フリーランサーとして何を担当するか
あなたがパートタイムで、またはフルタイムのキャリアとしてフリーランスの仕事をするために出発しているなら、あなたのレートを確立する必要があります。 毎時、1日の料金、1つのプロジェクトのいずれであっても、それは難しい見通しです。
あまりにも低いレートを設定すると、あなたはピーナッツのための地面に自分自身を働くでしょう。 料金が高すぎると、ビジネスが全くできないことがあります。 経験、スキルレベル、貴重な時間の使用を考慮して、バランスのとれたものです。
だから、あなたがフリーランスのプールに飛び込む準備ができている、またはすでにそこにいて、料金についてのアドバイスが必要な場合は、料金を請求してください。 警告から始めましょう...
自由貿易と入門料率を避ける
落ち込むのは簡単な罠です。 ビジネスはあなたが彼らのために働くことを望んでいますが、支払いをしたくありません。 だから、彼らはあなたに何か無料で何かをさせるように頼みます。 それが良いとすれば、後でまともな速度でもっと多くの仕事を得るでしょう。 または、あなたが低いレートの「入門料」を請求するように求められるかもしれません。これは会社の言葉です。「ちょっと、私たちはあなたにチャンスを与えています。
このように職業はほとんどありません。 配管業者に電話し、「このピップを無料で修理すれば、後でもっと仕事のために電話します」と言うことを想像してみてください。 または、「半分に価格を引き下げ、私は道を歩くより多くの仕事を保証する」 ほとんどすべての職業で、価格は価格であり、それだけです。 だから、同じ種類の尊敬をあなたに与えてください。
ビジネスがあなたに価値あるものを支払うことを望まない場合は、別のものを探してください。
あなたが獲得したフリーランス料金を請求する
あなたが最初にビジネスに入ると、あなたは緑色です。 あなたは本当のプロフェッショナルになる職業訓練で、ハードコアを学んだことはありません。 あなたは大学での経験を持っていますが、これは1年または2年のペースが速いエージェンシーで働くことから得られるような体験のパッチではありません。
だから、あなたがその初期のフリーランス、あなたはお金のためにそれをやっていない、あなたの時間単価は実際にはかなり悪いです。 あなたは顧客基盤を確立し、ポートフォリオのより多様な仕事を得るためにそれをやっています。 あなたは自由な割り当てを取ることを決めるかもしれません（注意してください - これは簡単に虐待されるか、支払いのために低いバーを設定します）、あるいはプロボノの仕事をたくさんします。 この段階では 、1時間に20ドルから30ドルのいずれかを請求するのは問題ありません。
しかし、3〜5年後には、より良いデザイナーや広告主になるための洞察を得ることができ、大学では学ぶことのできないスキルを学ぶことになります。 これらはすべてあなたの新たに増加したフリー・レートを正当化します。 これは、1時間あたり35〜60ドルのどこかで行うことができます。これは、ニューヨークやLAのようなより大きな市場を考慮に入れていません。
それ以降の年に、あなたはもっと多くの料金を請求する権利があります
5〜10年の経験値に当たって、あなたのポートフォリオに優れた仕事とクライアントをたくさん持っているなら、あなたの率を再び上げるべき時です。 さて、将来のクライアントは、あなたが提供する仕事だけでなく、あなたができる仕事の質とその経験を得るまでに要した時間を支払っています。
一部の人はそれを飲み込むのが難しいと感じるでしょう。 結局のところ、オンラインでポップアップして50ドルのロゴを見つけたり、ピーナッツを充電するCraigslistのデザイナーを見つけたりすると、彼らは1時間に70ドル〜100ドルを支払うべきですか？
あなたの料金に質問する人には、彼らが支払うものを手に入れるように教えてください。 10〜15年後には、この料金は1時間あたり150〜200ドルになる可能性があります。 20年後には、空が限界です。 あなたのキャリアのこの段階では、あなたは膨大な経験を引き出すことができます。 あなたはあなたの仕事ではるかに速くなります。 4時間かかりましたが、今は90分しかかかりません。 より短時間で洗練されたソリューションを提案し、ソリューションはすべて非常に使いやすくなります。
時間が貴重であることをクライアントに思い出させる...自分自身を含む
おそらく、フリー・ランスの世界で最も大きな不公平の1つは、企業がフリーランサーの価値観をどのように見ているかということです。
ポイントを説明する2つの方法でこれを見てみましょう。
シナリオ1 - 伝統的な方法
クライアントがフリーランサーを選択した後、彼または彼女は仕事の範囲に基づいて見積もりを提供します。 この場合、レートは1時間あたり100ドルであり、クライアントによって与えられたブランド変更作業を完了するのに40時間がかかるかどうかの推定値です。 これは合計で4,000ドルになり、作業にはおよそ1週間の労働時間がかかりますが、この時間は数週間に及ぶ可能性が非常に高いでしょう。 その作業の終わりには、追加の作業が必要となり、レビュープロセスが行われ、誰もが幸せになるまで通常どおりに作業が進められます。 数週間後、あるいは数ヶ月後にも、仕事は終了します。 追加の時間は仕事に1,000ドルを追加し、クライアントは2ヶ月後に必要なものすべてを手に入れました。
短い時間で過ごした：2ヶ月。 費用：5,000ドル
シナリオ2 - 経験のある方法
クライアントがフリーランサーを選択した後、彼または彼女は仕事の範囲に基づいて見積もりを提供します。 このフリーランサーは、彼または彼女のベルトの下で20年以上の経験を持っています。 この仕事をするのに約4時間かかります。それはクライアントが必要とするすべてのものになります。この費用は上記の仕事と同じです - 5,000ドル。
このシナリオでは、クライアントはコールドフィートになります。 現在、仕事は100ドル/時間ではなく、1時間あたり1,250ドルです。 それはどんな弁護士や医師よりも高い、驚異的な料金です。 彼らはそれを支払うことを望まない。
しかし、この場合、クライアントは大きな画像を欠いています。 彼らはお金の価値があると考えられていないため、経験豊富なフリーランサーは仕事を得られません。 しかし、彼らは多くの時間を顧客に保存し、同じ満足感を提供し、同じコストでそれを行います。
あなたがクライアントに尋ねた場合、「4時間、つまり8週間で5,000ドルでこれを好きですか？」 その答えは露骨に明らかであろう。 彼らは4時間を望むだろう。 しかし、システムが動作する仕組みのため、50時間の作業では5,000ドル、4時間では5,000ドルと考える。 それは時間がクライアントの価値を上回っていることを考慮すると、それを見る間違った方法です。 これは、次回のあなたの時間単価を考えるときに考慮してください。
もし誰でもあなたの料金を質問したら、ピカソを覚えておいてください。
これを見るための最善の方法の一つは、当時の偉大な天才の一人、パブロ・ピカソについてのこの物語で完全に描写されています。 伝説は、ピカソが非常に大胆な女性が彼女にスケッチをするように頼んだときに、スケッチする公園のベンチに座っていたということです。 それは次のようなものでした：
"ああ、私は信じられません、あなたは偉大なピカソです！お願いします、あなたは肖像画をスケッチしなければなりません。
まあ、紳士の何かである、ピカソは同意した。 彼は1〜2分間座って彼女を勉強し、鉛筆を紙に貼り、一気に肖像画を完成させた。 鉛筆が紙に実際に触れていた時間は、おそらく数秒であったに違いない。
「それはすばらしい！」 ピカソがどのように彼女の非常に精神と似て1つのストロークをキャプチャしていたかについて、女性は、実際に噴出して、ビームを当てていた。
"あなたはどれくらい借りていますか？" 女性は尋ねた。
"1万ドル"はピカソに返答し、ビートを逃したり、眉を上げたりすることはなかった。 彼は致命的だった。
女性は自然にシェルショックを受け、彼女の平穏を得るのに苦労した。
"万ドル？" 彼女は言いました。 "これは不条理です！なぜ、これを行うには数秒かかりました！"
ピカソは1秒間深く呼吸してから返答した
"マダム、それは私の人生全体を取った。
あなたが次のピカソになる可能性はおそらく薄いですが、料金を請求するときには、あなたがデザイナー、コピーライター、またはアートディレクターになった数年間の経験を考慮する必要があります。 あなたは時間の問題だけではなく、あなたのスキルのレベルに達するまでに何年もの血、汗、涙が溜まっています。 それから決して退くことはありません。