クジラの発見と狩猟
クジラはそこにいますが、ポッドに行くためには、たくさんの水を渡らなければならないでしょう。
一方で、あなたは多くの実行可能な顧客やクライアントの真上を航海しています。 大きな魚に賛成して無視してはいけません。特に売り出しを始めたばかりです。 それらの小さな魚は、あなたの最初のパンとバターですので、あなたのラインを落として、それらを巻いてください。それは水平線でポッドに目を維持するが、途中で簡単にピッキングを利用することは問題ありません。
今、あなたはポッドの中のそれらのクジラの一つに注意を払わなければなりません、そして、あなたがこれを行う方法は、あなたのビジネスの性質にある程度依存します。 高級車を販売する場合は、高級車のオーナーが頻繁に訪れる可能性の高い場所に向かいましょう。
バレットパーキングでMercedes-Maybach S650 Cabrioletのワイパーの下に名刺を貼り付けるのは少し歩行者ですが、バーには座って座ってください。 1時間を投資する。 見通しを語る 会話を自動車に導いた後で、あなたのカードを引き渡すことができます。その間、うまくいけばうれしい印象を与えました。
もちろん、このアプローチはB2Bトランザクションでは大きく異なる可能性がありますが、コンセプトは次のとおりです。 準備は鍵です。 あなたの鯨を特定し、巧みにアプローチする。 あなたの見通しは、恐らくあなたの競争相手のダースによって訴えられていることを覚えておいてください。 あなたは他の人よりも勝ち抜いて、顧客としてクジラを持ち込むことが非常に印象的でなければなりません。
取引を終了する
クジラの取引を締結することは、典型的な売却よりも多くの時間と労力を要しますが、これらの取引は非常に大きく、単一のクジラは12個の他のものと同等になります。 これは、あなたがまだ他の小さな魚を探している間に余分なトラブルにもかかわらず、彼らを追求することは非常に価値があります。 クジラをリピート顧客に変えて、彼がさらに価値のあるものになるかもしれません。
標準的な見込み客に使用するのと同じ販売プロセスに従いますが、それを一歩上げてください。 プレゼンテーション中に3つのカスタマイズされた質問を聞くことができるように見込み客をよく調査する場合は、あなたのクジラについて10のカスタマイズされた質問を提出したいと思うでしょう。 彼はもっと売れるだろうと予期します。 メモや、見込み客の興味を反映した小さな贈り物に感謝するような、個人的なタッチに気を取らないでください。
販売後
成功した場合は、新しい大型顧客に特別な注意を払ってください。 彼が満足していることを確かめるために頻繁にベースをタッチし、うまくいけばあなたから買い続けるでしょう。