あなたがあなたの見積もりからその時間を排除すれば、それはあなたが実際に探査に費やした時間です。 そして、あなたがほとんどのセールスマンのような人なら、その改訂版の数はかなり少ないです。
パイプラインの作成
リードの探求は、 販売プロセスの第一歩です。 販売パイプラインは、パイプよりもファンネルのような形をしています。販売プロセスの初めにリード線に初めて接触したときに最も幅が広いので、プロセスのあらゆる段階で潜在的な顧客が落ちてしまうため、絞り込みます。 あなたがハイサイドであなたの探査活動を続けないと、プロセスの終わりまでに、潜在的な売り上げに非常に足りなくなります。
売り上げを維持するために多くのリードに手を差し伸べる必要があるので、効率性と時間を賢く使うことは、売り上げサイクルの他の段階よりも将来を見越してより重要になります。 つまり、結果が得られていない活動を冷酷に取り除くことを意味します。
フライヤーを印刷して車のフロントガラスに貼り付けるだけで1回の返答がない場合、その特定のアクティビティは無益です。結果を返す方法を追求する貴重な時間を費やします。
品質の見通し
良いリードを得ることは、あなたの探査をより効率的にするための重要な一歩です。
リードの50％があなたの製品に適合しないリードリストを冷やしているなら、あなたは半分の時間を無駄にしてしまいました。 より良い情報源を見つけたり、ネットワーキングを通じて、リードブローカーからリストを購入したり、あなた自身で深刻な調査をしたりしてください。
予定を設定する
あなたの目の前にあなたのリストがあると、そのリードをセールスサイクルの次の段階に移すために貴重なことを言わなければなりません。 この時点で、あなたはあなたの製品にそれらを販売する必要はありません - それは後で来るでしょう。 今のところ、見通しをより長めにあなたと話すことの価値に売る必要があります。 プロポーザルを販売することがあなたの目標であり、プロダクトを販売するために使用するのと同じ種類のツールが必要です - 良い提案、見込み顧客を誘惑するいくつかのメリット、あなたの見通しを興味をそそられるでしょう。
見通しを生み出す方法
電話での寒い呼びかけ 、 電子メールの見通し 、戸別訪問、さらにはカタツムリの郵便は、すべて潜在的な探査道です。 結果を得るには、これらの活動の1つ以上を実行するのに十分な時間を費やす必要があります。 通常、最も効果的なアプローチは、個々の見通しが異なるチャネルにうまく対応するため、複数の販売チャネルを使用してリードに到達することです。
たとえば、電話で意思決定者に連絡するために3回試したことがあり、彼女がそこにいない場合は、電子メールを撃つことが彼女の注意を引く最善の方法かもしれません。
他の一般的な見込みの間違いはあまりにも迅速にあきらめています。 多くの見込み客は、予定に同意する前に複数の連絡先が必要になります。 また、あなたの接触の試み（電話の後に電子メールが続く、またはその逆）を繰り返すことで、見込み顧客はあなたの執拗さによって迷惑を掛けることがなくなりますが、その予定を釘付けにする追加の機会が与えられます。