広告のピッチはどのように機能し、何が関係していますか？
あなたが広告を含むテレビ番組や映画を見ると、最終的には選手たちがピッチングについて話すのを聞くでしょう。 確かに、「ピッチ」と呼ばれるAMCの成功したテレビ番組でさえあった。
しかし、広告やマーケティング業界に組み込まれていない場合は、具体的にピッチングに関わるものや、プロセス全体がどのように機能するかを知ることはできません。 確かにすべての代理店とすべてのクライアントにとって同じではありませんが、ここではピッチングプロセスに含まれるもののかなり典型的な考え方があります。
ステップ1：それはすべて、新しい広告キャンペーンを望むクライアントから始まります。
このクライアントには、広告主が既に現職者として知られているか、現在代理店に関与していない可能性があります。 いずれにしても、 クライアントは新しいキャンペーンに新しい血が必要であると判断し、代理店はその事業に勝つために互いに競合することになります。 現職者にとっては、それを維持することはそれほど新しいビジネスに勝つことではありません。
悲しいことに、多くの政府機関は、新しい代理店を雇うことを本当に意図することなく、現職者の下で火を灯す手段としてピッチングプロセスを使用しています。 プロセスに関与する機関は、何が起こっているのかを知り、彼らがレバレッジとして使用されていることを認識していますが、これは業界です。 さらに、もし仕事が十分であれば、予期せぬ勝利につながる可能性があります。
ステップ2：クライアントが代理店に依頼する要求を出します。
これは一般にRFP、または提案依頼として知られています。 これは、作業の範囲、実行する必要があるもの、実行する必要があるとき、および将来の機関が知る必要があるその他の情報を概説します。
RFPは、広告を掲載する対象のオーディエンス、広告対象の商品やサービス、さらには予算まで細部まで行き渡るかもしれませんが、これは創造的な要約ではありません。 単にキャンペーンのスケルトンをレイアウトするだけです。
ほとんどの場合、広告代理店は支払うことはありません。 それは就職インタビューと見られ、新しいポジションを取るためにインタビューを受けることはありませんか？
さて、これははるかに関与しており、新しいアカウントのために投げるのは非常に高価で時間がかかることがあります。 それは資源を食い、供給、写真、設備、代理店の時間に何千ドルもの収入を掛けることがあります。 結局のところ、終わりに何かがあるかもしれないという希望で、昼夜のすべての時間を無料で仕事したいと思いますか？ この理由から、より多くの代理店は「ピッチ料金」を支払うことを拒否しています。これはどこでも5,000ドルから20,000ドル（場合によっては、仕事やクライアントに応じて）です。
ステップ3：クライアントはブリーフする機関を選択する。
非常に普及した青いチップの顧客は、 ピッチの要求で浸水します。 彼らはそれらのすべてを見ることはできないので、彼らは簡単に一握りを選ぶでしょう。 しばしば、彼らは彼らと協力したい代理店にのみRFPを送るでしょう。 起業した企業や評判の悪い企業は関心が低く、クライアントはより目立たない代理店を見ることができるようになります。 場合によっては、代理店がクライアントと直接会い、クリエイティブな要望を受け取り、質問します。
まれに、同じ会合で、すべての機関が同時に要覧を受け取ることになります。
しかし、それはプロジェクトの初めに物事を厄介で厄介なものにする可能性があります。 代理店は、競争するチームに戦略を明らかにすることができるため、特定の質問をしたくない。つまり、クライアントは、関係する各機関の具体的な質問に挑戦した後、さらに時間を費やさなければならない。
ステップ4：当局のプリンシパルがチームに要約する。
簡単な情報やその他の情報を受け取った後、プリンシパルと勘定チームは、クリエイティブディレクターとピッチ担当のアートディレクター/コピーライターチームのための内部クリエイティブブリーフを作成します。 これは、広告代理店のピッチの原動力です。 ピッチはファッションショーのようなものです。 必ずしも何をすべきかの例ではありませんが、何ができるのでしょうか。 それは、代理店がすべての停止を引き出すためのチャンスであり、本当にクライアントを驚かせる。
「どこにいるのか想像してみてください」
ステップ5：クリエイティブ部門がキャンペーンを作成する
いくつかのクリエイティブチームにクリエイティブブリーフィングが与えられ、すぐにアイデアを作り始めます。 これには1週間かそれ以下の時間がかかりますし、数ヶ月かかることもあります。 それはすべて、クライアントによって代理店に与えられたタイムラインに依存します。 この時間の経過とともに、クリエイティブディレクターにアイデアが示され、クリエイティブディレクターは、アイデアを成形して前進させ、他者を拒否します。 その後、アカウントチームは作業をレビューするプロセスに持ち込まれます。
投球が激しくなる傾向があることは注目に値する。代理店はしばしば「ピッチモード」や「ピッチ・フレンジー」と呼ばれるものに入る。 これは一種の落とし穴ですが、「あなたが普通にやるすべての仕事に加えて、この新しい仕事をすべてやって、もっと短時間でやってほしい」という感じです。 創造的なチームと口座管理は、ピッチで代理店で食事、睡眠、シャワーをすることが知られていました。
ステップ6：代理店のプリンシパルが選挙キャンペーンを選ぶ
アカウントチームとCDの両方が作業に満足すれば、代理店のプリンシパルはそれを見て、開発するキャンペーンを選択します。 これは、広告代理店が広告とウェブサイトのモックアップを作成し、ピッチのために特定の素材を撮影することも、その背後に投げ捨てるものです。 代理店が手数料を受け取るのに十分な運が良ければ、これがお金が使われる場所です。
ステップ7：代理店は内部的にピッチを練習し、練習する。
練習、練習、練習。 代理店はすべてが正しいことを確認します。 彼らは彼らのアイデアをサポートするために研究をもたらすだろう。 彼らはボードを見事に見せてくれるでしょう。 彼らはサンプルビデオをカットします。 彼らは俳優やモデルを雇うだろう。 これは、グリッチを取り除き、タイヤを蹴り、すべてが完璧であることを確認する時間です。 欠陥がある場合、これはそれらを溶かす時間です。 もちろん、それはまた、最後の分の変更が必要になることを意味します。これは、深夜、早朝、急ぎの料金を意味します。
ステップ8：ピッチ時間。 クライアントはプレゼンテーションを受け取ります。
1つ1つ、代理店はクライアントと会い、通常はクライアントの本社でピッチプレゼンテーションを行います。 クライアントの場合、これは一日かかることがあります。 代理店はピッチを上げるために長い道のりを歩かなければならないことがあり、時には1時間の会議のために全国を飛び回ることもあります。 新しいビジネスに何百万ドルもの利益をもたらす可能性がある場合は、それは価値があります。 技術は、クライアントや代理店がビデオ会議でこれを行うことができることを意味していますが、そのようにしたいことはほとんどありません。 まず、別の代理店が肉体的に会議を行っている場合、代理店に連絡することはすぐに不利になります。 また、ビデオハングアウトにつながる技術的な問題もあり、設備がダウンしているために新たなビジネスが消滅するリスクを嫌う機関はごくわずかです。
ステップ9：顧客が代理店を選択する。
多くの審議の後、クライアントは勝利した代理店に自分が誰であるかを知らせ、他の人には下させます。 多くの人々は最高の作品が勝つと信じていますが、それは純粋です。 クライアントは、価格、距離、性格、代理店文化、能力など、多くの要因を考慮に入れます。 他の代理店の仕事が好きな人は、とにかくその面を見るのは珍しいことではありません。 それはまさに道徳的なことではありませんが、それは世界の道です。
ステップ10：代理店は新しいキャンペーンに取り組む。
ピッチが勝利すると、その仕事は代理店に入り、実際の仕事が始まります。 今、物事はもう少し地面に下がります。 勝利の見込みは目に見えていたかもしれませんが、今クライアントはすべての鐘や笛のないより現実的なバージョンを見たいと考えています。 彼らは、落ち着くものを求めます。 彼らはより小さな予算を求めます。 これはまさに期待されることです。 非常にまれにピッチを獲得した作品は、プリンタやテレビの画面に触れることはありません。 そして今、その代理店はその名簿にクライアントを持っています。
それが下に照らされようとしている火を持つ現職者になるまで、そして円は再び始まります。