イントラコールドコールのメリット
見込み客を直接訪問することで、電話で明らかにすることのできない手がかりを得ることができます。 見込み客の家や出張所がどのように見えているかは、その人のタイプの主要な指標です。 それはまぶしいか完全に維持されていますか？ 造園は緑豊かですか、それともすべての砂利とコンクリートですか？ 家やオフィスの大きさはどれくらいですか？ 彼らはどのような色と装飾を選んだのですか？ これらはすべて、 見込み客の心の状態の手掛かりであり、どのアプローチが予定を確保するために最も効果的かを教えてくれるでしょう。
オフィスにドロップすると、意思決定者自身ではなく、一般的に会社に関する有益な情報を持っている人と話すことができます。 たとえば、受付担当者が数分かかると、意思決定者または購入代理店の名前、現在所有している製品についての感想、スケジュールなどが得られます。
場合によっては、セキュリティのために自由自在に建物をさまようことができません。 これが起こると、建物のディレクトリから会社名を書き留め、後で電話や電子メールで検索することができます。 便利なおしゃぶりを学ぶかもしれないので、セキュリティデスクを管理している人とチャットするのを忘れないでください。
ホエイはあなたが到着する
見込み客の戸口に到着したとき、それがオフィスであろうと家であろうと、あなたはそこにいる理由を挙げるべきです。 あなたが近所の人たちと一緒に仕事をしていたので、次の予約まで数分かかるので、近くの予定と一緒に人の冷たい呼び出しが非常にうまく動作します。無償で15分間の財務評価」、または製品分野と一致するすべてのタイプの評価が含まれます。 新しい見通しにアプローチするもう1つの方法は、「これはあなたの近所/建物/ブロックを訪れるのは初めてのことです。私は自分自身を紹介し、ここで何人かの人々を知りたいと思っていました」このテクニックは、プレッシャー・セールス・ストラテジー - あなたの目標は、意思決定者の名前と電話番号を取得することです（B2Bシナリオで名刺を交換することでこれを行うことができます）。これがあなたの製品の有望な見通しであるかどうかを確認するために。 電話または2回目の直接訪問でフォローアップして予約を取ることができます。
意思決定者と一緒に座ることはおそらくありません。電話での電話のように、あなたの主な目標は将来の予定を設定することです。
しかし、あなたのタイミングが間違っていれば、すぐにあなたのケースを提示するように招待されるかもしれません。 だから、完全なセールスプレゼンテーションに必要なツールや情報を持っていってください。 誰かが知っている、あなたはちょうどそこに新しい販売を手にして歩くかもしれない。