注目、興味、欲望、アクション
頭字語のAIDAは、Attention、Interest、Desire（または意思決定）、Actionの略であり、現代のマーケティングと広告の創始原則の1つです。 事実、あなたのマーケティングや広告に4つのAIDA手順のうちの1つだけが欠落していると、それは失敗することがよくあります。 そして、それは一生懸命失敗するでしょう。
今、その警告は厳密には真実ではありませんが（ブランディングや意識向上キャンペーンでは必ずしもその意味でのアクションステップは必要ありません）、あなたはAIDAについて知る必要があり、可能な限り使用してください。
あなたがそれを壊す前によく学ぶ必要があるのはルールです。 ですから、近代的なマーケティングと広告の基盤のひとつ、AIDAモデルに飛び込みましょう。
アイダが来た場所
アメリカの広告と販売はEliasのパイオニアです。 St. Elmo Lewisは、1951年に名声の広告ホールに招集された伝説で、フレーズとアプローチを作り出しました。 ルイスが「読者の目を引くこと、彼に知らせること、彼の顧客を作ること」について語った1899年に、それは始まった。 1909年には、それは何度も進化し、「注目を集め、関心を呼び起こし、説得し、説得する」ようになりました。 今では世界中で使われているAIDAモデルから遠く離れていません。
注意
「認識」とも呼ばれ、今日のほとんどの広告主様には見過ごされがちな部分です。 それは単に人々が製品やサービスをクライアントのように興味深いものと見なすことを前提としていますが、それはまれです。 悲しいことに、多くの広告が関心に直接飛び乗って、注意を迂回して、広告は失敗に運ばれます。
広告は誰も見なければ賢明で説得力がありますが、何がポイントですか？
消費者の注意を引くために、最良の方法は混乱と呼ばれます。 これは文字通り消費者に注意を促す技術です。 これには、以下を含む多くの方法があります。
- 場所：非常に予期しない状況で広告を掲載する。 これはしばしばゲリラまたは周囲メディアと呼ばれます。
- ショック要因：注意を払う人々に衝撃を与えて簡単に行うことができます。 これは多くの方法で行うことができ、非常に一般的なものが性的挑発的なイメージである。 もちろん、何をするにしても何らかの方法で製品に結びつけるべきです。
- パーソナライゼーション：あなたを具体的に目指すなら、何かを無視するのは難しいです。 これはダイレクトメールの場合はもはやパーソナライズされたものではありません。 しかし、新聞広告を読んで、見出しにあなたの名前を見ることを想像してください。 あなたは読んでいますか？
インタレスト
一度あなたが彼らの注意を持っている、あなたはそれを保つ必要があります。 これは、実際には、特にあなたの製品やサービスが本質的に興味深いものではない（保険や銀行商品を考える）場合、最初のステップよりも手間がかかります。
多くの企業は、面白く思い出深い方法で情報を取得することで、この機能を美しくナビゲートすることができました。 Geicoのコマーシャルはこれを非常にうまくやっています.Geico GeckoとCavemenの広告では、それ以外の場合は乾燥したテーマに多くの個性が加わります。
ダイレクトメールを書く場合は、数十ページの重いテキストで読者を傷つけないでください。 珍しい小見出しやイラストで情報を読みやすく、分かりやすくする。 結局のところ、あなたの見込み客の貴重な時間を費やしている、これは大変な作業ではありません。
慾望
あなたは彼らの注意をつかんで、あなたはそれを守ってきました。 今、あなたの仕事は欲望を作り出すことです。 あなたは、あなたが話した話を、見込み客に非常に関連するだけでなく、魅力的でもないものに変えなければなりません。 インフォマーシャルは実際に数十の異なる状況で製品を見せて、これを非常にうまくやっています。
「もちろん、それは素敵なフライパンですが、ローストチキン全体を同時に調理することができますし、同時にサイドをすることができますか？また、デザートを作ることもできますし、洗浄も簡単でカウンタースペースも必要ありません。 視聴者や読者がただひとつの結論を出すまで、あなたは事実に重ね合わせて、ある種の性格と説得力を混ぜています - 「このことは間違いなく私には間違いありません！長いです！"
アレック・ボールドウィンをフィーチャーした悪名高いGlengarry Glenn Rossのシーンでは、このステップはDecisionと呼ばれています。
それはまさに関連していますが、すでに欲望が満たされていると判断し、購入の決定が下されたと仮定するために追加のステップが必要です。
アクション
この時点で消費者があなたと一緒にいれば、あなたは1つの仕事が残っています。 それはもちろん、最も重要な仕事であり、しばしば「 販売を終了する 」と呼ばれています。 法廷では、これが弁護士からの最終的な集計になります。 彼または彼女はすでにその事件を明らかにしています。今度は、取引を封鎖し、あなたの議論に同意するように説得する時です。
同じことが商品の販売にも当てはまります。 そしてもう一度、情報マーケティング担当者はこれをうまくやっています。 製品をデモンストレーションし、必要なことを納得させると、彼らは驚くべきオファーで販売を終了します。 これがコール・トゥ・アクション（CTA）です。 彼らは高い価格で始まり、それが元の価格の3分の1になるまで何度も何度も切り落とし、次に2対1の取引と送料無料を提供します。 あなたは正式にその時点でフックしています。
あなたはそんなに露骨な人である必要はありません。 アクションが電話をかける、またはウェブサイトにアクセスするようにするには、それを行います。 試乗のためにショールームに行くことを望むなら、椅子から出る方法を見つけてください。 あなたがステップ4で失敗した場合、彼らはアクションを取らない場合は、少なくともあなたの製品についての永続的かつ肯定的な印象を残したいと思います。 それで、最初の3つのステップで素晴らしい仕事をすることがとても重要です。
終わりの思考
AIDAが何であるか、そして実装する方法を知った今、あなたはそれがマーケティング、広告、デザインにおいてどのように効果的に使われているのか疑問に思うかもしれません。 幸いなことに、この業界では、その技術の基盤の1つとして、例がいっぱいです。
たとえば、ポスターデザインに関しては、あなたが今までに見たほとんどすべての映画ポスターがAIDAに準拠しています。 それはする必要があります。 映画ポスターの唯一の目的は、あなたの関心を引くこと、興味を引くこと、映画を見たいという欲求を与えること、そしてチケットを購入して購入することです。 AIDAを使ったポスターの他の例はここにあります。
ダイレクトメールはAIDAのもう一つの巨大な支持者であり、正当な理由がある。 ダイレクトメールパッケージは、成功するためには4つのステップすべてを実行する必要があります。 それがあなたの注意を（正しい方法で）つかまえなければ、ゴミ箱に投げられるでしょう。 しかし、あなたがそれに気づいた後でさえ、それはあなたを内に招待し、読ませたり、商品やサービスを提供して欲張りにしたり、もちろんコール、クリック、購入を促す必要があります。
謙虚なメールでも同じ問題があり、AIDAが解決策です。 件名はあなたの注意を引くでしょう。 電子メールの内容はあなたの関心を高め、欲望を強めるでしょう。 そして最後のアクションはちょうど簡単なクリックでなければなりません。
あなたがこの記事を読んで長い間あなたと一緒に残る例を見たいなら、映画Glengarry Glen Rossからこの信じられないほどの場面を見る必要があります。 アレック・ボールドウィンは数分しかないが、彼のアイダの使用は比較できない。 さあ、行って、同様にやってください。