それはあなたを遅らせ続ける見通しを書き留めなければならないということですか？ 絶対にありません。 あなたがただ座って自然がその過程を辿るようにすると、失速している見通しは失われた見通しです。 しかし、見込み顧客が失業している本当の理由を突き止めることができれば、売却を保存することができます。 見込み客が購入をストールさせる最も一般的な理由のいくつかを以下に示します。
彼らはあなたから買う余裕がありません。 あなたが売っているものを買うためのお金を持っていない見込み客はあなたにそう言っているとは思わないでしょう。 それに直面すると、近くの見知らぬ人に自分の製品を買う余裕がないことを認め戸惑います。 代わりに、この問題を抱えている人は、異議申し立ての煙幕を投げつけ、最終的にあなたが離れるまで失速してしまうでしょう。
彼らは一般的に営業担当者を信用していません。 見通しは、グループとして営業員と異なるレベルの快適さを持っています。 過去にひどく燃え上がってしまった見込み客の中には、購入するのに十分な快適性を感じる前に、より多くの仲良くなれるものがあります。
彼らはあなたを特に信頼しません。 たぶん将来の見通しは、あなたにグーグルで、いくつかの否定的なコメント、または過去にあなたから購入した友人の友人を見つけ、いくつかの厄介なことを言ったり、あなたと彼はちょうどクリックしなかったかもしれません。 あるいは、彼との関係を構築するのに十分な努力を払わなかったかもしれません。 どんな理由であれ、あなたを信頼しない見込み客は、あなたから購入する可能性は低いです。
彼らはチャンスをとることを恐れている。 変化は恐ろしいことであり、変化が大きければ大きいほど、それは恐ろしいものです。 何千ドルもの費用がかかる製品（またはB2Bを販売している場合はそれ以上のもの）を販売している場合、10セントを要する製品を販売すると、見込み顧客はそれ以上に緊張します。 しかし、一部の見込み客は、購入する前に、小さな購入のために、より多くの慰めを必要とするでしょう。
彼らはあなたの製品がコストの価値があるとは思わない。 価値は常に相対的なものです。ある見込み客が非常に魅力的であると感じる利益は、別の見込み客に大きな影響を与えないかもしれません。 見込み顧客に提供するために適切な利益を上げていない場合、彼は同じ製品を他の場所よりも簡単に見つけることができると考えるかもしれません。
上記の理由のすべてに共通点があることに気付くかもしれません。 彼らはすべてあなたと信頼関係がない状態で、ある程度まで関連しています。 あなたを信頼する見込み客は、彼があなたの製品を買う余裕がないことを認めて、あなたが提供しなければならないものにたくさんのお金を費やすことについてより安全と感じるでしょう。 。
その最も基本的な、あなたを失速させている見込み客は、本当に親密な問題です。
ソリューションは、接続を確立し、その見込み客と信頼関係を構築する方法を見つけることです。 あなたがそうしたら、彼は少なくともあなたに本当の問題が何であるかを教えてもらい、それを修正するために彼と一緒に働くことができるかもしれません。