財団
セールスを初めて経験した多くの人は、セールスの基礎を学ぶ代わりに、取引を終わらせる方法を学ぶことに挑戦したいと考えています。
顧客は優先順位1です
セールス・ジョブをセールス・ジョブにするには、何かを売ることが予想されます。 具体的な製品やサービスを販売する予定がある場合でも、常に顧客に販売します。
セールスの基盤は、お客様が最初に優先されるシンプルでパワフルなルールから始まることを理解しています。
あなたは雇用主とセールスマネージャーの期待に応えなければなりませんが、顧客に焦点を当てることは絶対にありません。 あなたがあなたの顧客に提供するサービスをどのように改善できるかあなた自身に尋ねて、毎日仕事を始めるなら、長くて成功したセールスキャリアへの道のりは間違いありません。
売上高は数字のゲームです
アクティビティはセールス成功の鍵です。 一般的に、あなたが話す見込みが多いほど、あなたが売っているものを買う準備ができている人を見つける可能性が高くなります。 ルーキーセールスの人々がキャリアを始めるとき、彼らのセールススキルはしばしば粗く、エッジの周りに荒いです。 「十分に発達していないスキル」を補うために、ほとんどのセールスマネージャーは非常に明確なアクティビティレベルの期待を持っています。
セールスの新しい人は、できるだけ多くのアクティビティを各営業日に梱包するだけでなく、その活動から学ぶことにも焦点を当てるべきです。
あなたの冷たい呼び出しメソッドが結果を生成しない場合、1日に100回のコールを行うのは印象的ですが、おそらく役に立たない可能性があります。 冷たい呼び出しの成功で改善しながら、あなたの冷たい呼び出しミスから学ぶなら、あなたの活動はより良い結果を生み出します。
トレーニングのための時間を作る
スポーツと販売は非常に似ています。
アスリートとプロの両方が勝利のスリルを求め、損失を苦しみ、毎日練習する必要があります。 プロのアスリートが数日間トレーニングをスキップすることにした場合、どうなるでしょうか？ スキップされたトレーニング日がオフシーズン中に減少した場合、数日を逃すことはおそらく悪いよりも良い結果をもたらすでしょう。 しかし、ここには事があります：セールスでは、オフシーズンはありません。 セールスの専門家は、秋と冬の間に日曜日に販売するだけではありません。 彼らは毎営業日に彼らの販売帽子を持っている必要があります。
機会はいつでも、どこからでもどこからでも出ることができます。 あなたが数日間または数週間あなたのトレーニングを怠っていた場合、あなたが期待していなかった機会は、長い間、機会にはならないでしょう。 ただし、営業スキルの向上に毎日少なくとも15分を費やした場合は、常に機会を売却に変える準備ができています。
退役軍人と時間を過ごす
ルーキーセールスのプロフェッショナルにとって、より効果的なセールスの芸術を学ぶ最も効果的で迅速な方法の1つは、モデリングによるものです。 「滑走路」の歩行を始める前に、「モデリング」とは、成功した人から学ぶことを意味します。 数式はかなり簡単です：あなたが成功したことをすれば、成功するでしょう。
多くの人は成功が成功すれば成功した人たちが成功するだろうと主張します。 しかし、真実は、成功した人々は失敗した人々がやりたくないことをしているということです。 難しい、退屈な、挑戦的な、難しい、そして「 楽しい 」をすることへの彼らのコミットメントは、成功し、成功するものです。
あなたが新しい仕事を始めた翌日、あなたはあなたの会社のトップセールスプロフェッショナルが誰であるかを知り、彼を昼食に連れて行くことができるかどうか尋ねる必要があります。 昼食の間に、彼に何が成功したのか、そしてあなたが週に一度あなたと会い、あなたを指導することができたら尋ねてください。 成功したセールスプロフェッショナルは非常に忙しいですが、通常は他の人が成功を収めるのを喜んでサポートします。
あなたが学ぶことができ、あなたの長所と短所を指摘してくれるメンターを持つことは、おそらく専門家が学ばなければならない成功の最大の秘密の1つです。