製品を知る
あなたが売っているものを理解していないなら、あなたは多くの売り上げを失うでしょう。
あなたはあなたの製品に最適な顧客を知りませんので、見込み客の適格な仕事をすることはできません。 あなたは製品の利点をすべて知っているわけではありません。つまり、見込みのある顧客を魅了する可能性が常になくなります。 見込み顧客が技術的な質問をした場合、あなたは答えを知らないでしょう...あなた自身を専門家またはコンサルタントとして提示するというあなたの選択を取り除きます。 製品知識なしで販売することは、背中の後ろに結んだ片足でマラソンを走らせるようなものです。
あなたの見通しを尊重する
あなたの見通しを軽蔑すると、彼らはそれを知るでしょう - たとえそれを隠そうとしても。 あなたは電話を拾うほどあなたの前に、敬意を表して助けになる態度をとる必要があります。 ほとんどの人は、セールスマンを自分のものと思って自分自身を助けてくれると考えています。そのため、コンサルティングのアプローチは効果的です。
しかし、あなたが実際に自分自身を最初に置いているならば、あなたの購入見込み客は、それらを購入するように圧力をかけても、敵対的で不幸になるでしょう。
つまり、彼らはあなたの嫌いなことをほとんど、必然的に友人、家族、同僚に伝えます。 これはあなたが作成したいと思う口の評判ではありません！
真実である
あなたが克服しなければならないもう一つの営業担当者ステレオタイプは、信頼できないトリックスターです。 1週間以内に故障する製品を販売する営業担当者は、多くの不必要な追加品を購入する可能性があります。
以前のステレオタイプと同様に、この不幸な感覚を克服する方法は、ちょうど反対をすることです。 あなたの見通しに完全に直接的で正直であることによって、あなたはより多くのために戻って来るような肯定的な印象を作ります（うまくいけばあなたの友人もあなたに送ります）。
幸せになる
多くの点で、販売の成功は性格に帰着します。 彼らが何を取るのかを100人の営業員に尋ねれば、100の回答が得られるでしょう。 買収へのほとんどすべての抵抗は、見通しの部分を恐れて沸騰する。 彼らに何かを売ろうとしている人が好きでなければ、製品自体がどれほど素晴らしいかに関係なく購入することはほとんどありません。 しかし、セールス担当者が気に入っていて、セールス担当者に心地よいと感じるならば、彼らは急落する可能性が非常に高いです。
決して成長を停止しない
販売の基本は常に同じですが、適用するツールやテクニックは常に変化しています。 医師や弁護士と同様に、営業担当者はこれらの変化の最前線にいなければなりません。 これには、社内の社内変更（ポリシーの変更や製品の更新など）、ソーシャルメディアの登場や社内の新しい州および連邦規制などの外部的な変更が含まれます。
営業員は、学習と成長を止めることはできません。 しかし、それは本当に欠点ではありません。なぜなら、あなたがスキルを常に学び、発達させているなら、あなたの仕事には飽きることはないからです。 毎日同じ見込み客に同じピッチを与えるのではなく、新しい戦術を探求したり、新しい人と話をしたり、新しい方法で自分自身を引き伸ばしたりすることができます。