アンソニー・ロビンズは、彼のモチベーションと感動的なセミナーやマルチメディア製品で世界中で知られています。 彼の成功の一部は、他人に影響を与える彼の能力から直接得られます。 この能力は、彼の人生に肯定的な変化をもたらすように他人に影響を与えるスキルを与えます。 彼の影響力は確かではありますが、他の人、特に売り上げの人たちに影響力のスキルを高めるよう教える能力はありますか？
ロビンスの製品のほとんどは、人生を変えたい人向けに作られていますが、「Mastering Influence」は、効果を高めたい販売者に直接対応しています。 記録されたライブセミナーを通じて提供されるRobbinsの販売テクニックが含まれています。
Robbinsの作業に精通している人は、Robbinsの他の作品の反復としての彼の販売テクニックのいくつかを認識し、彼がこれらを販売にどのように強く鋭いものにしているかを知ることができます。 ロビンズと彼の仕事に新しい人は、学ぶのは簡単だが、適用しマスターするのは難しい、貴重なセールススキルを見つけるでしょう。
オーディオ品質とナレーター
上記のように、12のオーディオディスクのそれぞれのコンテンツの大部分は、過去のライブセミナーから引き出されました。 これらの録音のほとんどは、ロビンズの演説の早い段階で行われたため、録音の質は最高です。 品質は「スタジオ品質」ではないかもしれませんが、全体的なメッセージから取り除かれます。
メッセージから離れているのはナレーターです。 Robbinsは紹介を開始し、10日間のコース目標をディスク1にレイアウトし、ゲストナレーターに渡します。
ナレーションはプログラムに追加するものは何もしません。 実際、ナレーターはプログラムの価値から差し引き、何よりもしばしば迷惑になります。
12枚のディスクをすべて手に入れることは、ナレーションのために他の人にとっては困難であり、不可能かもしれません。
ディスク上に提示されたコンテンツは有用であるが、コンテンツを強化するためにナレーターが使用する方法は非常に短くなる。 ロビンズが提供するコンテンツをキャプチャしてナレーションを見逃すことができれば、このコースはセールスに参加する人やセールススキルを向上させたい人にとって価値があると判明する可能性があります。
販売方法
セールスはすべて感情に関するものです。 小さな感情を使って売り込みを試みてください。成功のチャンスはわずかです。 あなたが売っているものに感情的なアタッチメントをもたない見込み客に売りを閉めてみると、あなたのチャンスはさらに低くなります。 「Mastering Influence」では、Robbinsは感情の構築と伝達に焦点を当てた販売システムを提示しています。 彼はいくつかの方法でこれを行い、そのいくつかは非常に効果的です。
このプログラムのほとんどは、Robert Cialdiniによる "Power of Influence"という本の改訂版です。 本書「影響の力」は、影響力の心理学や、人々が特定のことをやるために振る舞う方法についての非常に科学的な見解です。 RobbinsはCialdiniが提示した実験結果から大きく逸脱し、彼の発見を販売テクニックに変えています。
Cialdiniが提示したコンセプトが強力であり、Robbinsは科学的データを強力な販売ツールに変えるという非常に良い仕事をしていることは否定できない。
Cialdiniが本を読むことは、販売されているか、販売のキャリアを始めることに関心があるすべての人にとって必須の読書でなければなりません。 本を読んでそこに含まれる販売上の利点を認識している人にとって、ロビンズのコースはサイエンスブックをセールスブックにするための完璧な媒体かもしれません。
購入するか購入しないか？
オーディオ品質はやや劣り、効果的なナレーションよりもはるかに劣りますが、「Mastering Influence」は確かにセールスの有効性を高める堅実なセールスコースです。 しかし、他者に影響を与える能力は非常に重要ですが、今日の顧客は昔の学校での販売のように聞こえる話題は疑わしいです。
これを念頭に置いて、これとすべてのセールスコースは、顧客の心のようにフィルタリングする必要があります。
このプログラムの費用は、他のいくつかのセールスコースと比較してかなり高いので、購入するかどうかの最終決定は予算になります。 Cialdiniの本を購入するのはあなたの最初の購入でなければなりません。 その本の調査結果があなたの販売スキルにプラスの影響を与えると感じている程度に基づいて、あなたの決定の要因にもなります。
私は「Mastering Influence」3スターを与える。 配送方法が不足していますが、確かに強力で効果的な販売ツールを提供しています。 この記事の時点でコースが現在販売している費用の半分であれば、購入のためにそれを提案します。 結局のところ、それはあなたの予算と、あなたがCialdiniの本が役に立つかどうかを判断するかどうかにかかっています。