仮定するのは大丈夫ですか？
パワフルかつ効果的な前提条件として、営業サイクルの各段階で準備することをお勧めします。
あなたが獲得していないセールを仮定すると、 セールスプロフェッショナルのための最も有害な特性の一つである、思いがけないものに似ています。
仮装閉鎖
見込み客があなたの製品やサービスを購入しようとしていることを前提にセールスサイクルを開始し、見込み客が顧客になると仮定していることを微妙に知らせる場合、あなたは「仮定的クローズ 」技術を採用しています。
かなりシンプルに聞こえますよね？ まあ、それは前提クローズを使用するときに留意すべきことがいくつかあります。
あなたの心の状態
あなたが販売機会に入るたびに肯定的な期待を持っていることについて面白いこと：物事はより有利にうまくいくようです。 たぶん、宇宙や神の力が働いているのかもしれませんし、あるいはポジティブな力があれば、あなたはより豊かな心の空間にあなたを置き込めるかもしれません。 あなたが肯定的であるほど、恐れや予約は少なくなります。 売り上げを殺すことが確実なものがあれば、それは疑わしい。
また、より多くの熱意、より多くのエネルギー、およびより多くの自信をもって、販売プロセスの各ステップにアプローチします。
これらの形質は伝染性であり、多くの場合、接触するすべてのものに肯定的な影響を与えます。 人々は一般に、肯定的な人々と時間を過ごし、否定的な人々を避けることを好む。 肯定的な特性を発達させる仮定的なプロセスを使用することは、相互作用する人に肯定的な影響を与えるだけでなく、あなたの人生のあらゆる領域に浸透する大きな利点を有することが示されています。
あなたの見通しがあなたの製品またはサービスの利点があなたに明確な利点を与えることを見ていると仮定します。 あなたの前提は完全に間違っているかもしれませんが、あなたの信頼は伝染する可能性があり、見込み客の列から顧客の列にあなたの見込み客を引っ張るために必要なすべてかもしれません。 しかし、あまりにも多くの場合、逆効果の可能性があると仮定すると注意することが重要です。 彼女はあなたの前提に従っていることを確認するために、顧客の頻繁な「温度チェック」を使用する必要があります。
あなたの顧客の心の状態
一般的に、人々は物事を購入するのが大好きですが、物事を売るのが好きではありません。 販売サイクルの各段階で見込み客に必要と感じるセールスプロフェッショナルを扱う場合、人々は元に戻って疑わしくなり、しばしば何も買わないという傾向があります。 しかし、誰かが彼らを理解していると思われる自信を持ったセールスプロフェッショナルの指導を受けていると感じると、多くの場合、営業担当者の指導に従います。 あなたの主な仕事は、彼らとあなたに利益をもたらす販売に向かって彼らを導くことです。
低圧
仮定的閉鎖法の素晴らしい点は、それが非常に低圧であることです。 見込み客に何かをするよう説得するのではなく、前進することを望んで同意すると仮定します。
これは、各販売ステップで徹底的に仕事をして販売を引き受ける権利がある場合にのみ有効です。 見込み、適格性、価値、または販売サイクルのステップのいずれかを提供するのが貧弱な仕事をしてください。あなたの前提が近づくと、すばらしいプッシュに変わります。
「 ハード・クローズ 」技術を採用しなければならない場合は、販売プロセスの1つ以上のステップでうまくやっていないことを示す目安となります。 顧客がより多くの時間とエネルギーを投入するのに十分な価値を見れば、前売りのクローズ手法を使用して1つの販売ステップから次の販売ステップに移行できます。
最終的な言葉
Assumptive Closeには、営業担当者と顧客の両方に多くの利点があります。 セールスプロセスは楽しく、報われやすく、簡単であるだけでなく、プロセスが大幅に短縮されます。
「はい」に達することは、すべての販売専門家の目標です。 あなたが「はい」に行くのが早ければ早ければ早く、次の販売に乗ることができます。
この記事の最初の段落では、仮定の終了により、販売サイクル中に従う重要な要素を捨てることができることが示唆されました。 読んだら、あなたはたぶん疑問に思っています。「だから、私が仮定を近づけば、私が捨て去ることができるものは何ですか？」 答えは、実際にはありません。 実際には、あなたのクライアントが何を言っているかをさらに詳しく聞く必要があります。