あなたが売っているものであっても、すべての売却はほぼ同じパターンに従います。 それぞれには、ほとんど常に7つのステップが1つの形式または別の形式で含まれています。 セールス担当者は、セールスのある段階では必ずしも異なるイベントであるとは限りませんが、実際にはセールスプロセスを進める上で必要です。 たとえば、予選はコールドコール 、セールスプレゼンテーション、またはその両方の一部として行われることがよくあります。
セールスを成功させるには、これらの段階のそれぞれをマスターすることが不可欠です。 あなたが1つ以上の地域で弱い場合、あなたはセールスパーソンとして生き残るかもしれませんが、あなたは繁栄しません。 ほとんどの営業担当者は1つまたは2つの分野で慢性的に挑戦されていますので、弱点を特定し、営業成果を向上させるために努力してください。
プロスペクトとは、新しい潜在的な顧客を見つけるプロセスを指します。 あなたの会社は、あなたがリードリストを提供することによってこのプロセスの最初の部分を処理したり、あなた自身でリードを見つける責任を負う可能性があります。 ステージ1で収集したこれらのリードを使用する時間です。 多くの営業担当者は電話でコールドコールすることを好みますが、直接電話したり、電子メールを送信したり、ソーシャルメディアを使用したり、販売手紙を郵送することもできます。 どのような方法で予約を設定するにしても、通常、電話で売ることを試みるのではなく、顔を合わせて設定することをお勧めします。 資格の段階は、通常、アポイント自体で行われますが、最初の連絡時に顧客を簡単に認定することもできます。 アイデアは、あなたの見込み客が、あなたが彼に投げようとするのに多くの時間を費やす前に 、あなたの製品を買うことができ、潜在的に喜んでいることを確認することです。 プレゼンテーションはすべてのセールスサイクルの中核であり、おそらく最も準備時間を投資する場所です。 あなたは単にあなたの製品を販売するだけではなく、信頼する人として自分自身を販売していることに留意してください。 あなたはあなたの会社を代表しているので、 見た目はカウントされます。 部分を飾る。 見込み客の懸念に対処するための場所です。 潜在的な問題を解決しようとしていないと考えているため、反対意見は実際にはプラスの兆候となります。 あなたがプレゼンテーションをして、あなたの見込み客の質問に答え、彼の反対意見を述べたら、売り込みを頼むときです。 これは販売サイクルの中で2番目に無視された段階であり、それが最も重要なことの1つであることを悲しんでいる。 非常に興味のある見通しでさえ、ほとんど終わらないでしょう。 これは、最も一般的に無視されているステップの手を差し伸べるものです。 あまりにも多くの営業員が安心して売却をして、物事をつかんで、見通しが変わる恐れがあるので、できるだけ早く2番目のドアを競ります。 急激に短くカットするのではなく、徐々に販売を減らしてください。 顧客に名刺を渡します。 あなたが提供する商品やサービスの市場にいる他の誰かを彼が知っているかどうか尋ねます。 大きな絵
すべての絵画は、何千という絵筆のストロークの集大成です。 このように見てください - あなたは偉大な販売を達成するためにこれらの7つのストロークを習得するだけです。 潜在的なクライアントまたは顧客と会う次の段階に留意してください。 あなたはそれぞれを最大限に活用していますか？