すべてのクリエイティブなプレゼンテーションをヒットさせる方法
あなたが広告をしているなら、ある時点でプレゼンテーションをしなくてはなりません。
コピーライター、 アートディレクター 、デザイナー、クリエイティブディレクターとして成功するためには、自分の作品を売り、売る能力が不可欠です。 アカウント部門にいる場合は、毎週発生します。 あなたがクリエイティブ部門にいる場合、それはあなたが望むほどには起こり得ないかもしれませんが、それは起こります。
そしてそうするとき、あなたはそれを釘付けなければなりません。 提示することができない、またはそれを嫌う広告主は、水を恐れているスイマー、または高さを恐れるウィンドウウォッシャーに似ています。
これはあなたの仕事です。 それはあなたがすることの一部です。 そして、あなたはそれを正しくしなければならない、またはいくつかの素晴らしいアイデアは輝くチャンスを得ることは決してありません。 かなりの頻度で、クライアントは危険を冒すのが怖いですが、何らかの手持ちと説得力でそれを行います。 すべての質問とハングアップをカバーするのはあなた次第ですから、唯一の選択肢は「はい...これを実行しましょう」と言うことです。
準備？ 以下の10のヒントは、あなたのベストアイデアに戦うチャンスを与える思い出に残るプレゼンテーションをするのに役立ちます。
1：あなたは嫌いな仕事をしないでください
あなたが好きではない作品を表示する際の問題は次のとおりです。 それはクライアントによって購入される大きなチャンスを持っています。 代理店に戻って、あなたのチームは、3つの堅実で創造的な独創的なアイデアとそうであった1つのアイデアを思いついた。 しかし、そういうものはひどいものではなく、クリエイティブブリーフィングのすべてのボックスをチェックします。
そういう仕事は、まさにクライアントが購入したいキャンペーンのようなものです。 安全です。 それほど高価ではありません。 見出しをつけたり、誰かを困らせることはありません。 残念ながら、それはおそらく多くの製品を売っていないでしょう。 しかし、クライアントがそれを見たら、もう少しクールなアイデアはチャンスを逃してしまう。
あなたがそのアイデアを控えているなら、会議の前にそれを殺す。
最初のミーティングが貧弱になると、ラウンド2には常にそれがあります。 彼らが必要とするものではなく、彼らが望むものをクライアントに提供してください。
2：練習。 そしてもう一度練習してください。
大きな会議の前にすべてを手に入れる必要があります。 それをうまくやり遂げる唯一の方法は、練習することです。 これは、コピーライター、アートディレクター、アカウントマネージャー、 クリエイティブディレクターと同じページにあることを意味します。
皆さんが仕事について少しずつ意見が違うと、それはクライアントによく見えません。 あなたは、どのようにあなたが仕事をしたのか、あなたがしたことをやった理由、キャンペーンのメリット、コスト、そしてどれくらい時間がかかるかを知っておくべきです。 あなたが会議で吃音したり揺れたりする瞬間、あなたはそれを考えなかったクライアントに話しています。 それは、プロフェッショナルではなく、準備ができていないように見えます。
3：時間の先を歩く
プレゼンテーションの中で最も恐ろしい部分は、未知のものです。 これを解決する最も簡単な方法は、部屋自体から始めて、できるだけ多くの未知数を除去することです。 自分の代理店の会議室であれば、実際の人の前でリハーサルを行います。 クライアントのオフィスにいる場合は、部屋の写真、レイアウト、素早い訪問、またはセットアップに役立つものを尋ねます。
あなたは持ってくるボードとボードを用意して、すべてが計画どおりに合うようにする必要があります。
4：覚えていること：クライアントはモンスターではありません
特にクリエイターの多くは、悪いCEOの考えを恐れていますが、現実にはただの人物です。 あなたがすでにそれらに会って、それらを知っているなら、彼らは好きなやり方で彼らに話す方法を知っています。 大規模なプレゼンテーションやピッチの前に、プロフェッショナルな関係を築くことさえあり、緊張を大幅に緩和することができます。 良い代理店は、自分の仕事を提示する前にクライアントに接するでしょう。 クリエイティブ部門との早期の組織セッションやブレーンストームに参加することさえあります。
5：あなたのアイデアのために戦う
クライアントは戸惑いがちです。 彼らは恐ろしいものであり、未知のものを表す、大きな新しいアイデアが好きではありません。
それはそれを通過し、数ヶ月の消化不良と不眠の夜を持つよりも、鮮やかで危険なアイデアを殺す方が簡単です。 だから、彼らの恐れを和らげる。 "はい、それは危険ですが、この経済において安全であることはさらに危険です。目立つようにしてください、あなたの競争相手が最初にやりたかったことをしてください。 あなたが何をしても、それを制御して尊重し続けるか、新しい仕事を探しています。
6：何も説明しないでください
いよいよ明らかにする。 単にボードを持ち上げて「それは私が持っているもの」と言って、質問を待つだけで十分ではありません。 アイデアやキャンペーンを紹介し、明らかではない部分を説明する必要があります。 しかし、言葉の下痢を吐き出さないでください。 クライアントは何が起こっているか見ることができます。 彼らは目を持っています。 そして、消費者は広告を説明するためにそこにあなたを持っていません。 キャンペーンに仕事をさせてください、あなたはそれを窒息させることなくそれをサポートする必要があります。
7：決して「あなたはこれを愛する」と言ってはいけません。
もしコメディアンが舞台に立って「笑い声で泣き叫ぶようなジョークをしているので、座ってストラップする」と言われたら、彼は厳しい設定になっています。 挑戦はそこにある、聴衆は今、漫画が間違っていることを証明することを断っている。 "ああ、あなたは面白いです、私たちはそれについて見ていきます。" 創造的な仕事と同じです。 彼らはそれを愛する人々に告げると、おそらくそれを憎むようになるでしょう。 あなた自身、仕事が大好きだと言ってもいいです。 しかし、それを残す。 とにかく誰かの意見だけです。
8：厳しい質問のために準備する
クライアントは厳しい質問をするのが大好きです。 確かに、内部会議であなたがすでに答えてきたソフトボールです。 しかし、誰かが左のフィールドの1つを投げるつもりです。 事前に厳しい質問をしてください。 代理店の他の創造的なチームに作業をレビューし、非常に重要であると尋ねる。 その後、実際のプレゼンテーションの前に確かな答えを作成することができます。
9：決してクライアントの前で戦う
代理店のメンバー間で意見の相違がある場合は、それらをオフィスに残す必要があります。 誰かがあなたが本当に同意しない何かを言うなら、後でそれを扱う。 クライアントは、内的で汚い洗濯物を見たいと思っていません。 それは彼らを不安で満たします。 実際のプレゼンテーションで問題を解決しようとしないでください。 それは決してうまくいかない。
10：準備ができていませんか？ 存在しない
最後に、仕事が十分でない場合は、もう少し時間を取ってください。 貧しい職場と赤い顔で現れるよりも、準備に数日余分な時間を要するほうがずっと良いです。 クライアントに苦労していることを伝える必要はありません。 本当にエキサイティングなアイディアをいくつか探そうと思っています。 大きな、勇敢なアイデアは、プレゼンテーションをする価値のある唯一のものです。