販売で成功する方法

01 なぜ最初に営業に参入するのですか？

販売伝説と世界的に有名な講演者Brian Tracyは、売上を究極のデフォルトの職業と表現しています 。 それは、他の仕事を見つけることができなかったため、多くの営業担当者が販売されていることを意味します。 彼らは売り上げに欲しいからではなく、仕事を見つけなければならないために売りに入った。

あなたが販売している場合、なぜあなたは売り上げをしており、売り上げはあなたのキャリアですか？ あなたが売り上げの仕事を考えているなら、なぜ自分は売りたいのですか？

02 セールストレーニング

あなたが販売ポジションで数年を過ごした後、必然的に会社の委託販売トレーニングに立ち向かうことができない同僚に出くわすことになります。 彼らの理由は、通常、「あなたが売り出すことができるときに売ることについて話すのはなぜですか？」という行に沿っています。

非常に少数の販売会社は、顧客の前から営業担当者を連れ出す必要はありませんが、セールストレーニングの莫大な価値を認識しています。

ルーキーのセールス・プロフェッショナルとして、あなたはあなたに提供されたセールストレーニングのそれぞれに注意深く出席するだけでなく、追加のトレーニングも求めます。 セミナーに行き、ビジネスコーチを雇い、本を読んで、いつでもあなたのセールススキルを向上させることができるようにしてください。

03 あなたの時間を管理する

成功したセールス・プロフェッショナルはすべて共通の問題を共有しています。 成功は、顧客トレーニング、会議、電話会議、セールストレーニング、ネットワーキングおよび個人的な約束の形で需要をもたらします。

効果的で、ダイナミックで柔軟な時間管理計画がなければ、重要なことは、彼らが受ける価値がないか、または亀裂から落ちるかのいずれかになります。 「いいえ」と言う方法を学ぶことは、多くのことを学ぶ必要のあるスキルですが、「はい、でもこれを優先順位にすることはできません」と言う方法を学ぶことです。

04 技能の探求

予選、プレゼンテーション、ネットワーキング、 クロージングのスキルがどれほど良いものであっても、販売する顧客がいなければ、他のスキルは役に立たない。

プロスペクトは、実際の顧客になる可能性のある顧客を見つけることです。 見通しはオフィスドアをダイレクトメールにノックすることから100種類の異なる方法で行われます。 どのようにあなたやあなたの会社の見通しに関係なく、あなたはあなたの見通しの時間をあなたに神聖にする必要があります。 見通しの日を逃し、あなたは別の日を見越していないと正当化します。 あなたの調査の1週間を逃して、あなたの結果は苦しむでしょう。

見込み客を「私がそれに取り組むとき」の仕事にすることを許可し、あなたのセールスキャリアは破滅します。

05 販売終了

セールスを終えることは、セールス・プロフェッショナルが行う最もエキサイティングなことであり、最もストレスの多いことです。 クローズは販売サイクルの終わりに行われるべきであり、前の各ステップへの自然な結論でなければなりません。

完璧な世界で。

真実は、販売サイクルに関わるすべてのステップにどれほど効果的であっても、コミットしない人が出てくることです。 あなたがこれらの人々（確かにそうなります）を越えて走るとき、あなたの能力は重要です。