未紹介の紹介元 - 箱の外で考える
あなたが何を売っても、それを購入することで恩恵を受けることができる人がたくさんいます。 問題は、それらを見つけてそれらと接触する方法になります。 あなたが規則的にあるいはそうでないように定期的にパスを渡る人達は、しばしばあなたをその人に紹介することができます。 あなた自身の顧客に照会を求めることに自分自身を制限しないでください。 お客様の箱の外で考えてみてください。
01友達と家族
フレッド叔父は有資格の見込み客ではないかもしれないが、彼はおそらく誰かを知っているだろう。 あなたの潜在的な見込み客が誰であるかを少し教えれば、あなたの家族や友人は大きな助けになるでしょう。 それらにあなたの名刺をいくつか与えて、耳を開いたままにしておいてください。
02プロフェッショナルコンタクト
あなたは会計士と仕事をしていますか？ 弁護士？ ドライクリーナーでさえ？ これらはすべて紹介用の素晴らしいソースです。 彼らは一日中クライアントと話し、多くはあなたのための素晴らしい見通しかもしれません。 専門家にあなたが売っていることを知らせて、名刺を積み重ねて、数十回感謝してください！ 人々をこれらの専門家に戻って紹介することができれば、本当にそれらから熱心な助けを得るでしょう。
03その他営業担当者
互換性のない業界であり、紹介協定を結ぶ営業担当者を探します。 家具を売っている場合は、インテリアデコレータに話をして、紹介を交換することをお勧めします。 ジムメンバシップを販売している場合は、地域の運動靴店でチームを結ぶ。 可能性は無限大。
04元の同僚
マクドナルドでの夏休みの仕事だったとしても、あなたが現在のセールスポジションをとる前に、おそらくどこかで働いていたでしょう。 是非、元職場のギャングと連絡を取りましょう。 彼らがあなたの現在の雇用主の直接の競争相手でない限り、彼らは紹介の素晴らしいソースになることができます。
05オンライン知人
Facebookページを持っていますか？ LinkedInはどうですか？ できるだけ具体的なあなたのバイオであなたが売っているものを言及してください。 あなたは5つの紹介を送る最初の人のためにアイスクリームを買うと約束しているような、非公式のコンテストをすることさえできます。 しかし、あまりにも強く押し込まないでください。そうしないと、人々がネットワークから落ち始めるでしょう。
06あなたの後ろに立っている男
映画のチケットを買ったり、DMVで写真を撮ったり、スーパーマーケットで食料品を買ったりするのを待っているときは、隣の人と会話をしましょう。 あなたは通常紹介を得るために彼らを熱心に投げる必要はありません。あなたが売っていることを説明するだけで、市場にいる友人を自発的に考えてしまうこともよくあります。
07取引を終える
あなたの紹介者の1人があなたのために来て、あなたに支払う顧客を送ったときに、ありがとう、あなたに注意を払うことを忘れないでください。 彼はあなたを覚えています。あなたが売っているサービスや製品を買うために市場にいる誰かと話しているときは、次にあなたの名前が気になります。 彼はおそらくあなたに目を向けるように人に指示するでしょう。 たぶん彼はあなたが手にしてくれた名刺のいくつかをまだ持っています。