思考小さなあなたのボトムラインに大きな影響を与えることができます
何十年もの間、広告キャンペーンやマーケティングキャンペーンの叫び声は "大きく思う"ものでした。しかし、データが貴重なマーケティングツールとなり、それを効果的に活用する能力は時間の経過とともに良くなりました。
マクロマーケティングとして業界で知られているビッグキャンペーンでは、広告に散弾銃を使ったアプローチが行われています（ここでは、「スプレーと祈り」という表現があります）。 アイデアは、広大なオーディエンスに対してより一般的なメッセージを投げ捨て、そのうちのかなりの割合を捕まえるためです。
広いネットをキャスティングして話す。
小国のGDPに相当する広告予算を持つ数十億ドル規模の企業であれば、それは素晴らしいことです。 しかし、もしあなたがちょうど出発したら？ それとも、スーパーボウルの予算広告を投げ捨てることはできません。
答えはマイクロマーケティングです。
マイクロマーケティングのメリット
すべてのマーケティング機会と同様に、このアプローチには長所と短所があります。 最終的には、ビジネスモデルによって異なります。 あなたの利益にそれを使用できるいくつかの方法があります：
- ターゲットを絞った マイクロマーケティングキャンペーンでは細かくなっています。 民族性、地域、性別、興味、さらには好きな食べ物に基づいて、人口の特定のセグメントを選択するために、 人口統計を掘り下げています。
- コスト効果。 マイクロマーケティングキャンペーンには、通常、マイクロバジェットが付属しています。 それは、彼らがたくさんのお金を要していないと言っても過言ではありませんが、全国的に比べて、あなたがアプローチしたすべてのものを打ってください。
- ユーザー生成成長。 マイクロマーケティングキャンペーンは、種子をニッチな領域に植え、早期採用者にマーケティングをさせます。 人々が好きなものを見つけると 、 他の人にそのことを伝え 、それが広がります。
マイクロマーケティングの短所
だから、あなたは利益を知っています。 しかし潜在的な欠点は何か？ ここにトップ3があります：
- 取得当たりのコストが高くなります。 あなたの広告予算はキャンペーンの予算よりはるかに少ない一方で、マクロマーケティングキャンペーンよりもはるかに少ない人をターゲットにしています。 これは、新しい顧客を増やすための平均コストを引き上げる可能性があります。
- ターゲットの不在の可能性 。 先に述べたように、マクロキャンペーンのショットガンアプローチは、狙撃兵の弾丸よりもはるかに多くの人が命中することを意味します。 マイクロマーケティングキャンペーンはターゲットを絞っているため、ブルズアイを獲得するのが難しくなる可能性があります。
- 時間がかかる。 マイクロマーケティングキャンペーンの開発には時間がかかり、初期の目標を超えて根を植えて広げる時間がさらに長くなります。 忠実な顧客基盤の開発と維持に、 より多くの時間を費やす準備をしてください。 しかし、小さなココナッツの巨大なオークが成長します。
前例のない成長を達成するためにUberがマイクロマーケティングをどのように使用したか
あなたはUberのことを聞いただけでなく、頻繁にこのサービスを利用しています。 Uberは、記録的な急速な成長を経験した比較的新しい会社だと思うかもしれませんが、それは完全に正確ではありません。 Travis Kalanickによって2009年に設立された、「すべてのタクシー」ビジネスモデルとしてスタートしませんでした。 まったく逆です。 しかし、高度にターゲットを絞ったマイクロマーケティングキャンペーンを1つの市場、すなわちサンフランシスコで使用することで、口がすぐに成長しました。
「当初は、ライフスタイル会社でした。 あなたはボタンを押して、黒い車が現れる」とKalanickは言った。「黒い車が8分で到着するのは、バラエティの動きだった」
しばらくの間、それはウバーだった。 サンフランシスコで本物の問題を解決したアプリベースのブラックカーリムーバーサービス。 つまり、キャブインフラが貧弱で、キャブが汚れていて、信頼性の低いキャブ、クレジットカードを受け付けていない、運転手が街の特定の場所に行くことを拒否している。
今、より高いプレミアムのために、あなたは有名人のようにサンフランシスコを旅行することができます。 使いやすさ、ドライバーを追跡したアプリ、ドライバーとその評価を知ることの安全性は、野火のような湾周辺で広がっています。
それは都市から都市へと広がり、州ごとにウイルスとよく似ています。 そしてそれが広まるにつれ、マイクロマーケティングキャンペーンは、フリーライドやライドクレジットを提供し、話題を広げ、別の都市に焦点を当てました。
その後、UberXやUber SUVなどの追加サービスが追加されました。 今では、Uber Eatsもあります.Uber Eatsは、主要な場所にマイクロマーケティングキャンペーンによって再び成長しました。
Uberは、数十億の企業ではなく、市場で10年も経っても悪くないわけではありません。その成功の大部分は、高度にターゲット設定されたレーザーに焦点を当てたマイクロマーケティング戦略に起因します。 小さいと思って、早期採用者を得て、彼らにあなたの言葉を広げましょう。