しかし、クォータがどのように決定されたかを知っていても、毎月のクォータの割り当てはそれほど簡単にはなりません。 割り当てられたクォータがあなたの責任の常時通知ではなく、あなたに役立つようにするには、最も成功したセールスプロフェッショナルがクォータをどのように表示し、クォータをセールスアクティビティのガイドとして使用するかを学習する必要があります。
「自分のクォータを所有する」
間違いなくあなたの人生のあらゆる面で肯定的な態度をとることは利点をもたらします。 そして、多くの人（この記事の著者を含む）は、割り当てられた売上割当に関する積極的な姿勢を採用しているセールス・プロフェッショナルが、しばしば最も成功していると考えています。
ほとんどの場合、販売ポジションを受け入れると、同時に売上収入を受け入れます。 ポジションを受け入れることで、クォータを受け入れることもできます。 後であなたが割り当てられたクォータについて苦情を述べる場合は、間違いを犯したと主張しており、最初にそのポジションを決して受け入れてはならないはずです。
クォータを所有しているということは、事前に定義されたクォータを提供することが期待されていること、クォータが自分の仕事の一部であることを理解していることを完全に意識していることを意味します。 これは、クォータとクォータが割り当てられた従業員としてのあなたの責任に同意することを意味します。
あなたのクォータを所有しているということは、クォータを持っていることを嫌い、クォータで配信することを期待していないとすれば、セールスにはならないということです。
「あなたの仕事の2番目に重要な部分としてクォータを当てる」を参照してください。
疑いなく、セールスプロフェッショナルの最初の仕事は顧客を世話することです。
最後に、割り当て済みのクォータを達成または超過することです。 幸いなことに、販売に関することは、最優先の世話をすることに重点を置くことは、しばしば、あなたの第二の優先順位も満たされることを保証することです。
あなたの主な職務は「収益性の高いお客様へのサービス」であるということです。 このモットーを念頭に置くことで、顧客の世話をすることと、雇用主とのポジションを獲得することに焦点を当てることができます。
最も成功したセールスの専門家は、顧客に第1位の優先順位を与え、クォータを打つことにあまり問題はほとんどありません。 彼らは常に "win-win"を考え、自社の製品やサービスが顧客にとって最高の製品やサービスであると完全に信じています。
"あなたのクォータを打つために必要なセールスを知る"
売上は数字のゲームであり、あなたのポジションの背後にある数字を理解することは非常に重要です。 割り当てられたクォータを完全に管理し、クォータにヒットするために必要なことを正確に把握する必要があります。
毎月の割り当て量がある場合は、毎月締め切りする必要がある販売数を決定して、割り当て量に当てる必要があります。 これを行うには、取引あたりの平均売価（asp）を計算し、割り当て枠をASPで割ります。
その結果、毎月締め切りしてクォータに達するために必要なセールスの数が決まります。 非常に困難な業界のための指針を与える簡単な数学。
最後に、クォータを持つことに不快な場合は、すべての職業に期待が備わっていることを認識してください。 ジョブが作成される理由は、問題を解決して特定の結果を出すことです。 素晴らしい販売の世界では、その特定の結果を販売クォータと呼びます。