アイデアがあり、現実があります。 物事が最高のものになると、私たちの現実は私たちの考えと一致します。 闘争、混乱、苦難を経験するとき、それは私たちの現実が私たちのアイデアと一致しないためです。
販売担当者、または営業担当者としてキャリアを開始することを検討している人は、しばしばセールスとセールスキャリアがどのようなものかという独自のアイデアを持っています。 これらのアイデアが現実に合わないと、多くの人が売り上げを断念し、 単に売り上げが売り上げにならないと判断します。
誰かがセールスのキャリアを選ぶべき理由と、セールスのキャリアを選ぶべきではない理由がいくつかあります。 しかし、あなたがセールスのキャリアを考えていて、セールスがどんなものか、そうでなければならないかについてのアイデアがあれば、素晴らしいセールスの世界でキャリアの現実のいくつかを考えてください。
アイデア：「私はセールスでたくさんのお金を稼ぐ」
セールス業界に参入することを選ぶ多くの人は、相当額のお金を稼ぐと信じています。 彼らは売り上げが成功した結果、大金持ちに陥った人々の話を聞いたり、読んだりしています。 彼らは、「無制限の収入を得る」「望みどおりにする」のようなフレーズを含む提案書や報酬プランを読んでいます。 売り上げの新しい人や売り上げを考えている人は、売り上げが富、富、無制限の利益の可能性で満たされていることをしっかりと植え付けています。
現実性：「あなたが価値があるほどあなたは利益を得る」
実際には、優秀なセールス・ジョブは無制限の収入をもたらしますが、多くのセールス・ジョブは高い給与、寛大な報酬プラン、賞、賞品、ボーナスで成功報酬を払っていますが、これらのオファリングを楽しむセールスに本当に秀でるのは。
業界で他の誰よりも勤勉で長時間働く意欲がない営業担当者は、コミットメントレベル、スキルレベル、卓越性への献身に等しい金額を得ることができます。 1年に100万ドルを稼ぐという考えは確かに魅力的ですが、現実には、最高のものの中で最高のものが、彼らが得ることができると多くの人が信じる収入を得ることだけです。
アイデア：「私には数多くの柔軟性と自律性がある」
多くの人は、自らの時間を設定し、営業コールの間に数回のゴルフで圧搾し、自主的な健全な管理をすることができると考えているため、販売、特に外部販売に惹かれています。 彼らは、セールス・プロフェッショナルが顧客を楽しませる時間の大部分を費やし、可能な限りプロポーザルを細分化するための時間をほとんど費やさないという話を聞いています。 彼らは、エキゾチックな場所へのセールスを勝ち取っている彼らの成功した友人のいくつかを見て、机の後ろに座って8時間を費やすことを要求した仕事を決して抱えない方法について聞いた。
現実：「権利を得る前に一貫して結果を出すことが期待される」
セールスの専門家がゴルフコースやバーで人々の思考に多くの時間を費やした場合、達成されることはほとんどありません。
真実は、営業担当者が机や冷たい電話の後ろよりもゴルフで見つかる可能性が高い時がありますが、セールス担当者の成功は、ゴルフコースで2番目に過ごす前に仕事が完了したことを100％確信している。 セールスマネージャーは、通常、新しい担当者や担当者に十分な自由や柔軟性を与えることに関心がありません。また、割り当てを受けており、担当者が割り当てられていることを証明していない担当者作業時間の1分ごとに一貫してクォータが費やしています。
フレキシビリティと自律性の価値があることが証明された人には、柔軟性と自律性が与えられることが多い。 これらの代理人は「権利を得て」、一貫してマネージャーに彼らが提供することを知らせる。