ユニークな販売提案またはUSPとは何ですか？

Unique Selling Proposition（USP）は、ある製品、会社、または個人を競争相手から際立たせてくれる特定の特性です。 あなたのUSPを定義することは、二つの主な理由で状況を売るのに役立ちます。 まず、あなたの製品や会社が競合他社よりも優れていることが分からなければ、販売に熱心に取り組むのに苦労するでしょう。 第二に、USPはあなたの見通しにあなたと取引を行う明確な理由を与えます。

優れたUSPは、 製品を競合他社と差別化する強力な方法です。 多くの見通しは、単に業界のニッチで異なる製品間の違いはほとんど見られないため、価格に基づいて購入するものを選択します。 強いUSPを持つことは、商品カテゴリから商品を取り出し、それを競争によって提供される価値以上の価値に変えます。

正しいUSPを見つける

あなたの状況に最も適したUSPは必ずしも明らかではありません。 Revlonの創始者であるCharles Revsonは、「メイクアップではなく、希望を売る」と有名に言いました。お客様のUSPを選択する際には、お客様の製品やサービスから得るためにお客様の立場を把握し、

考慮すべきもう1つの要素は、USPがユニークでなければならないことです。これは、見込み顧客にとって重要で肯定的でなければなりません。 たとえば、市場で最大の時計である時計を販売していて、あなたの見通しすべてが小さい時計を好む場合は、時計のサイズをUSPで調整してもお勧めできません。

別のユニークな品質を見つける - あなたの腕時計のバッテリーは、似たような時計よりもはるかに簡単に変更できますか？ 優れた素材を使用していますか？ あなたは業界で最高の保証を提供していますか？ あなたの製作プロセスは、品質を犠牲にすることなく、競技会の下の価格で時計を提供することを可能にしますか？

多くの企業がUSPをスローガンに使用しています。

たとえば、「あなたの食欲を損なうことなく食事の間に食べることができる甘い」というMilky Wayのスローガンを見てください。これは、Milky Wayバーが他のキャンディーバーとどのように違うのかを明記しています。 あなたの会社のスローガンが良いUSPの基礎としても適格かどうかを検討してください。 もしそうなら、あなたのUSPには大きな利点があります。それは、顧客や見込み客がおそらく1000回聞いたことがあり、心に唱えることができるので、それに固執します。

一部の企業は、 製品が必ずしも市場で最高ではないことを知っているため、良いUSPを見つけるのに苦労しています。 スマートな売り手は、これを回して、認識された不利益が実際にどのように有利であるかを指摘することができます。 古典的な例は、レンタカー会社のAvisです.Avisは、強力な競合相手であるHertzをはるかに凌駕しています。 Avisは「We're number two」というスローガンに基づいて新しい広告キャンペーンを開始しました。 私たちはもっと努力しています」そしてわずか4年間で市場シェアを3倍にしました。