損失のリーダーとは何ですか、そしてそれは販売をどのように助けますか？
ロスリーダーは、マーケティングや広告の多くの側面で使用される一般的な戦略です。 非常に基本的に言えば、損失のリーダーは、ビジネスまたはサプライヤーの卸売費用で販売されている、またはしばしばそれ以下で販売されている製品またはサービスです。 しかし、それはさらなる販売を奨励するために使用されるギャンブルです。
損失指導者には、アイテム、その使用、場所、およびその他のさまざまな要因によって、さまざまな種類があります。 非常に特定の製品や目的に関連するものもあれば、店舗販売を刺激する方法として一般的であるものもあります。
いくつかの古典的な例を見てみましょう：
ブレーキ点検とオイル交換
ガレージや自動車の店舗を通り過ぎると、無料のブレーキチェックや18ドルのオイル交換があります。 最初は妥当と思われるかもしれません。 結局のところ、ブレーキパッドを素早くチェックするのにどれくらい時間がかかりますか？ まあ、それは少なくとも20ドルの費用がかかります十分な時間がかかりますが、ほとんどの時間、彼らは修理する必要がある問題を見つけることになるので、サービスはガレージに損失で提供されます。
オイル交換にも同じことが言えます。 常識は、ガレージがお金を失っていることを指示します。 フィルターと合成石油の4クォートは約25ドルです。 しかし、もう一度、損失は、メカニックがリフトにあなたの車を置き、チェックアウトし、修理を提供する機会を得るように取られます。 評判の良いお店は、実際に必要な修理のみを提案します。 他の人たち...たとえ誰かがいなくても、常に問題を見つけるでしょう。
ベイクドビーンズ
英国では、スーパーマーケットは顧客を店に連れて行く方法として、焼きたての豆の樽をばかげた価格に引き下げます。
焼きたての豆は英国の食生活の定番品であり、多くの店が価格をスズあたり5〜6セントに近づけるようにしている。 希望は、人々が豆のために来て、同じ店で買い物の残りの部分を行い、スーパーマーケットは、
他の製品が販売されている豆。
ブラックフライデードアウォーズ
ブラック・フライデーが回っていると、店舗を閉鎖しようとしているような膨大な数の「ドアバスター・トレード」が見られます。 60インチ4Kテレビは400ドル、17インチタッチスクリーンラップトップは200ドル。 彼らはこれをどうやって利益を得ることができますか？ 答えは、彼らはできません。 彼らは非常に限られた供給量（おそらく2または3）しか持っておらず、彼らがその上でお金を失うことを知っています。 しかし、いったん人々が店にいると、彼らは買い物をします。 ドアバスターをつかんでいない顧客の99％はまだ買い物をするだろう。彼らは、重く割引された限定在庫品で店が失う数千ドルを補う以上のものになるだろう。
CD、DVD、ブルーレイ
コロンビア・ハウスの通信販売事業は、その日に非常に人気のあるモデルで、DVDやCDをペニー用に払いましたが、顧客は長期契約（通常は1〜2年）を申し込む必要がありました。 契約を結ぶと、顧客は製品の市場価格を支払っているので、1ヶ月に少なくとも1枚のDVDまたはCDを購入する必要があります。
シェービングカミソリ
人々はしばしばジレットやシックが8ドルでカートリッジ付きの完全なカミソリを売ることができるのだろうと思っていますが、リフィルを受ける時期が来たら価格は急騰しています。 これは損失のリーダーの代表例です。
あなたは、そのブランドに忠実であるようにあなたを夢中にする方法として、余分な刃を備えた完全な剃刀を販売しています。 「私は始めたので仕上げる」というケース。 ちなみに、これは、コカインやヘロインで人々をぶつけるためにドラッグ・ディーラーが使用するモデルとは異なります。 彼らに夢中にさせてから、価格を上げてください。
インクジェットプリンタ
これはおそらく損失指導者の中で最もよく知られています。 インクジェットプリンターは非常に安価になっており、ほとんどの人がそれを払っています。 実際には、いくつかのケースがあります。 あなたが1つのインクカートリッジの価格のための2つのインクカートリッジを備えた完全なプリンタを購入するとき、あなたはかなり積み上げていないことを知っています。 さて、あなたは通常、これらのパックに「スターターインク」を入れています。だから、あなたはあなたのためにたくさんの強打を正確に取得しません。 しかし、あなたはほとんど何のためのプリンタを取得します。 あなたは、あまりにも高価なインクカートリッジのために戻ってくることを期待しています。
人々はしばしば良いプリンタを捨て、インクを買うよりも安価であったため、それらを交換します。 今はそれが遠すぎるロスリーダーであり、それは環境上危険です。
無料のサンプル
スーパーマーケットは食べ物の無料サンプルを調理し、通路を歩いている買い物客に食べさせています。 彼らはしばしば手渡しとクーポンを出し、あなたが持ち帰ることができる屋台に製品を持っています。 この背後にある哲学は、「タットの胸」の一つです。 あなたは無償のサンプルを手に入れ、無意識のうちに製品を購入する義務があります。 無料で株式のほんの一部を出すことで、スーパーマーケットは短期間に大量の1製品を移動させることができます。
損失のリーダーの利点
正確に行われると、損失のリーダーは新しい顧客を招くだけでなく、元の顧客を引き戻す。 これらのニンジンは、他の店舗へのブランドの忠誠心を誓った人々にとっても、しばしば抵抗することは不可能です。 数学が正しければ、小さな損失は最初はバックエンドで大きな利益につながる可能性があります。 難しい経済の中でコストを削減しているので、人々を助けてくれることはいいことです。
損失のリーダーの短所
損失の指導者には大きな欠点があり、それはすべて準備の欠如によるものです。 まず、人々を幸せにするために十分な量の製品が入荷していることを確認する必要があります。 KFCがクーポンプロモーションを実行し、鶏肉がなくなり、暴動を起こす準備ができていた人がいました。 だから、在庫をアップする。
また、数学をする。 アイテムを低すぎるとマークした場合、失ったお金を決済リーダーに戻すことはできません。 覚えておいてください。ここでリーダーという言葉は重要です。売り上げがより大きな売上につながることを願っています。 もしそうでなければ、あなたはただ損失を被りました、そしてそれはビジネスにとって悪いことです。
最後に、インターネットを介して出現した取引ハンターの広範なネットワークは、人々が店内の他のものを買うつもりはなく、損失のリーダーをターゲットにしていることを意味します。 あなたのロスリーダーは、このネットワークのために大きな売上につながることはなく、基本的にはほとんど何もあなたの製品を捨て去ってしまったことに気付くかもしれません。