あなたのアイデアを60秒以内に売る方法
あなたはエレベーターのピッチを与えるためにエレベーターにいる必要はありません。 実際、それはまれにしか起こりません。 エレベーターのピッチはどういうものですか？ まあ、あなたがその言葉を聞いたことがないとしても、それは決してあなたが1つを与えたことを意味しません。 基本的な前提は次のとおりです。
あなたのアイデアを60秒以内で売る
それでおしまい。 基本的には、新しい広告キャンペーン、新製品やサービス、自分自身といったあなたのアイデアは、エレベーターが複数の階を移動するのに適しているということを誰かに納得させるのが難しいことです。
そして、あなたがその時間にそれをすることができないなら、あなたは困っています。 それはあなたがすべてを過度に複雑にしたことを意味します。
エレベーターピッチが重要なのはなぜですか？
あなたが売りたいアイディアを持っていて、潜在的な買い手に会うなら、その機会に飛び乗って、その人に素早く、そして自信を持ってそれを投げかける必要があります。 彼らが忙しいCEOであれば、長い時間はかかりません。 あなたはしっかりしたプレゼンテーションをしたり、あなたの製品やサービスの要点を見つけたり、思い出深い印象を残さなければなりません。
これらの潜在的なバイヤーの1人にいつでも乗り込むことができます。そのパーティーは、通りにありますか、またはタイトルに示されているように、エレベーター内にあります。 その人が「あなたは何をしていますか？」と尋ねると またはオープニングガンビットを作る機会を得たら、準備する必要があります。
良いエレベーターピッチの要点は何ですか？
これはあなたが売っているものによって異なります。 Expert Alyssa Gregoryのこの優れたものを含め、これに関するいくつかの学校がありますが、いくつかの共通要素があります。
問題と解決策を定義する
これが鍵です。 ピッチの最初の数秒で、リスナーに描画される言語を使用して、現在存在する問題の概要を説明します。 ピッチを開始する一般的な方法は次のとおりです。
"あなたがそれを憎むな..."
"最大の問題は..."
"どうしたの？"
問題を特定したら、残りの時間の大半を使ってソリューションを提示し、製品やサービスがどのように需要を満たすかを概説します。
技術的な専門用語や数字を避けるのに十分な広さであるべきですが、問題を明確に解決するのに十分具体的でなければなりません。
すべてのワードカウント
どのような花の言葉や余分な言葉のためのピッチの余地はありません。 誰かに興味を持たせるには、わずか60秒かそれ以下の時間しかかかりません。 それで、あなたのピッチを書いて、それを編集し、細かく刻み、練習し、それをもう一度カットし、あなたが使う単語がすべて必須になるまで続けてください。
迅速な質問
あなたは観客を魅了したい。 これを行う最善の方法は、ピッチで質問をすることです。 前に述べた出発問題は良いですが、いつもより多く含めることができます。 あなたが学校で学んだ "w"という言葉を覚えておいてください：
- 今あなたの最大の課題は何ですか？
- あなたの最大の人口はWHOですか？
- なぜ人々はあなたに来るべきですか？
- いつ大きな一歩を踏み出す準備ができていますか？
- 5年後にあなたの会社はどこに見えますか？
もちろん、どのようにすればいいのでしょうか？
- 仕事はどう？
- どのくらい問題があったのですか？
- どのくらい時間がありますか？
会話するが、プロフェッショナルになる
あなたは細い線を歩いている。 誰も古い、あらかじめ用意されたピッチを聞きたいとは思わない。 会話のように、自然に感じるはずです。 60秒以上のリハーサルをしていると思っているような気がするはずがありません。 しかし、同時に、プロフェッショナルではなく、準備ができていない、吃音や忘れやすいように、あなたはとてもリラックスしたかったとは思わない。
見通しがあなたが知っている信頼できる同僚であると想像し、情熱と運転で丁重に話してください。 Columboを考えてください。 常に敬意、常に好奇心、常に磁気と彼はあなたの頭の中にアイデアを植えさせることなく決して去ることはありません。
熱狂する
あなたが何を言わなければならないのかに興味がないなら、なぜ他の人がいるべきですか？ ソーラーカーのための巨大な計画であろうと、紙のクリップのための新しい広告キャンペーンであろうと、あなたが売っているものに対して真の情熱を持っている必要があります。 あなたはただのアイデアを売っているだけではなく、あなた自身を売っている（あなたが避けるべきである間違いについてこの記事を見てください）。 そしてとりわけ、楽しんでください！