いいえ、これは、演説をする準備をしているときにどれだけの気持ちを感じるのか、誰かに尋ねる勇気を築く人たちについては記述していません。
これは、営業担当者が取引を終了しようとしていると感じる数を示します。
なぜすべてのドラマ？
売り上げは生計を立てるのに難しい方法です。 あなたは、多くの仕事の見通しを立て、予選を行い、関係を構築し、提案をデザインし、プレゼンテーションを行います。 販売サイクルのどの段階でも、物事はひどく間違っていることがあります。 あなたが興奮していた見込み客は、あなたが克服することができない、または単にあなたの製品やサービスを買う余裕がないという異論を持つことが判明しました。
しかし、セールスサイクルを通してうまくいくと、最終ステップに到達します。 閉じる！
取引を終了するときは、すべての作業が危険にさらされ、見込み客が「いいえ」と答えるとすべてが失われる可能性があります。
取引を終える時が来たら、あなたがどれくらいうまく閉じているか、あなたの見通しが何を決定するのか、多くが乗り込んでいます。 あまりにも多くの嫌いか、一緒にすべてを閉じることを避けてください！
異なる視点
ほとんどの "閉鎖"不安の原因は、あなたの視点や態度にあります。
あなたが過度の約束をしておらず、不足のリスクを冒さないことを知っている閉会の会話に入ると、その閉会はビジネスサイクルの自然な部分であると見なすべきです。 あなたは「売り手」という態度に陥ることはありませんが、あなたはビジネスを受ける権利を得ており、それを求めることを心配するべきではありません。
しかし、セールスサイクル中にショートカットをとった場合、あなたが納得できるとは確信できないという約束をしてから、是非、緊張感を覚えてください！
クローズは終わりではありません
閉鎖不安のもう一つの原因は、閉鎖が販売サイクルの最後のステップであるという信念です。 終わりは確かに終わりではありませんが、始まりとしてもっと見るべきです。 あなたが売り込みを求めて売りを得たら、あなたは顧客を持っています。 将来あなたにとって肯定的な参考になるもの 忠実でリピートな顧客になる可能性のあるもの 販売を終了したら、ビジネスにとって最も重要なことを作成しました。顧客！
3つの拒絶
セールスを閉じることについての面白いことは、最終的に「はい」になるまでに通常3回の試行が必要だということです。 販売を求めて「いいえ」を受け取った場合は、見込み顧客の質問にすべて回答していないか、商品やサービスの価値を十分に築いていないことを意味します。
問題は、ほとんどの営業担当者が最初の「いいえ」の後に停止することです。 あなたは価値を構築し、信頼関係を構築し、あなたとあなたの製品が自分のニーズに応えるソリューションを提供する見込み顧客を示す必要があります。 1つの "いいえ"の後に停止し、あなたは全く販売を求めなかったかもしれません。
いつ諦めるのか
ポジティブな姿勢でクローズド・チャンスに近づき、ベストを尽くしたこと、そしてプロポーザルがビジネスセンスのある健全なものであり、お客様が単に「興味がない」と言っている場合、
数回セールを依頼して見込み顧客を顧客にすることができない場合は、再編成し、新しい戦略を策定し、見込み客から少し時間を取る必要があるかもしれません。 不安は、しばしば取引を終わらせることができないか、あまりにも頻繁に取引を終了することができない取引を閉じることを試みることが困難な場合に発生します。
誰もがすべての販売を終了することができないことを理解することは、あなたの背中から非常に多くの圧力を取るだろう、世界の最高の販売専門家の1つかもしれませんが、 そして、あなたがセールクローズ中にもっとリラックスしていれば、あなたとあなたの見通しが良くなります。