だから、あなたは販売能力を向上させたいのですか？ すばらしいです。 どの業界であっても、売上に優れていることに焦点を当てて専念することは、あなたがどんな業界であっても、あなたによく役立ちます。
自分の信念を自信を持って表現し、強力なプレゼンテーションを行い、メッセージを伝えるのに説得力があることは、あらゆる業界で必要なスキルです。
ここでは、あなたのセールススキルを向上させるのに役立つ記事のリストを掲載しています。
01 関係販売モデル
営業スキルを向上させるためには、関係構築スキルを向上させることから始めます。
02 販売不振から抜け出す
十分に長い期間販売を続け、何もあなたの道を行く時間がないことを確かめます。 しかし、あなたがタオルを投げ込み、セールスのキャリアをあきらめる前に、最初に売り過ぎから抜け出すためのヒントを学びましょう。
03 約束と過渡期の下で
多くのセールス担当者がキャリアを破壊する1つの方法は、期待以上のものです。 あなたが約束を超えると、変更が非常に高くなり、あなたが配達することになります。
あなたが何かを買った最後のことを考えて、失望しました。 誇張されたビットがあなたのキャリアに役立つと思いますか？
もう一度考えて。
04 日々の販売の苦しみを乗り越える
生計を立てるには販売が難しい方法です。 何も正しくないと思われる時代を過ごすのに十分なほど厳しい人は、毎日の売り上げを克服することを学んだ人です。 そして、ここではあなたの朝のコーヒーを話しているわけではありません。
私たちは、セールス・プロフェッショナルが典型的な仕事の日に対処しなければならないすべての小さな事柄に対処するために精神的に準備する方法について話しています。
少しストレスを扱うが、誰もが着用できる同じストレッサーを毎日扱う、あなたに多くの害を及ぼすことはありません。
統計的ではなく、挽回の方法を学んでください！
05 トップクローズ手法
注文受付人（物事を売っていないということを意味し、物事を注文するだけです）では、取引を終わらせる必要があります。 結局のところ、あなたの雇用者はあなたが望む、必要があり、あなたが販売を終了することを期待しているので、あなたは仕事を持っています。
しかし、売り上げを終えることは厳しい仕事です。 いくつかの真実のテクニックを知っていると、あなたはうまくいくでしょう。
ごく少数の顧客が販売されることを覚えておいてください。 代わりに、彼らは買い物が好きです。 それは大きな違いです。
06 納得のいくプレゼンテーション
あなたが潜在的なバイヤーにあなたのメッセージを渡すことにうまくいかない場合は、あなたは十分な販売をしていないことがわかります。 すべてのセールス担当者がプレゼンテーションを行う必要はありませんが、効果的で説得力のあるものを提供することが得意な方がよいでしょう。
確かに、インターネットはプレゼンテーションの仕方を変え続けていますが、プレゼンテーションを提供する上で堅実にする必要はありません。
07 ビル・ラポップ
以前の記事は建物の関係を参照し、これは建物の親密関係に関するものです。 権威と堅実な関係は両立していますが、いくつかの点で違いがあります。
ビルド・アソシエーションとは、あなたとあなたの顧客との間に共通の基盤を確立することであり、より長期的な合意につながる関係を構築することを意味します。
あなたが友好関係を築くことができれば、あなたの顧客に敬意を表して、好きになることができれば、後で関係を築くことがずっと簡単になります。
08あなたは顧客であるときあなたはどのようにしていますか？
あなたのセールスキャリアに苦しんでいるなら、あなたが顧客であるときの姿を見てみましょう。
あなたは営業担当者が近づいたときに守りますか？ そうであれば、顧客がアプローチするときに顧客が守備的であることを期待している可能性があります。 セールスサイクルを開始する際には、必ずしも最適なフレームではありません。
セールスの人たちが不正直で、自分たちの関心だけを見ていると感じていますか？ あなたがそうした場合、あなたは販売に属しません。 あなたは売り手のための深い座った不信を持っており、その不信は売り上げのあなたの有効性をひどく損なうでしょう。
あなたが悪い顧客で、あなたのセールスキャリアに苦労しているなら、より良い顧客になることで改善を開始してください。 あなたは結果に驚かれるでしょう