明は可能な限り完全でなければなりません。 サイズから色、マテリアル、正確な仕様まで、コピーは簡単なはずですが、情報に基づいた購入の決定を下すのに十分な詳細が含まれている必要があります。
あなたのページを同じ部品にチョップしないでください
ベストセラーの製品は、パフォーマンスが悪いものよりもはるかに多くのスペースを必要とします。 それにふさわしい注意を払う。 半分のページか、カタログの前にある完全なページを試してみてください。 あなたのより売れ行きのない商品は、背中の方に置くことができます。
あなたのセールステクニックを使用する
それらの販売ツールを使用してください！ 承認されたクレジットカード注文。 注文のための無料ギフト。 大量注文の割引。 $ 50以上のオーダーで送料無料。 ギフト包装が利用可能です。
あなたの電話番号を埋葬しないでください
あなたが購入したいカタログ製品を見つけたことがありましたら、ここで番号を反転して項目番号を読み取ってください。 いや、そうじゃない？ すべてのページに電話番号を入力することを検討してください。 いいえ、人々は電話して、あなたの素晴らしいアイデアを教えません。 しかし、注文の利便性と使いやすさは依然としてお客様の心に留まります。
割引を忘れないでください
あなたの製品は20％オフです。 あなたの顧客に伝えてください。 これを行うにはいくつかの異なる方法があります。 1つは、単に書き込むことです：20％オフ！ $ 84.99だった - 今は$ 67.99！ または、グラフィックを使用して古い価格を切り捨て、新しい価格を入力することができます。
あなたのグラフィックを忘れないでください
あなたの商品写真とカタログのコピーを手に入れました。
その便利で素敵なグラフィックを使用することを忘れないでください。 新製品？ スターバーストグラフィックを使用すると、それは本当に際立つでしょう。 販売中の商品、ベストセラーなどに注意を喚起してください。しかし、特別なグラフィックを適度に使用してください。 すべてにスターバーストや矢印がある場合は、何も目立たずにページが乱雑に見えます。
顧客にある程度のスペースを与える
単純にする。 情報を書き込むためのスペースを多く入れて、記入しやすいオーダーフォームをデザインします。
指示を忘れないでください
注文フォームにステップバイステップの手順を印刷して、顧客が注文の仕方を正確に把握できるようにします。 ご注文のフォームを送信し、お客様の小切手を同封することができるように、返信用封筒を提出してください。
残念なことに、顧客にとって、ほとんどのカタログは上記の基本を使用していません。
記述的で説得力のないコピーがなく、製品仕様とモデル番号で満たされているカタログは退屈ではなく、効果がありません。 しかし、幸運なことに、あなたにとっては、これらすべての重要な食材を利用して注文を引き出し、金儲けのカタログを整理する方法を知っています。