人格の種類にかかわらず、誰でも良い営業担当者になる可能性があります。 しかし、あなたの性格タイプを知ることは、あなたが改善する必要があるかもしれない分野をあなたに示すので、売り上げを成功させるのに役立ちます。 パーソナリティタイピングシステムはたくさんありますが、ほとんどの場合、2つの基本的なパーソナリティタイプは内向的なものと外向的なものです。
内向と外転は何ですか？
これら2つのパーソナリティタイプの最も基本的な定義は、外向的なものが頭の外にあるものに焦点を当て、内向きのものは内部のものに焦点を合わせることです。
その結果、外向的な人は社会的な楽しみを味わう傾向があり、友人が多く、強い話し手になる傾向があります。 内向は通常、人に囲まれているよりもむしろ孤独である方が快適であり、親しい友人がほんの少ししかいないことを好みます。
内転や外転は販売にどのような影響を及ぼしますか？
外向的な人は、彼らの性格が営業担当者を考えるときほとんどの人が想像しているものによく似ているので、販売に入る可能性が高くなります。 実際には、内向は一般的に販売ポジションでは見られませんが、外向よりも平均して良い傾向があります。
彼らが聞く傾向が強いため、売り上げには内向的な面があります。 見込み顧客の話を聞いている営業担当者は、説得力のある発言をしているが、見込み顧客にはあまり注意を払っていない営業担当者の完璧な提案を思いつくために、はるかに優れた武装をしています。
外出は、セールスプレゼンテーションの焦点がそれらにないことを覚えておく必要があります。 それは見通しと彼のニーズに属します。 効果的に耳を傾けることを学ぶことができる外向的な人は、彼の販売がかなり改善されることに気付くだろう。 見通しが話している間は静かに座っていると効果的に聞くことは同じではないことに注意してください。
見込み客に話す機会を与えるだけでは、話す時間があれば、次にあなたが言うことを考えているだけで十分ではありません。
一方、外向的な人たちは、見込み客とのつながりや関係を構築するのに時間がかかる傾向があります。 彼らはまた、販売プロセスの管理を維持することにも優れている傾向があり、電話で冷たい電話などをするのに多くの時間を費やすことはありません。
内向的な人は通常、優れたリスニング スキルを持っていますが、見込み客や顧客と感情的なレベルでやりとりをするのにはやや厳しい時間があります 。 内向的な人にとっては、強い体の言語を勉強し、習得することが重要です。 視線を引き締め、強力な姿勢を身に付け、見込み客が話すようにうなずいたり傾いたりすることで関心を示しているのは、営業担当者のための身体的言語です。 また、内向的な人は外向的な人よりも積極的であるため、コールドコールをしてクローズを要求することは彼らにとって大きな課題になる可能性があります。
イントロヴァルが本当に輝くところは、見込み客が落としたデータをすべて集めて、その情報を魅力的な売り上げに差し込むことです。 潜在的な話が多いほど、最終的なピッチがより効果的になることを知っているので、イントロヴバーは、間違っていても見通しの人には本当に辛抱強くすることができます。
内向性と外向性の性格タイプは実際には一種のスペクトルです。 エクストリームエクストリームは一方の端に落ち、極端な内向きが他方にあり、ほとんどの人は間のどこかで終わる。 理想的には、どこかでスペクトルの中央に移動したいと思うでしょう。 極端な外向的な行為と極端な内向的な行為の両方が、さまざまな形で売り上げを争うでしょう。 しかし、両方の性格の種類のベストを組み込むことができる営業担当者は繁栄します。