売上総利益は、手数料を気にするセールス専門家のための生命線です。 すべてのセールス担当者が利益を気にしていると感じるかもしれませんが、多くのセールス会社の成長傾向はセールス・アソシエイツの手数料を払わないことです。
非委託販売のポジションについて何を感じるかもしれないにかかわらず、これらの委託されていないベースの販売業務にいない場合、利益を増やす方法にはおそらく非常に関心があります。
ここでは、いくつかの実証済みの実績のある収益構築手法を紹介します。
01 いつも助けてください
しかし、あなたの時間、才能、製品を、利益のために利益が低くてもなくても捨てるのを混同しないでください。 役に立つことが多いということは、間違いを犯しているときに顧客に挑戦することを意味します。 また、お客様との強い関係を構築するために、勝利を得ることができないということを知っているので、役に立つことは、あなたのプライシングに立っていることを意味します。
02 セールスをより良くする
誰かが、ゴルファーが自分のゲームを改善するための最良の方法だと思ったことを聞いたら、「常にファンダメンタルズを改善する」と答えるかもしれません。
そしてそれは売り上げと一緒です。 基本的なセールススキルを強く、鋭く、拡大し続けることに焦点を当てることは、売り上げを増やすだけでなく、そのセールスにもっと利益を上げる方法も知っておくのに最適な方法です。
03セールスに追加
自動車販売の人は、アドオン販売について非常に多くのことを知っています。 顧客が新しい車両を購入して前進することに同意すると、延長保証、防錆、ギャップ保険、その他多数のオプションが提供されます。 ほとんどの場合、これらのアドオンオプションは利益が熟しており、時には100％を超える利益率に達しています。
インターネットの大手Amazonは、アドオン販売の価値も知っています。 Amazonは、いくつかの低価格製品を、1ドル以上の金額を購入する顧客へのアドオン販売としてのみ提供しています。 Amazonは、低価格アイテムと大型アイテムを組み合わせ、配送コストを削減することで、売り上げあたりの収益を増やし、利益を増やすことで利益を得ます。
あなたのセールスにどのような製品やサービスを追加できますか？
04商品思考に対するガード
営業担当者や販売会社が商品やサービスを商品として見始めると、何よりも早く利益を上げるものがあります。 商品は、消費者が認知された必要性に基づいて価値を見ずに購入するものです。
セールス担当者は、マーケットプレイスが製品やサービスをどのように見ているかについて多くのことを行うことはできませんが、セールス担当者は商品を商品として見ないことを確実にするために可能なことはすべて行うことができます。 一度それが起こると、建物の価値はほとんど不可能です。
05 正直
信じがたいかもしれませんが、利益を上げるための最も強力かつ効果的な方法は、顧客により多くの利益を求めることです。 それは正しいです、あなたの顧客にあなたが純利益の数パーセントポイントで構築する権利を得たと感じているかどうか聞いてください。
彼らは「いいえ」と言えるかもしれませんが、営業担当者の努力を高く評価している顧客が報酬を得るために少しずつ支払うことに同意する頻度には驚くでしょう。
顧客が「いいえ」と答えた場合は、販売サイクル全体を見直して、さらに優れたサービスと価値を提供できる可能性がある分野があるかどうかを確認することができます。