ファンマーケティングに直接

音楽業界をバイパスするファンマーケティングへの直接投資

ダイレクト・ツー・ファン・マーケティングは、アーティストが伝統的な音楽業界の枠組み外で活動し、ファンと直接コミュニケーション（そして売り込み）することに重点を置く広範なダイレクト・ファン・モデルの一部です。 ダイレクト・ツー・ファン・モデルのマーケティング部分は、新しい音楽、ツアーなどを促進するためのオンライン・プラットフォームの使用を強調しています。ファンとのソーシャル・ネットワーキング関係を築くことは、バンド・ニュースレターやウィジェットなどのツールと同様、

このタイプのマーケティングは、ミュージシャンがファンのメールアドレスと引き換えに無料の音楽ダウンロードを提供するなど、マーケティング戦略を洗練するために使用できるファンの情報を収集することを可能にします。リリースまたはツアー。

伝統的なロイヤリティ支払モデルの崩壊

ファン・マーケティングへの直接的な爆発は、音楽業界の伝統的なモデルであるCDのリテール・マーケティングの崩壊の直接的な結果です。 インターネット上の違法な音楽ダウンロードの出現により、レコード会社は、業界やミュージシャンにはあまり得策ではないが、無料よりも優れている代替手段を考え出さなければならなかった。 それは、デジタルプラットフォーム上でのデジタルダウンロードの大量販売であることが判明した。

このモデルの問題は、2015年のガーディアンから、アーティストがダウンロードから得たものをCDを販売するメジャーレーベルから、記録的なロイヤルティで受け取ったものと比較して、はっきりと分かります。

もちろん、CDは小売価格によって異なりますが、平均は約15ドルです。 アーティストは通常​​、その平均の10％から15％、または1.50ドルから2.25ドルの近隣の何かを取得します。 デジタルアルバムのダウンロードはほぼ同じですが、ファンはもはや主にアルバムを購入しないという問題があります。 彼らは通常、アマゾンでミュージシャンを約23セントで買うシングルを購入する。

しかし、音楽の販売動向はダウンロードから離れており、SpotifyやGoogle Playのようなストリーミングプラットフォームに向っており、Amazonでは23セントの単価で2セント未満の収入が得られる。 状況によっては、曲あたりのストリーミング収益が劇的に悪化する可能性があります。 2014年に、SpotifyのCEOは、前年度に、1プレイにつき1セント未満のアーティストに支払ったことを認めました。

最も極端なケースでは、ガーディアンは、ソロアーティストが最低賃金を得るために月に100万回以上のダウンロードを販売しなければならないと結論付けました。 5つのグループの場合、最低賃金を達成するための最低限の売上げは毎月約600万回ダウンロードする必要があります

したがって、ファンのマーケティングに直接の出現。

ファン・マーケティング・モデルへの直接の本質

ファンのマーケティングがさまざまなやり方で行うのは、ほとんどの仲買人を収入方程式から除外することです。 レコード会社が他の大企業からロイヤルティの支払いを減らすという単純なシェアを集めて正直に提供することを期待するのではなく、アーティストに直接商品を販売することを提案する。 これを行う多くの方法のほんの一部です：

1. パフォーマンスで自分のCDをファンに直接マーケティングします 。 多くのミュージシャンにとって、これは毎晩わずかな売り上げに過ぎません。 他の人にとっては、パフォーマンスごとに100以上のCDを売ることは珍しいことではありません。 多くの場合、最高の価格ポイントは15ドルです。ファンが変化を見つける必要がなくなり、10人と5人がやります。 良いニュースは、CDプレスのコストが下がり、その15ドルのうち2〜3ドルを払っているだけで、アーティストに行くということです。

1. CDBabyのようなメディアを通じてデジタルダウンロードとCDを販売することで、アーティストはその製品の作成責任を負い、その代償としてアーティストはほとんどの金額を保持することができます。
2. Facebookのようなソーシャルメディアを使ってファンの基盤を構築 し、アーティストからファンまでのメールを使って公演とプロダクションの両方をマーケティングします。 多くの方法で試合に先んじて、プリンスは何年もこれをやっていた。
3. オファーは、商品を購入して公演に出席するための社会的インセンティブをファンに提供します 。 これらの戦略は、アーティストと個々のファンの間に存在する本当の親和性を利用しています。 これはさまざまな方法で達成できます。 Grateful Deadのために非常にうまくいった、ライブパフォーマンスを記録するようファンに実際に励ますことで、出席者にインセンティブを与えることができます。 あなたは、舞台裏のパスとあなたが署名した "フリーCD"を含むプレミアムパッケージを提供することができます。

ポイントは接続です

これらの戦略の基礎は、一般的な戦略です。できるだけ多くの方法でファンとつなぐ。 ブログや電子メールを通じてアーティストとファンの間のコミュニケーションを促進する。 そのコミュニケーションを使って、彼がすでに望んでいるもの、つまりアーティストとの個人的なつながりをファンに与えます。

多くの点で、これはアーティストとしての生活をより良いものにする方法です。 古いモデルは、企業の仲買人を介して販売された製品の匿名の買い手としてファンを扱った。 ファンのマーケティングを直接行うことで、販売コンポーネントは、ファンとアーティストの間に有意義かつ個人的なつながりの1つの要素に過ぎません。