あなたのビジネスを成長させるために不況で今広告する
景気後退では、企業が通常切り捨てる最初のドルは、広告予算から来ています。 それは大きな間違いです。 景気後退の中での広告は、現時点でも将来にとってもビジネスを成長させるための実際的なビジネス上の動きです。 それはあなたがそれを考えるかもしれないリスクではありません。
McGraw-Hill Researchは1980年から1985年までの米国景気後退の研究を行った。 分析された600のB2B企業のうち、1981〜1982年の景気後退期に広告を出し続けた企業は、1985年までに競争相手に対して256％の成長を達成した。
American Business Pressは、1974年と1975年の景気後退期に143社を分析しました。その年に宣伝した企業は、景気後退期および売上高で最も高い伸びを示した。
数字は偶然ではありません。 彼らは、景気後退の中で積極的な広告活動をしている企業には報酬があることを証明しています。 あなたが悪い経済の中であなたのビジネスを宣伝する必要があるさらに多くの理由はここにあります：
あなたの競争は広告しません
ほとんどの中小企業では、広告予算が限られています。 景気後退期には、広告を控えてドルの一部を補うことは簡単です。 しかし、実際にそうしているのは、同社の最も精通した競争相手の市場を開くことだけです。 ビジネスが構築するために広告費を費やしてきた存在感は、広告を出そうとしている競合他社のためのオープンなフィールドです。
自動車部品店を所有しているとしましょう。
経済が何であっても、消費者はあなたの会社を必要とします。 車はまだ故障する。 彼らはまだワイパーを必要とし、人々はそれらの木の空気清浄機を購入するでしょう。 他のすべての店舗がペニーを挟んでいるときに広告を出すことで、1トンの新しいビジネスを取り上げることができます。
あなたはあなたのメッセージに合わせて販売を増やすことができます
それはこう考えてください。経済が活況を呈している間に、人々はより早く遊んでいて、お金でゆっくりと遊んでいるので、彼らは分別していません。
あなたはそれが良いことだと信じているかもしれませんが、それは多くの中小企業を傷つけることがあります。 お金は対象ではないので、大手ブランドはプレミアムな広告スペースを広げて、考えられるすべてのターゲットオーディエンスに爆発させることができます。 しかし、景気後退の中で、消費者はその支出額を厳しく取り戻し、彼らの資金をどのように働かせるかについてははるかに注意が必要です。
それが本当に活用できる時です。 ビッグ・ブランドは、あなたが普通に話すことのない人と話すチャンスを与えるだけでなく、それらのためだけにコストを節約するメッセージを調整するために、消費を削減します。 あなたは、心の中で最も重要なことがお金であり、それを保存していることを知っています。 今では、広告やマーケティング（ビートのヘッドフォンは、この普通の商品、巨大な広告や商品デザインのコストの代表例です）を支払っていないため、品質の低い商品を手に入れることができます。 これは、費用について公然と話す機会であり、どのように助けることができます。 景気後退が終わると、競争に戻ることのない全く新しい顧客基盤を得ることができます。
あなたはあなたのビジネスのための長期的なポジションを作ることができます
あなたとあなたの競争が広告の世界でそれを戦っているときに市場に立つことは十分難しいです 。
あなたの競争が広告支出を減らすので、あなたの広告は混乱を避けることができます。
消費者はそれほど支出していないかもしれないが、彼らはまだ支出している。 あなたが彼らが費やしたときに考える会社でなければ、あなたの売上は減少します。 あなたの競争は後退していますが、良い時と悪い時に広告を続けていくうちに将来のビジネスを獲得しながら、消費者が今使っている企業になる機会があります。
あなたは広告連絡先を確立することができます
これは、あなたがテレビ局、 ラジオ局、雑誌、オンラインなどで取引する人との関係を確立するのに最適な時間です。 アカウントエグゼクティブは、プライムの配置、料金に関する交渉を交渉したり、広告のために余分な情報を得ることさえあります。
この新しい関係を利用して、さらにビジネスを成長させることもできます。
スポンサーシップ、広告取引、パートナーシップについてAEと相談してください。
あなたは広告に関するより良いお得情報を得るでしょう
ここで新しい広告連絡先を使用できます。 広告枠はまだ販売されている必要があります。 テレビ局、ラジオ局、ウェブサイト、アウトドアベンダー、雑誌には依然として予算があります。
今あなたの広告スペースでお得な情報を得る良い機会です。 より多くの広告を配置したり、フリーズを追加したりすることで、より多くの露出を得ることができます。 たとえば、テレビで放映時間を稼ぐためには、その番組の一部としてウェブサイトでオンライン広告を提供することもあります。 また、最近ではもっと正確なスペースをオンラインで購入することで、別の場所でインプレッションが発生する可能性があります。
あなたはハンターを交渉するために直接話すことができます
あなたの広告の悪い経済に対処することを恐れてはいけません。 顧客は良い取引を探しています。 一部の国内の広告主は、これの代表例です。
Travelocityはシルバーライニングセールを発表する簡単なコマーシャルを放映した。 最初の3秒間に、あなたは「私たちは時が分かっている」という言葉を見ます。
ウォルマートは景気の悪い地域で効果的な広告キャンペーンを継続的に実施しています。 コマーシャルでは、「ねえ、出てきて、エレクトロニクス、服、スポーツ用品、処方箋などを低コストで手に入れました」とは言いません。 代わりに、広告は非常に特定の商品に集中し、ウォルマートから直接これらの商品を購入することで1年以上節約できます。
悪い経済状況では、良い経済の中で常に可能ではない新しい顧客にあなたのビジネスを公開する機会がたくさんあります。 それらのすべては、あなたがビジネスであなたの場所を固め、競合他社から際立つのを助けるために探検することができます。