広告の成功のための5つのヒント
あなたが何らかの作家であれば、それはコピーライター、広報関係の人、またはマーケティングライターになることができます。あなたはキャリアのある時点で広告を書くように求められます。 ロングフォームコピー広告とも呼ばれる宣伝広告やデジタル世界でのネイティブ広告は、90％の視覚効果とほぼすべてのコピーを特徴とする典型的な広告の反対です。 代わりに、宣伝は、出現している出版物の一部のように見えるように設計されており、興味深い読書であることを意図しています。 製品やサービスに関する無数の情報を漏らすもの
だから、すべてのことを念頭に置いて、あなたのクライアントのためのあなたの宣伝の仕事をすることができますいくつかの方法を見てみましょう。 それはすべて第1のルールから始まります。
コンテキストを研究する
OgilvyとBernbachからJobsとBoguskyまで、あらゆる偉大な広告スターは、メディアの研究の重要性を知っています。 あなたがビルボードのために設計しているなら、あなたは場所とその周辺を見る。 広告を印刷するには、雑誌を表紙から表紙まで読んでください。 そして同じことが宣伝のためになります。 あなたの広告は、その雑誌や新聞の読者をターゲットにするべきです。
マキシム誌に掲載された広告は、製品やサービスがまったく同じかもしれませんが、ヴォーグのものとはまったく異なるトーンを持っています。 あなたが読者をうまく知っているなら、注意を引きつける見出しとコピーを書いて、興味を持っておくほうがいいでしょう。
見出しは重い吊り上げをする
あなたの広告は、製品やサービスの典型的なショーケースではありません。
それは記事や機能のように設計されています。 これは、信じられないほどの視覚的な言葉遣いと高価な写真撮影を引き出す時間ではありません。 これは、コピーが元の状態に戻るときです。 あなたの見出しは説得力があり、興味深く、びっくりする必要があります。 あなたは、人々に顔をすくめて、読ませたいと思う必要があります。
長いコピー広告の中で最も有名なヘッドラインの1つは、John Caplesのものです。 「私がピアノに座ったとき、彼らは私に笑った。しかし、私がプレイし始めたときに！ 「アーサーはロザリオを演奏したばかりで、部屋は拍手で鳴った。デビューするには劇的な瞬間になるだろう」
ゲートのすぐそばには売れ行きが難しい。 そして、売り上げが来ても、それは広告の最後の半分までではなく、巧妙な調性で行われます。 この日と年齢では、過去の長いコピー広告を無視するのは簡単です。 しかし、彼らは巧みだった。 そして、彼らはまだこの形式で働くことができます。
興味深いものにする
簡単に思えるように見えますが、そこには致命的で鈍い宣伝文句の量で海のライナーのデッキを並べることができます。 作家は、彼らが参照しなければならないセールスポイントまたはタッチポイントのリストで武装するでしょう。 彼らはまた、乾燥研究のトンを与えられ、このから、広告が形成されます。
しかし、ほとんどの場合、それは興奮して誘惑するものよりもウィキペディアのエントリーのようなものです。 覚えておいてください、あなたは説得のビジネスにまだいます。 あなたはまだ寒い見通しを取って、彼らに電話をしたり、ウェブサイトを訪問したり、クライアントにメールを送る理由を与えなければなりません。
本当の作家とハッキングとを区別するのは、面白いと知らせる間に販売する能力であり、それは習得するのに時間がかかることです。
賢明に写真とイラストを使用する
あなたは写真や図でいっぱいの広告を見ることができます。 この「簡単な読書」は良いアイデアのように見えるかもしれませんが、基本的には、あなたの製品に関するもっと多くの話をする機会を無駄にしています。 あなたが写真ショーケースとして広告を使用するつもりなら、あなたは通常の広告をするだけでよいでしょう。 これは、視覚的な内容を抑えて、控えめに、そして知的に使用する時です。 写真はアイデアを売るのに役立ち、ストーリーを前進させるのか？ 彼らはアイデアを肉付けするキャプションを持っていますか？ 新聞記事や雑誌のように、常にこれを見てください。
あまりにも多くの写真がある場合、その言葉は物語を構築し、販売を完了する権限を持っていません。
それをセクシーにしないでください
すべてが言われて実行されるとき、これはおそらく広告を書くときに得ることができる最も重要なアドバイスです。 この広告はトロイの木馬であることを覚えておいてください。 あなたはあなたの聴衆を圧倒する準備ができているポイントを売っている軍隊を持っているかもしれませんが、彼らが来るのを見たらそれを読まないでしょう。 誰も広告を読んでみません。 彼らは面白い何かを読んでみたい、そしてそれをすることはあなたの仕事です。 そして定義上、販売言語とヒット曲は興味深いものではありません。 多くの人にとって、彼らは攻撃的です。
だから、どうやってこれをやるの？ あなたの製品やサービスとの直接的で論理的な接続を持つ広告を作成する必要があります。 クリーニング製品を販売している場合、あなたの家に潜んでいる目に見えない危険な細菌についての記事はうまくいくでしょう。 ツールを販売している場合は、誰でもできる10の簡単なDIYプロジェクトを書いてください。 特定のプロジェクトで数回微妙に作業することができれば、両者を結びつけ、販売に変わる種を植えることになります。 しかし、どんな種類の流行している販売言語でも、多くの人々を顧客に変えることはできません。
最後の一言 読者を見出しから最後の段落に至る驚くほどよく書かれた広告を作成することができます。 しかし、突然あなたが編集スタイルの言葉から「この製品をわずか19.99ドルで買う」と言われれば、人々は捨て去るでしょう。 これは、トーナリティのジャンプがあまりにも多くあります。 販売メッセージをトーン