さまざまなパンフレットの使い方と方法
パンフレットは単なるパンフレットです。
まあ、いいえ、実際にはありません。 テレビ広告、ウェブサイト、ダイレクトメールパック、ラジオ広告のように、さまざまな種類のパンフレットもあります。 パンフレットの異なるインカネーションを知り、それをいつ配備するかは、販売、問い合わせ、または紛失した顧客の違いを生むことがあります。
パンフレットは通常、あなたが賢明な購入の決定をすることができるように作用します。
ビジネスが製品やサービスの販売に依存する人物として、製品やサービスを宣伝するために必要なパンフレットの種類を知ることが重要です。 したがって、以下の5つのパンフレットタイプを知り、それぞれの販売戦略に従って使用してください。
立ち去る
このタイプのパンフレットは自明のものです。 それは潜在的な顧客またはクライアントに会った後にあなたが後に残すものです。 あなたはすでに、顧客との会話（うまくいけば成功した）をして、あなたの製品やサービスの利点、価格、可用性について話しています。 ドアを出るとすぐに、できるだけ多くの情報を説得力のある方法で提供するパンフレットを使用して、優れた印象を残したいと考えています。
ちょうどあなたが与えたものをエコーするためにあなたの販売ピッチを要約してください。 あなたが言ったことを簡潔にミラーリングし、暗記するのは難しいより複雑な細部について精緻化します。 ここでは、特に製品と競合他社との間の価格ポイントを並べて比較することができます。
あなたがさようならを言ったのはずっと後に、残業はあなたが始めた仕事を維持しなければならないので、それを良いものにしてください。
お問い合わせへの対応
あなたは、ラジオやテレビの広告、屋外のキャンペーン、ソーシャルメディア上のものなどを通じて、顧客の興味を呼び起こしました。 最初のステップは、最も難しいです。
あなたは彼らの注意を掴んで、実際にもっと知りたいと思っています。 今、彼らを驚かせる時が来ました。 このパンフレットは、Point-Of-SaleとLeave-Behindのハイブリッドであり、「資格のあるバイヤー」として知られている人々に知られています。
なぜ資格？ まあ、冷たいものとは対照的に、彼らは暖かい見通しです。 彼らはあなたに連絡しなければならない人とは対照的に、あなたに関心を表明しています。 彼らがあなたについて少しはっきりと知っているので、あなたの見通しを次のステップ、購入プロセスに連れて行くためにこのパンフレットを書いてください。 あなたのセールスポイントをすべて網羅し、パンフレットに事実を記入して、彼らがあなたの製品なしでは生きられないようにしてください。
配布資料
場合によっては、ショールームやカウンタートップのような物理的な場所にアクセスすることができません。 しかし、あなたも顧客の連絡先情報を持っていないので、その場合はPDFを電子メールで送信したり、パンフレットを郵送したり、会議後にパンフレットを残すことはできません。 この問題に対処するには、多くの重労働を起こすことができる配布資料をデザインする必要があります。 この種のパンフレットは簡単ではありません。 それは人を魅了して内部を見なければならないので、それはすごい要因を必要とします。 あなたは良い紙のストック、特別な印刷技術、そして一流のデザイナーにお金を費やす必要があるかもしれません。
しかし、完全な見知らぬ人にあなたのパンフレットを持ってもらうだけでなく、それを開いて読んで、それを保持することは挑戦です。 それは熟練したコピーライターが非常に貴重なときです。 あなたは、表紙から最終的な "私達に連絡"ページへの見込み客の注意を保持する必要があります。 パンフレットがストーリーを簡潔に伝え、強力なイメージと説得力のある事実とフィギュアで記入してください。 また、空白スペースはあなたの友人です。 コピーしたページは、山が登るような気分になります。
このページにあるパンフレットの要素を組み合わせて、この配布資料を作成することもできます。 ポイント・オブ・セールのパンフレットは、残されたものと組み合わされ、正しく行われた場合、効果的な配布になります。 もちろん、チャンスがあれば、熟練した販売担当者を使ってパンフレットを実際に配布し、見込み客と会話をしてください。
販売時点情報
また、「購入時点」として知られているこのパンフレットは、建物、トレードショー、または店舗に入るときに遭遇する種類のものです。 それは便利で目を引く高さに置かれ、あなたを引き寄せてもっと知りたいと思うように設計されています。 このパンフレットは全面的な話ではありません。 それは映画の予告編のようなものです。 それはあなたに興味を持ってくれますが、それは会話の初心者です。
たとえば、銀行に並んでいるときに、これらのパンフレットのいくつか、またはパンフレットに出会うかもしれません。 彼らは自由なビジネスチェック、住宅ローン、自動車ローン、またはクレジットカードを開くための特別なオファーについてあなたに教えてくれます。 彼らはあなたに窓口のサービスについてもっと聞かせてくれるように設計されており、あなたのために特定の口座を開ける専門家にあなたを導きます。
これらのパンフレットが本当に目立つようにしたい。 カバーのデザインに細心の注意を払う。 魅惑的な見出しを書く。 あなたの目標は、潜在的な顧客にあなたのパンフレットを見てもらい、それを拾い上げるのに十分な好奇心があり、最も重要なことは、製品またはサービスを購入することです。
ダイレクトメール
寒い見通しの場合は、ダイレクトメールパックで送られたパンフレットが理想的です。 これはパンフレットの種類は、多くの仕事をすることです。 あなたは、あなたが販売している製品やサービスに興味がない人と話しています。 それは、人々を資格のあるバイヤーに変えてから、顧客に変えなければならない。
あなたは混乱を突破することに集中したい。 封筒には何が入っていますか？ パンフレットには何が入っていますか？ 本当に興味をそそることができるものがありますか、他の誰よりも記憶に残るものがありますか？ そして、それになると、 大きなダイレクトメールの手紙がすべての違いを生み出すことができるので、それを書く方法を学びます。 あなたができない場合、経験のコピーライターを採用してください。 何をしても、 迷惑メールを送信しないでください。 それはあなたの原因を助けることはありません。
セールスサポートツール
ここでは、同様のゾーンと休暇を取っています。 違いは、このタイプのパンフレットは販売援助として使用できることです。 あなたのセールス担当者は、これらのパンフレットを使ってセールス・ピッチをガイドします。 ページが大きく、写真が大きく、ヘッドラインが大きくなっています。
彼らはセールスマンの会話と協力して作業するように設計されており、過度に複雑なものや裸のものであってはなりません。 彼らは休暇として使うこともできるので、予算に就いている場合は、これをどのように組み合わせて両方の仕事をうまくやっていくかを検討してください。 タッチコピー重いかもしれませんが、この状況で配布資料を使用することもできます。 理想的には、販売支援ツールは販売担当者のピッチを美しく補完します。