成功したキャンペーンのためのこれらの間違いを避ける
広告の失敗は、ママやポップ作戦から最大の多国籍企業（ ペプシのケンドール・ジェナー・モストロジーを見てください）に至るまで一般的です。 しかし、いくつかの間違いは、不運、狂牛病、または単に耳障りなものに起因する可能性がありますが、準備や研究の単純な欠如に至るものもあります。 中小企業のオーナーとしては、Fortune 500企業の資金とリソースがないかもしれませんが、それはボタンアップできないわけではありません。
本当に成功した広告キャンペーンを作成するために避ける必要がある5つの間違いがあります。
1.ソリッドビジネスおよび/またはマーケティングプランはありません
ゲートの外に出て、これはあなたが作ることができる最大の間違いの一つです。 あなたのビジネスモデルを把握していない場合、どのように市場化したいのですか？誰がどのように対応するべきかを知っていますか？ はい、紙の上にどこかに荒いものが書かれているかもしれません。 そしてあなたの心の後ろに、あなたはどこに行きたいのか、そこにいかに行きたいのかを知っています。 しかしそれは十分ではありません。
座って、数時間、または数日をかけて、 あなたのビジネスの内容を把握してください 。 潜在的な障害物は何ですか？ どんなマイルストーンを達成したいのですか、いつ利益を期待していますか？ これを行うだけで、マーケティング計画を策定するのに役立つだけでなく、新しい投資機会をもたらすためにも不可欠です。 シャークタンクのいくつかのエピソードを見て、ビジネスプランのない起業家がどれほど急速に蹴られるかを見てみましょう。
2.メッセージはすべて私、私、私です...
この間違いが起きたことは驚くことではありません。 結局のところ、多くの中小企業の経営者は、血液、汗や涙をスタートアップに注ぎ込んだ、彼らはそれを誇りに思っています。 今、彼らはこの新製品やサービスがどれほど素晴らしいかを世界に伝えたいと思っています。 そしてそれは大きな間違いです。
誰もあなたの製品がいかに良いか気にしません。 誰もあなたが驚くほど新しいサービスを受けているとは思いません。 誰もメッセージを売るのを楽しみにしている人はいません。 彼らが知りたがっているのは、そのためのものです。 時間やお金をどうやって節約できますか？ 彼らの生活をどのように改善するでしょうか？ 彼らはどのようにして巨額の満足度を得るために少しのお金を費やすことができますか？ あなたについてのメッセージを作りましょう。 あなたのピッチで " あなた "と "あなた"を使用してください。 彼らのニーズに焦点を当て、あなたがそれらの問題に対処する方法があれば買うでしょう。
3.ビジネスは顧客のために不十分に準備されている
優れた広告と結びついた素晴らしい商品の問題があります。 そしてそれはとてもうまく動作し、驚くべきことに完全に小規模なビジネスを遂行することができます 。 顧客に恐ろしい最初の経験をもたらすオーダーでそれを過負荷にします 。 突然、あなたの偉大な製品は、壊れたウェブサイト、数ヶ月の履行を要する注文、圧倒され絶えず関与している顧客サービスによって汚されています。
あなたは自分の成功の犠牲者になりたくありません。 だから、最初にソフト・ローンチを行い、あなたが新しいビジネスの流入のために完全に準備されていることを確認してください。 テスト、テスト、テストをもう一度行います。 ウェブサイトをクラッシュさせてください（そして、うまくいけば、すぐに使える完全に機能する電子商取引サイトがあります）。
はるかに大きなキャンペーンを展開する前にタイヤを完全に蹴る。 もしあなたがそうしなければ、決して戻ってこない顧客を疎外させて、何百もの否定的なレビューを得ることに気付くでしょう。
4.対象読者が特定されていない
誰もがあなたの製品やサービスを使うことができると思うかもしれませんが、誰にでも広告することは誰にも知られていません。 広いターゲットを持つキャンペーンを放棄することは、時間とお金の完全な無駄です。 大規模なネットを作り、それを海のランダムな部分に投げ込んでいる釣りのクルーを想像してみてください。 彼らは彼らが望むものを手に入れますか？ 彼らは市場で売ることのできるものを手に入れますか？ チャンスは、彼らは多くをキャッチしますが、ごく一部のものだけが使用されます。
同じことがマーケティングにも当てはまります。 誰がそれを目標にするかを知る必要があります。 つまり、 人口統計を分析し、フォーカスグループを持って、売りたい商品やサービスに関するフィードバックを得て、これらの結果を洗練することです。
あなたは、あなたから購入する可能性が最も高い人々の性別、年齢、職業、趣味、収入を知りたいと思っています。 それらを得るためにレーザー焦点を使用してください。 あなたがこの小さな聴衆に販売を確立したら、口が広がり、あなたはネットを広げることができます...わずかです。
5.競争の景観は無視される
あなたのビジネスはユニークではありません。 はい、あなたは何かにユニークなスピンをかけているかもしれません。あるいは、より大きく、より良いマウストラップを作成したかもしれません。 しかし、プッシュが圧倒されると、あなたが提供するものと基本的に同じ商品やサービスを提供している他の多くの企業と対抗することになります。 あなたがこれを事前に知らなければ、間違いなく混乱の中で迷子になるでしょう。
あなたの最も近い競争相手が何をしているかを見てください。 あなたの業界のアウトライヤーが作り出している広告や社会キャンペーンを見てください。 彼らは何を約束しているのですか？ 彼らは誰を目指していますか？ あなたが埋めることができる市場にはギャップがありますか？ Dollar Shave Clubは、まったく新しいものではありませんでした...大きなブランドと滑らかなキャンペーンが支配的な市場でカミソリを販売している会社です。 しかし、Dollar Shave Clubは、それがウイルスになり、一晩の成功を収めた、そんなに面白く、正直で、面白い広告を作成しました。 彼らがシックとジレットと同じように男性に販売しようとした場合、 彼らはあいまいになってしまいます。 代わりに、彼らは繁栄しています。
あなたの角度を見つけてください。 差別化する あなたの業界の広告のように見えない、または気分が悪い場合は、おめでとうございます。 したがって、これらの5つの間違いから学び、実際にあなたのビジネスに影響を与えるキャンペーンを開始してください。