あなたのキャリアが排水の下に行くことを許可しないでください
販売期間を十分にとどめ、販売不振を経験します。顧客があなたから購入したり、取引を「来月」まで延期したりしないとき。 あなたの最善の顧客でさえ決して意思決定を行わない時代、そして利益が現実よりもコンセプトに似ている時代 。
保証された修正はありませんが、すべてのセールス・プロフェッショナルが6つの簡単なことを行い、物事を変えることができます。
01ミニバケーションをする
あなたの忍耐が短く、通常はあなたに届かない小さなものがあなたに悲しみを引き起こしていると感じる場合は、 毎日の販売から少し休憩が必要な場合があります。
それは反対に聞こえるかもしれませんが、時には販売不振を回避するためにできる最善のことは、単に販売をやめること、販売を考えたり販売を思い起こさせることをやめることです。
02好奇心を得る
テレビ探偵コロンボは、彼の好奇心のために、彼のきれいでよく保たれた外観ではなく有名でした。 他人が関心をもたなかったことは、コロンボの関心を引くだろう。 彼は、物事、人々、人々を困惑させる出来事について質問するだろう。
そして彼の好奇心は、長期的にはいつも恩返しします。
あなたの販売不振の背後にある理由に似たアプローチを取ることができれば、あなたが見過ごしていたであろうシンプルなものがあなたの不況に即座に終わる可能性があります。
03メンターを探す
あなたがセールスの新しい人であれば、あなたが経験しているセールス・スランプがあなたの最初のものかもしれません。 しかし、より多くの資格を与えられた人のために、暴落はキャリアの一部です。 あなたの会社または自宅のエリアに雇われている営業チームの誰かを見つけて、彼が販売不振をどのように処理しているかを聞いてください。
おそらく、あなたのメンターはいくつかの販売不振を経験し、おそらくあなたのためにいくつかのユニークなアドバイスを持っています。 誰が知っている、彼は完全に販売の暴落を避けるための秘密を発見したかもしれません！
04トレーニングを受ける
セールストレーニングは、セールスのキャリアの中で自分がコミットできる最も重要なことの1つです。 時には、売上高の低迷を引き起こすのは、基本的で基本的な営業スキルの使用をやめることです。 最初に販売に入ったときにたどり着いたシンプルな「ブロックとタックル」トレーニングは、実行する必要があることを忘れたものを発見するための強力で効果的で簡単な方法です。
それはいくらかの「誇りの嚥下」を取るかもしれませんが、むしろあなたの不況を終わらせるか、あなたのキャリアを終わらせるでしょうか？
05リスニングスキルの仕事
多くの販売員は、聞くよりも顧客にもっと話すという単純な行為によって、自分自身の不況を引き起こします。 どうして？ セールスプロフェッショナルが経験を積むと、顧客が何を必要としているのか、顧客をどのように売るのか、そして次に何がベストとなるのかを正確に知っていると考えることがよくあります。 言い換えれば、彼らはもはや彼らが最初に仕事を始めたときと同じように彼らの顧客に耳を傾ける必要はないと考えています。
彼らはもっと間違っていることはできませんでした。
自分が不況に陥った場合は、週にできるだけ多くの顧客を訪問し、話している分の2〜3倍を聞くことに集中するという約束をします。 あなたは結果に驚かれるでしょう。
06もっとポジティブになる
あなたが販売不振に陥っている時、あなたは売却をする必要があるように感じます。 その「必要性」という感覚は、あなたが顧客会議にあなたと一緒に持ち込むことができる最も有害な感情です。 「必要性」の感覚に惑わされる代わりに、あなたのキャリアで経験したすべての成功に焦点を当てます。 あなたの人生で起こっているすべての良いこと、そしてあなたが達成したいすべてのものに集中してください。
あなたが集中しているのは、あなたが人生で経験するものです。 「必要性」に焦点を当てれば、同じことをもっと経験するでしょう。 あなたが望むものと、あなたの人生とキャリアの中で「偉大な」ものが何であるかに焦点を当てれば、あなたは同じことをより多く報われるでしょう！